白酒作为中华文明的酒文化中的一员，拥有悠久的历史，酒从诞生开始，便具有社交属性，像是《劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人》又或者《开轩面场圃，把酒话桑麻》可见不论是古人还是现代人，在交际应酬，宴会中，酒都拥有举足轻重的地位，因为庞大的市场需求量，选择下注白酒市场的公司也是数不胜数，在众多跟同事中，白酒是比较特殊的存在，将互联网+社交电商的模式来卖酒，企业如何整合自己的资源，将有资源的人整合为生态链合伙人呢？肆拾玖坊模式是值得学习下的。

2015年，张传宗创建了肆拾玖坊，这是一个主打酱香型白酒的新零售互联网公司。2020年，肆拾玖坊的年收入就超20亿元，跻身行业前列。肆拾玖坊五年增长能达25倍的关键原因就在于它独特的商业模式。

通过网上查询，我发现肆拾玖坊是集合了49位商业精英以众筹的模式发起众筹+会员制企业。传统的营销模式都是先打造知/名度，不停砸钱做推广，大面积铺货，然后以性价比做招牌，zui后通过服务打造用户的忠诚度，肆拾玖坊则反其道而行之，如果说传统营销模式是三角营销模式，那么肆拾玖坊则是倒三角营销模式，也就是先忠诚度，在打造招牌，然后做知/名度。他先找了49个原始股东，然后扩充到2万个股东，接着再扩充到100万会员，这套模式有个核心：众筹众创。具体来说，通过股东-分舵-堂口三重合伙架构方式实现。

模式架构

1、49个股东

众筹：每人10万，解决钱的问题；

众创：49个股东每人至少创办一个分舵，zui后陆续搞了108个分舵。

2、108个分舵

众筹：每个人2万，一个分舵200人；

众创：分舵发展堂口。

3、1万个堂口

众筹：每人1万，一个堂口30个人；

众创：每个人创建一个100人以上的社团。

肆拾玖坊的众筹模式关键在于三个方面：

一、去中间话。将白酒销售环节中的代理统统砍掉，降低渠道成本，这样消费者拿到手中的酒价格一定是zui低的，这就是有别于传统销售模式的关键因素；

二、众筹入股，建立分舵。股东可以享有分公司的股权分红及资本溢价，同时赋予一定的销售目标，这样可以迅速在全国铺开市场，同时总公司也能做到对品牌及产品的把控，可以对分公司产生制约力，不容易跑偏。

三、扁平化管理。总公司到分公司只有相机，中间不设层级，在同省可以建立多几个分舵，形成互相竞争互相促进的良性机制。

和传统酒类销售模式不同的地方在于，肆拾玖坊是股权分筹模式：总舵——分舵——堂口——社群，层层递进的众筹模式，也由此汇聚了几十万的用户。赚钱的方式主要是股权分红，拿货越多获得的分红就越多；还有就是内部差价赚钱，zui后就是年终股东奖励。

互联网思维是什么？以用户作为中心才是关键！

肆拾玖坊将传统酒企定义的消费者换位为用户。他们的价值理念是用户是使用产品和服务的人，与产品、服务高频交互。当消费者进化为用户，从被动接受者转化为积极参与者、甚至是协同共创者。简单来说，就是给用户更多参与感、体验感，聚合众智，继而众创！六年间，肆拾玖坊已经在300多个地级市搭建100多个分销平台，拥有5000多个新零售终端（2000个线下门店、3000个终端），业务合伙人人数超六万！

随着肆拾玖坊的高速成长，肆拾玖坊的口碑也渐渐开始产生两极分化。一部分是对模式赞不绝口，认为是极具创意性的想法，另一部分则认为不过是“圈层营销”，上不得台面。

但不可否认的是，肆拾玖坊通过科技赋能落地用户数字化、渠道数字化、营销数字化及生存智能化，基于产业互联实现前、中、后端打通，同时强化用户体验，继续复制现有的新零售众创模式，重构消费的人货场，改变人和物的链接方式，积极创新营销模式，推进数字化转型，实现线上线下深度融合，既提高了企业价值，也获得了业内认可。