小伙伴们好，我就是微三云钟小霞

今日就跟大家谈一下销售，销售这类销售模式从古有之。中国古代的跑商，农户挑着担子挨家挨户卖自己种的蔬菜水果，便是Zui古老销售方法。到20世纪初五六十年代，出现现代化的销售，销售人员从生产厂家进货，没有经过正中间的步骤，立即出售给家庭妇女。到近几年，销售早已发生了改变，特别是销售在我国已经发生了根本性的转变，在很多关键性的层面早已显著难以适应时代的发展规定。

第一，传统式销售自主创业竞争压力大

销售的创业门坎经历过从低到高，又由高到低的一个过程。从前的两年，销售的创业成本是以上位慢慢降低的。比如，Zui高情况下一个新手签单的前提条件，有可能是3万、5万，一套商品2、3万余元，这种高门槛使一些业绩提高迅速，却也验证了这是不可持续发展的。这两年的自主创业门坎慢慢迈向底位，399元、299元、199元乃至98块的签单，向社区电商平台学习培训，面对更多互联网创业人群，这也是在今年的销售的发展。要改革的创业门坎也包括：奖励制度可以从清零制转为积累制，重消散权关键调节，商品的特性等。不然，太高的自主创业门坎吸引的只会是玩家，而让真真正正交易商品的大众顾客避开销售。

第二，制度设计成本高

销售的制度设计成本费远远比微商代理、社区电商平台以及很多普通领域高些，应该是微商代理、社区电商平台十倍之上。在中国，销售是一种许可准入条件领域，一家企业需做销售一定要像过关玩游戏一样通过重重关卡才会得到直销牌照，获得直销牌照以后还要面对高额的管控成本费。申请办理销售，在资金提前准备、时长磨练、运营成本等多个方面就把很多中小型企业隔在门外。近些年销售推行髙压的监管现行政策，公司付出的制度成本远远地高于普通领域。与此同时，销售的产品范围受到限制，业务范围受到限制，为了能合乎的监管规定，直销公司必须要在全国各地创建大量服务点、子公司，但这些营业网点和子公司不是获利的。比如，一家直销公司想要在全国各地做销售，需要至少开设2000个服务点，这种营业网点中真真正正获利的仅仅极个别，而一家微商公司无需任何营业网点，就能在全国各地卖东西。这种硬性的成本费都让传统销售投入极大人力、物力资源、资金成本费。

销售与配资

销售是直接面对客户的销售模式，省去了中间商，销售与配资是相对应的，分销商就是利用正中间渠道营销，在生产商和顾客之间有方式代销商。销售的商品一般是立即店家面对客户，必须更专业的服务支持，市场销售与服务必须技术专业的专业人员，比如工控自动化。分销商一般是快速消费品，面对大众消费，市场销售覆盖面广。像衣服裤子护肤品等等都是分销商，假如厂家批发必须大量的资金支撑点，非常容易资金短缺，分销商还把经济压力接转出来，生产厂家只要高质量供应就可以了，各尽其责，各取所得的。

网络分销

21个世纪中后期网络分销初显眉目在IT行业，国外的当下就是中国的明日。前期马云爸爸来到美国硅谷，归国开创阿里进而淘宝增强了中国人互联网购物的需要，为给用户提供帮助，愈来愈多中小卖家针对一手货源的渴望，促进了网络分销的高速发展，需要注意的是，在21个世纪中后期，在中国网络分销通常是类似在线下批发价方式，这类模式中ShopEx的第一代分销产品分销商王应时而生，网络分销全面的发生大幅度降低到人工成本。

2010年以后网络分销逐渐风靡伴随着市场发展，和消费者需求，原先的批发价卖货的方式越干越难，再度重新回到商业的方式，品牌为王，方式为根。再度明确提出一个新的名字：分销商一体化，明确提出“入、招、管、作”四步工作流程，与此同时加强品牌建设，在某宝投入产出率不如从前，淘内销货愈来愈的如今，网络分销变成经销商攻占方式更快。Zui合适的选择。

分销商城系统链动2 1

豪礼499，成本费30%，直推奖赏100，见点奖200，同级奖10%

方式2个真实身份：代理商（选购499豪礼变成代理商），老总（变成代理商后直推两个人变成老总）。

直推奖赏：强烈推荐退出会获得100。

见点奖：代理商发展趋势第三条线可得到见点奖（变成老总后，后面强烈推荐任何人都可以得到见点奖）

同级奖：老总真实身份下，持续发展的退出变成老总会获得同级奖，获得佣金的10%。

扶持股票基金：冻洁20%顾客所获得的提成，协助退出强烈推荐10单子后可得到冻洁的提成。

举例子：

如下图所示，A分享了B,C。得到推荐奖励100 100，与此同时升职变成老总。

当A变成老总后，B,C将留到A的上级领导协助上级领导发展趋势精英团队，而A变成老总后，跳出来体制，再次发展下线。假定A的上级领导为平台，再次发展下线D,E。

A的1，2号线是B,C。A变成老总后跳出来精英团队，再次发展下线，D是A的三号线，E是A的四号线，因而A会获得D,E的见点奖200，也有直推奖100，依此类推，后面A再次推荐别人购买商品，都能获得见点奖 直推奖。

什么是平级奖？当A是老板真实身份时，B跟C，或者D跟E，也成了老总时，A就能获得同级奖。变成上司的前提条件是强烈推荐两人购买商品，所以在这里能够计算假定B要成为老总，B的佣金收入是100 100（2个直推奖），因而同级奖赏（100 100）*10%

Zui终和大家说一下这个扶持股票基金，实际上扶持股票基金还可以算是一种奖惩机制，假定A介绍B跟C，那样如果B跟C就是一个僵尸号（不活泼的号，比如新号，其他人号借来凑整的），那样A跳出来体制时，交给上级领导发展趋势团队便会没了裂变式实际效果。因而在取得佣金的情况下，那就需要冻洁20%资产做为扶持股票基金，待团队发展到一定数量的情况下，才可以所有开启。

方式简要介绍到这儿，从模式下，诸位阅读者不难看出。实际上与用户造成关联。能从给产品赋能这个方面去下手，留有让顾客对公司的满意度。去除产品价值的特性，我坚信没有什么方式比让顾客造成盈利更具有诱惑力。引流方法也罢，裂变式也好，无非遵循 “划算”“完全免费”“挣钱”这几方面进行思考。利他思维更是会比赚商品价差要走的路非常容易走得多。