前言：在数字化环境下，快消品行业野蛮生长的时期已成过去，面对移动互联网、消费升级、新零售重构带来的挑战，快消品行业的数字化转型迫在眉睫。其商业模式作为企业的运营的组织框架，发挥着极其重要的作用，随着模式的不断创新与升级，*有竞争力的商业模式就是围绕着怎么分钱，抓住用户的需求点，那就能创造利益，本文老段将在软件开发行业五年的经验，说说自己对消费升级返利模式制度的几个观点？

当下环境，我们看到了有些快消品企业因疫情损失惨重，也有些企业基于数字化实现了逆势增长，快消品行业数字化转型的核心逐渐从以产品为王转变为以消费者为中心，新型消费品牌的异军突起激起的“鲶鱼效应”，搅动着快销品市场的生存环境，也激活了快消品企业的求生能力

快消品企业陷入营销困局，品牌竞争激烈，成本居高不下，增长势头一路走低，销量、利润不断下降。造成这一切局面的主要原因是：消费架构升级，消费观念与消费结构同步发生了明显的变化，消费者意识逐渐改变，呈现多元化消费趋势。及时调整好策略、把握消费需求、并加强与消费者的互动，才是摆脱困局的出路。

目前市场比较火的泰山众筹模式也是贴合前段时间国家支持绿色消费返利积分打造安全无泡沫的模式玩法，不再单靠产品本身的价值赚钱，而是利用产品带动活动引流的核心，把产品本身的价值送来吸引用户认购众筹的，对于用户来说即购买拿到了产品，同时额外获得众筹积分，凭借众筹积分可以通过众筹活动获得赋能增值收益。这也容易激起消费者的购物趣味性，能促进新老会员的复购频次，缩短复购的时间，提高复购的转化率。

一、泰山众筹玩法，限时限量消费认购，每期认购有时效，超时未认购满，即为本期认购失败。

举个例子：众筹成功按照每期递增30%，时间限制：约3~7天/周期，每人限购100-3000；无法完成众筹金额，则活动失败，成功则继续进行下一轮

第1期众筹金额10000元

第2期众筹金额13000元

第3期众筹金额16900元

第4期众筹金额21970元

假如到第10期的时候众筹失败，那么就爆仓，爆仓之后系统会自动启动止损重生机制，倒数第十期众筹失败，即倒数第七，八，九期都视为爆仓，倒数第十期退还****众筹积分，倒数第七，八、九期退还70%众筹积分，剩下30%返活动金，可按照每日千分比逐步释放成零钱。

每期收益的30%＝静态13% +动态奖励12%+ 平台利润5%，完全无任何泡沫。

1.静态收益13%，每期合约收益13%，出局获奖

2.动态奖收益：12%（按团长级差形式分配）

举例：

1.A用户**期参与众筹时，投入了1000众筹积分，第四期活动成功后，A用户获得1130众筹积分

2.A用户如有团员参与的情况下，团员出局后，A用户获得1120众筹积分的团长动态奖励

二、线下招商“推动消费持续恢复”、提升消费能力”、“推动线上线下消费深度融合，促进生活服务消费恢复

商家与商家之间互不影响；同时，会员持有一张能卡享受到所有联盟商家的优惠折扣积分，吃喝玩乐，或者说会员在线上消费可额外赠送积分，积分可参与众筹活动，也可用于在线下合作商家店消费抵扣，目的就是将会员导流到线下店消费，让用户享受一站式消费购物体验。

只要平台运营起来，再结合线下商家联盟，那可盈利的地方非常之多，比如订单抽成、加盟费、增值服务费、会员卡售卖费等等，再比如资金池沉淀，这也是盈利的点。总之只要咱们平台有流量，有资源，随便一个点都是可以盈利的。

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