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链动2+1模式是一个能快速裂变团队的模式,特点是它只有二级的分销,这个模式适用于复购率高利润高的快消品,例如酒水面膜,健康食品等等,这个模式大部分的利润都会拨出去,采用的是薄利多销的营销方式。
以499产品为例,成本控制大概要在3折左右,这里简单算一下成本大概在150,剩下的349的利润大部分都是拨出去了,因为如果你想要团队快速发展起来,驱动力是要足够的。至于这个利润怎么拨出去的呢?
下面具体说一下,
链动2+1模式里呢有2个身份,一个是代理,一个是老板。消费者购买499产品,可以成为代理身份。
代理身份享受的权益有:享受直推奖励100元,每月免费领取产品一次,这里的话我们可以设置一个零元专区,成为代理后到这个零元专区每月领取一次产品,但免费领取产品,我们产品不是会亏钱吗?因为有产品成本在,所以我们会设置一个邮费,我们微三云的产品跟市面上的有点不一样,我们的邮费是可以设置分佣的,这个分佣是怎么用的呢,例如我跟你都是代理,而你不知道代理还有这个权益,我分享界面给你过去成功领取产品后,我就可以获得这个邮费分佣。
代理身份购买产品还送积分,积分的用途有什么呢?积分可以设置一个积分专区,积分兑换礼品,或者积分+零钱去兑换礼品,另外积分还可以直接变现,我们是有对接腾讯的广告的,消费者可以通过完成看广告任务获得积分然后再变现。对于运营者来说的,消费者观看广告是腾讯是有广告费返利给到平台的,这里获得的利润,
可以用于补贴给用户,还有这个积分变现的比例要设置好。
说到代理的权益,还有享受复购9折.这里我们可以设置一个复购专区。复购专区主要针对,以前招商门槛高的问题,我们以前是不是进货多少控制拿货价多少折这样去招商的。这种方法现在很多人都不用了,现在我们只需要购买499礼包成为代理,就能在复购专区获得一个9折的拿货优惠,针对身份的不同,我们可以设置不同的折扣优惠。
为什么我们要设置这么多专区呢,因为要凸显499产品的价值,成为代理后获得多种权益,别人才会觉得这个花得这499值。对于运营者来说才能更好地推进市场。
链动2+1模式除了代理身份,还有一个老板身份。
那么这个老板身份有什么权益呢?
老板身份可以享受代理身份的所有权益,另外还可以获得一个团队见点奖,平级奖的一个收益。
针对这个老板身份我们来具体说一下这个见点奖励,平级奖。
举个例子:进入平台A购买了499礼包,直推了A1.A2.这里A是不是能获得这个直推奖励100+100,同时A还晋升为老板身份,链动2+1模式里有一个特点,走人留人机制。当A成为老板后,会跳出原有的团队机制,将A1.A2留给上级发展团队,A重新发展自己的团队。
好,A跳出这个团队机制以后发展自己的团队,推荐了B1,这个时候A就可以拿到B1的直推奖励跟团队见点奖200了。这个见点奖是怎么回事呢?A1、A2是A推荐的1、2号位能理解吧?B1是A的三号位,见点奖只有第三号位才能获得,你们也可以理解为,成为老板后,发展团队才能获得这个见点奖。见点奖这里大家明白了吗?
下面我们来说一下平级,以A成为老板后推荐B1的这个条线为例,老板A要获得B1的平级奖,必须辅助B1成为老板身份,假设B1直推了 C1,C2成为了老板,这里因为B1目前还不是老板,所以C1,C2的见点奖是老板A拿的,B1只能拿到C1,C2的直推奖励。B1满足直推两人晋升老板,这个时候老板A可以获得B1的平级奖。
说到这里,大家看到的链动2+1模式其实还是会有漏洞的,为什么呢?大家思考一下,以老板A发展B1,B1直推C1,C2这条线为例,因为链动有一个留人走人的机制,假设C1,C2只是B1为了晋升成为老板拉进来的小号,那这种情况C1,C2的团队是不是发展不起来的。B1晋升老板跳出这个团队后,C1,C2是留给上级的,假设C1,C2团队发展不起来,是不是不利于市场推广?针对这种情况,链动2+1还有一个帮扶基金,这个帮扶基金是指,在我们发展团队过程中获得的收益都只能提走80%,系统冻结20%,假设B1想要解锁冻结的20%,只能辅助C1,C2团队两条线达到发展6个老板,或C1/C2两条线的单量到达12单。
下面我们来算一下,A成为老板后,直推一条线赚到的收益:
老板A直推B1,获得200见点。
B1直推C1,C2,老板A获得400见点。
C1,C2每人直推2人,老板A获得800见点。
如此类推,A推荐B1作为**层:
1人,1层,200收益
2人,2层,400收益
4人,三层,800收益
8人,四层,1600收益
256人,九层,51200收益
512人,十层,102400收益
好,算到这里大家看到了假设老板A发展到10层的时候大概的收益为20W左右,那么假设帮扶基金冻结了20%呢,但是之前A成为老板之前留给平台发展的A1,A2,是僵尸号怎么办?因为我们解锁帮扶,需要A1,A2的团队发展到多少人,才能解锁。
这个时候就可以用到换点位的功能了,把你觉得有能力的人用换点位功能替换到A1或A2的位置上,当他们团队发展到6个老板,或他们团队下满12单,A的20%帮扶基金也就解锁了。
还有一种情况是,针对A不愿意用另外有能力的人,去替换本应该要共享给上级发展团队的1,2号线,且A的3号下团队已经发展得不错了。针对有能力的团队长,微三云这边也设置了一个叫白名单的功能,只要运营方将A拉进白名单,就能解锁A的帮扶基金。
除此之前,链动系统里面,还有区域奖,例如省市区代,这个奖励运营方可以选择出一个多少钱的礼包,把这个身份卖出去把成本收回来,当模式走得差不多的时候,这个礼包是很受欢迎的。
说一些题外话,从换点位还有白名单这个功能,就可以发现,我们微三云开发的模式跟市面上是有所不同的,毕竟我们微三云在软件开发这行垂直做了7、8年了。模式虽然只要有技术就能模仿做出来,但是无论是系统的延展性,还是生态架构,别人是模仿不出来的,市面上只有有赞跟、微盟的底层架构能跟我们比拟,但他们是做SAAS的。像市面上做了模式的商城,一般是回不去了的,他们只会选择一直用各种模式去做引流,转化等等,所以在这个方面微三云系统的延展性就能发挥出很大的作用,各种应用组合,在模式开发上,或者二开上都能很好的兼容能力