全民拼购模式说明

1.拼单方式：

①“10人团”中抽“3人”;

②中奖者可获得:

A.等值的产品/购物券;

B.(商品价格)10%的“分红积分”;

C.(商品价格)****的“购物基金”;

D.(商品价格)5%的“购物金”(前提是该用户拥有“购物基金”，

且奖励不超过“剩余的购物基金”;

不中奖者可获得:

A(商品价格)5%的零钱奖励:

B.(商品价格)5%的“购物金”;

2.拼单规则说明：

①“分红积分”作为“参与平台利润分红的凭证”，不能提现为零钱，同时每月1-5号用户可以将积分用户兑换产品或者转入/转出至“积分池”，6-24号则只

能转入但不能转出“积分池”，25-30号为结算期，需“冻结积分池”，用户不能转入和转出“分红积分”，平台会根据“可分配利润”与“总分红积分”数进

行加权分红。(另:每次转入“积分池”的数量必须为“整百”。)

②“购物基金”可视为“待返金额”，如A用户获得了100个“购物基金”，后续A参与继续拼团后，将以零钱形式返还“购物基金”，直到返完为止。

③新用户参与，成为“1天有效期”的推广员;

用户当天有参与，平台赠送“1天推广员有效期”;

(举例:新用户A参与某个拼团活动，总共可获得2天的推广员有效期。)

④拼团隐藏规则:1.当天次参与拼团并且排位，必不中;

(举例:A→B→C→D→E→…，蓝色为当天非首次参团，红色为当天首次参团，则C为此团的“不中奖人”。

2.新人首次参与且排位，必不中;

(举例:A→B→C→D→E→F.…，蓝色为当天非首次参团，红色为当天首次参团，绿色为新用户，则C为此团的“不中奖人”。)

附:1.2版本新增功能大纲

1中奖规则:可设置中奖XX几次后，之后XX几次必不中奖

2、新增订单管理，当未成团的订单后台也能看到

3、关联产品限制:后台可自定义设置实物产品数量(多10个)

4、自动成团:当活动团时间到了还未达到参团人数，系统机器人自动补齐活动人数(必须后台手动开奖)

5未中奖新增赠送积分:赠送商城积分

6限制用户每天参团次数:每天可参团的次数

7每日分红:每天晚上0点结算

分销利润分配(按商品价格)

①推广奖励:2级分销---2.5%，1%;

②店铺奖励:(等级由高到低分别为)5%、4%、3%、1.5%;

③区域奖励:省代2.5%、市代1.5 区代1%;

前端产品/价格展示

前端直接展示“99元/299元/399元/599元…”拼团区，用户根据所选价格直接进入选择，可供选项有“A产品/B产品/C产品/购物券”，用户只能选其一

扩展资料：

比如说我们所谓的免费增值服务，或者根据雀巢咖啡的剃刀模型，如果你AB产品的组合、A产品的价格降得很低，甚至免费，从B产品未必获取收入，我们还有叫做*传统的差价的模式。

很多电商的自营的业务就是我通过从采购来加价销售出去。还有我们一些第三方的佣金的收入，包括服务的佣金、交易的佣金、平台的佣金；像滴滴、链家、支付宝这些，都是通过佣金的模式来操作。

还有我们通过广告赞助的方式，比如说电视自媒体的广告是他们主要的收入来源；还有订阅模式，爱奇艺、优酷通过订阅的模式来消费定价。

还有包括租赁的收入，神州租车、摩拜，你给到的是租赁的收入的价格。还有流量联盟的方式，比如说在什么值得买，比如阿里巴巴，他们通过一系列的CPSCPA或者CPM的方式进行定价。

还有资金池，很多的企业就用户给了大量的押金进入资金池，我们也是一种盈利的方式；还有按照使用来收费，如阿里云这种产品。还有按照会员的模式来收费。

还有包括我们提供软硬件结合的方式进行定价或者收费的模式，这一系列的模式今天其实都可以给我们进行参考。

很多时候往往我们的定价模式只要做一个简单的微调，也许你的整个的销售的过程就会带来几何数增长。你只要去关注*终的价值是怎么样，商业模式就是OK的。

所以我们今天再看到我们摩拜单车这个案例，在这个过程当中收入来源或者它的定价模式是怎么样；我们都很清楚*早期的收入来源是押金，*终押金会成为一个非常大的资金池，就能够去产生它应有的价值。

第二是我租赁的每次一元一次或者1.5元的一次的使用费，*初我们一元可能慢慢调整到1.5元，哪怕你调整到1.5元的时候，可能用户的感知也不是特别强烈。

但其实你要考虑到在这个过程当中，整个的定价的价格就调整了50%增长。这是一个什么样的概念？

这对收入的增长是非常大的一个价值——在这个过程当中就完成了他自己的商业模式。

你有很低的成本进入，但是我有较高的收入或者利润的可能，这就是在这里面我们收入来源的设计。

长尾效应对于个性化商业模式的启示

浅显来讲，个性化商业模式即为C2B模式；因此，长尾型商业模式的核心资源就在于低库存成本和强大的平台，通过个性化推荐机制和个性化服务功能使得利基产品对于兴趣买家来说更容易获得，也就达到了多款少量的核心目的。

个性化产品的设计元素来源于用户的个性化需求，这使得企业能有效的降低产品在设计生产线上的成本投入，将更多的主动权交给客户；由于产品的设计来源于个体用户或小范围用户的真实需求，也在一定程度上规避了市场不接纳的风险，实现了市场投入的高效性。

个性化的服务模式及产品产出也能辅助生产商或服务供应商优化产品的质量，规避了规模化效应造成的原材料的高耗损率；而且由于用户数量的庞大性，个性化产品仍具有一定的盈利水平。

个性化的商品投产机制使得企业不得不加大劳动力及设备的投入，成本总量增加了，但成本结构却优化了；由于一件个性化商品并不需要规模产出，因此提高了产品的产出率和生产率，一定层面上抵消了成本的投入。

由于需求总量较为庞大，产品不再需要考虑扩充产品线的深度和广度，即：降低了产品的多样化成本，用户的需求是无尽的，个性化的商业模式只需要归纳总结用户的个体需求即可快速投入生产线。

个性化的商业模式更关键的核心点在于，有效降低了库存成本；个性化商品面向的是小众目标人群，降低了流通中的仓储流程，由于产品需求量小；因此可直接从生产商流通至消费人群，优化了流通渠道。

现代市场上，长尾型的商业模式并不多见，原因在于此时的大众消费人群还不具备高消费水平；平台的资源整合力，客户群体、质量也限制了长尾型商业模式的发展；但以长远发展的角度来看，长尾型的商业模式始终是一种可行性高，盈利水平、可持续盈利强的商业模式。

现阶段的互联网巨头也都在大力发展长尾型的商业模式，企业在积累了一定量的忠实用户群后也必然要重视用户不断发展的个性化需求。