广告电商怎么用，企业又该如何去应用这个商业模式？

广告主通过广告投放，提升自己的销售业绩，通过广告主的收入，来实现广告主的利润。广告主可根据销售业绩获得佣金分红收益，这就是广告电商。根据不同的广告类型（网站、博客、社交广告等),可以分为：传统商业模式下——搜索引擎优化/广告联盟、竞价排名/社交电商平台；互联网型商业模式——搜索引擎优化。

一、传统商业模式

传统商业模式下，一般是为广告主提供服务时（比如做网站、博客、电视节目等),在网站、电视节目等上投放大量广告、通过关键词搜索寻找精准受众，然后将目标受众作为目标用户进行定向投放广告。其中广告主通过向目标用户支付佣金获取收入。

传统商业模式下：广告收益与用户付费是成正比关系（广告主可按照所投放媒体进行分成）

这就是传统商业模式下用户付费模式所体现出来的商业逻辑。但在未来互联网高度普及后，这一商业模式可能会被淘汰掉。

二、广告电商的商业模式

广告电商商业模式是通过广告与电商平台形成合作关系，利用互联网工具，整合了广告主、电商平台、用户、媒体、传播等各方面资源进行广告投放，实现流量变现。

(1)广告主通过搜索广告提供信息，并与其进行匹配，进而获得销售收入。

(2)广告主通过互联网合作建立关系，通过各种方式（如竞价排名、社交媒体）获取流量和收益实现广告主收益，获得了巨大流量和收益。

(3)广告主与电商平台签订合作协议，实现了网络营销广告资源共享与流量变现。

(4)用户：广告主通过搜索引擎优化获得流量和收益。根据不同类型（网站、博客、社交网站),可以分为：搜索引擎优化/广告联盟（以 BAT为代表）、竞价排名/社交电商（以 Facebook为主）、搜索引擎优化网站（以 Google、 Facebook为主）、搜索引擎服务商（以 Yahoo Friends、 Instagram为主）、移动端搜索引擎优化（以 Youtube为代表）。

三、广告联盟/社交电商平台

传统商业模式下，广告联盟/社交电商平台会将广告直接投放到平台上来，用户可以选择不同的展示形式、投放方式和分配方式。但广告联盟/社交电商平台，一般采用 CPS (CPM也称竞价排名）广告报价模式（价格由点击数量和点击次数决定）来实现广告效果。广告费用=(CPM* CPM*展示量)* CPM* CPM*转化周期/每单成交次数。

在互联网模式下，因为推广成本较低，广告主之间形成了较好的利益联结关系。由于投放范围、价格不同，广告联盟/社交电商平台通过与不同行业企业合作，提供定制化广告展示服务和广告推广服务。而广告商根据自己平台投放情况、渠道选择、预算等制定针对性广告营销方案和投入产出比(ROI)。

四、广告主该如何应用广告电商？

根据企业的特点，结合企业自己的实际情况分析，比如：企业在使用搜索引擎优化/广告联盟中有多个营销平台的情况下，可选择使用互联网推广。但是对于部分中小企业而言，要想做好 SEO优化就需要投入大量的精力、时间和金钱去建设自己的 SEO。

而传统搜索优化/广告联盟模式下，广告主一般需要购买大量的广告资源或花费大量的时间去运营。通过搜索营销平台的搭建以及推广效果的评估，以及用户在平台上消费过程中产生下单行为来提升用户转化情况（转化购买行为),是广告主进行互联网推广*为理想