全民拼购模式说明

1.拼单方式：

①“10人团”中抽“3人”;

②中奖者可获得:

A.等值的产品/购物券;

B.(商品价格)10%的“分红积分”;

C.(商品价格)****的“购物基金”;

D.(商品价格)5%的“购物金”(前提是该用户拥有“购物基金”，

且奖励不超过“剩余的购物基金”;

不中奖者可获得:

A(商品价格)5%的零钱奖励:

B.(商品价格)5%的“购物金”;

2.拼单规则说明：

①“分红积分”作为“参与平台利润分红的凭证”，不能提现为零钱，同时每月1-5号用户可以将积分用户兑换产品或者转入/转出至“积分池”，6-24号则只

能转入但不能转出“积分池”，25-30号为结算期，需“冻结积分池”，用户不能转入和转出“分红积分”，平台会根据“可分配利润”与“总分红积分”数进

行加权分红。(另:每次转入“积分池”的数量必须为“整百”。)

②“购物基金”可视为“待返金额”，如A用户获得了100个“购物基金”，后续A参与继续拼团后，将以零钱形式返还“购物基金”，直到返完为止。

③新用户参与，成为“1天有效期”的推广员;

用户当天有参与，平台赠送“1天推广员有效期”;

(举例:新用户A参与某个拼团活动，总共可获得2天的推广员有效期。)

④拼团隐藏规则:1.当天次参与拼团并且排位，必不中;

(举例:A→B→C→D→E→…，蓝色为当天非首次参团，红色为当天首次参团，则C为此团的“不中奖人”。

2.新人首次参与且排位，必不中;

(举例:A→B→C→D→E→F.…，蓝色为当天非首次参团，红色为当天首次参团，绿色为新用户，则C为此团的“不中奖人”。)

附:1.2版本新增功能大纲

1中奖规则:可设置中奖XX几次后，之后XX几次必不中奖

2、新增订单管理，当未成团的订单后台也能看到

3、关联产品限制:后台可自定义设置实物产品数量(多10个)

4、自动成团:当活动团时间到了还未达到参团人数，系统机器人自动补齐活动人数(必须后台手动开奖)

5未中奖新增赠送积分:赠送商城积分

6限制用户每天参团次数:每天可参团的次数

7每日分红:每天晚上0点结算

分销利润分配(按商品价格)

①推广奖励:2级分销---2.5%，1%;

②店铺奖励:(等级由高到低分别为)5%、4%、3%、1.5%;

③区域奖励:省代2.5%、市代1.5 区代1%;

前端产品/价格展示

前端直接展示“99元/299元/399元/599元…”拼团区，用户根据所选价格直接进入选择，可供选项有“A产品/B产品/C产品/购物券”，用户只能选其一

扩展资料：

就像*近有朋友问我，看中了一个电商项目，问我有没有前景，我一看那个项目的玩法，就知道凶多吉少，随便点拨了几句就没在细说了。

因为商业模式讲起来比较复杂，又不太好理解。但是商业模式又很重要，它决定了品牌的发展空间，模式不对，努力白费。

网上讲商业模式的内容太多了，我讲讲我对商业模式的理解。商业模式就是你要怎么运作这个项目，简而言之便是你给什么样的人群，提供怎样的服务。

这个想明白，确定好对应的打法，基本上就没大问题了。

举个奶茶行业的例子，你想给高净值人群，提供高客单价的奶茶服务，比如喜茶。这是你的商业模式，到这一步问题不大，接下来问题来了，你要知道这个商业模式对应的玩法是怎样的，是直营不是连锁。

如果你选的喜茶这条高客单价赛道，而走的是连锁加盟模式，这样说吧，巴菲特也救不活你。这就是商业模式的魅力，就像做算术题，你想要的结果是10，但是你非要列个5+4，怎么可能会得出10的答案呢？

其实商业模式并不复杂，归根结底都是围绕着客单价来的，我当时做公装行业的运营推广时，就明白了：同样的产品，同样的类目，高客单价与低客单价的打法是完全不同的。

高客单价拼的是品牌，低客单价玩的是效率，不同的要求，会直接影响到咱们运营的工作重心。

商业模式是根据客单价高低来的，在不同客单价的案例中，但凡是规模较大的项目一般都是低客单价的产品。比如名创优品、蜜雪冰城、正新鸡排、华莱士、麦当劳、茅台等等。

这些项目有个共同点：低客单价走连锁加盟模式，一万家门店对他们而言才是刚起步。

就像一位连锁加盟做到一定规模的老板说的：想做大，就必须让傻子都能赚到钱。这句话我思考了整整一天，突然明白了，**的商业模式，其实就是能让傻子都赚到钱的模式。

能让傻子赚到钱，说明项目的门槛低，不需要你会技术、懂营销，只要一做，就能成，就能赚到钱，这样的项目谁不想做？这样的项目有吗？还真有。

我以前做过电商产品饼干的营销方案，在定价的时候出现了分歧，一拨人觉得咱们做的是网红产品，网红产品的定价一般都不低，你看钟薛高。所以，咱们也要定高点价格，19块钱一袋。

PS：同样的饼干，市场均价在四五块钱左右的样子。

另外一拨人觉得，价格定太高了没人买，还是稳妥点，跟市场价持平就行了。我的态度是啥呢？那时候我也是被各种网红品牌洗脑了，觉得价格不高点，怎么能对得起网红产品这四个字？我也持定高价的态度。

*后的方案是折中，定了个8块钱，比市场价高一点点。结果产品投放出去，根本就没人买，复盘的时候明白了：不是每一个产品都是钟薛高。

为什么高价产品比较难操盘，是因为用户在买高单价产品时，必须要打消他的一个顾虑，即这个产品为什么卖那么贵？

比如戴森，别人通过海量的广告投放，让伪精致青年知道了，这个产品为了研发出优质的马达，做了几千次试验，付出了巨大的心血，所以值那些钱。

如果你不知道别人吹的那些品牌故事，就算你的身价几十亿，你也不会下单，为什么呢？这不是钱的问题，而是值不值得的问题。

低价模式就不一样了，大家在拼夕夕上买东西，即使买到的产品质量不行，说得*多的一句是：人家价格都这么低了，还挑剔什么。

上次我准备买一个手持小风扇，在某宝搜了下，排在**，销量几十万单的，根本不是品牌货，而是一块二包邮的。还有这么便宜的东西？

我看看到底是什么妖魔鬼怪，随手下了一单，收到后一看那质量，啧啧啧，用都没用，直接扔进垃圾桶了，后来专门去线下实体店挑了个几十块钱的小风扇，质量完全不在一个级别上。

看到没，像我这样身价不足百亿，十分注重生活品质的人都贪图低价，更何况其他人了。

一个产品一旦打出低价的策略，**不愁销量。做低价的产品玩的是供应链，把成本压缩到**，相对品牌的打造而言，要简单很多，自然就更容易做成。

我记得有前辈说过一个词：199现象，指的是网课定价，在199元以内，转化率很高，一旦超过了199，转化率会直线下降，想提升199元以上的网课销量，必须要客服介入，通过单对单的沟通，才能促成成交，否则，199以上的课去投广告，靠自然转化几乎是血亏。

大家想想，产品定99元的单价，海量的投放信息流广告，用户买单听课，流程简单易操作。

而299元的单价，得获得用户表单，加了联系方式，问问这，问问那，然后推销，流程复杂，对运营人员的要求也较高，没有办法复制。如果你去创业开公司，选用哪种模式呢？当然是低价的了。

低价的产品人们不会在意太多，决策成本低。高价的产品人们会有很多顾虑，会去百度搜一下、问问朋友，这个成交链路的延长，咱们做运营的就必须在每个链路上去做运营，铺百度问答、软文投放、名人代言等等，工作难度提升了很多。

再对比下那一块二包邮的小风扇，要什么名人代言？一块二的价格一出，立马能有十万单的销量，做品牌的目的是为了销量，既然定位为低价模式就有自然销量了，品牌什么的就可有可无了。

反过来也成立，就是不懂得做品牌的人，选用低价的商业模式也稳赢。

几千年的商业发展，层出不穷的商业模式，什么O2O、共享经济、社区团购，这些割资本韭菜的模式不要太当真。

大家要想创业赚到钱，低价的商业模式妥妥的能跑通，而且很容易跑通。这个时候，你需要考虑的是，怎样找到更多的渠道帮你带货，哪怕一单赚一毛钱，一天十万单，也有一万的利润了，是不是很开心了呢？