位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨，她提着篮子，来到菜市场。遇到**个小贩，卖水果的问：你要不要买一些水果？老太太说你有什么水果？

小贩A说：我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？老太太说：我正要买李子。小贩A赶忙介绍我这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却摇摇头，没有买，走了。

老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩B。这个小贩B也像小贩A一样，问老太太买什么水果？老太太说买李子。小贩B接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢？

老太太说要买酸李子，小贩B说我这堆李子特别酸，你尝尝？老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高兴，马上买了一斤李子。

但老太太没有回家，继续在市场转。遇到第三个小贩C，同样，问老太太买什么？（探寻基本需求）老太太说买李子。小贩C接着问你买什么李子，老太太说要买酸李子。但他很好奇，又接着问，别人都买又甜又大的李子，你为什么要买酸李子？（通过纵深提问挖掘需求）

老太太说，我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。小贩C马上说，老太太，你对儿媳妇真好！儿媳妇想吃酸的，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她买酸李子吃，说不定真给你生个大胖小子！老太太听了很高兴。

小贩C又问，那你知道不知道这个孕妇*需要什么样的营养？（激发出客户需求）老太太不懂科学，说不知道。小贩C说，其实孕妇*需要的维生素，因为她需要供给这个胎儿维生素。所以光吃酸的还不够，还要多补充维生素。

他接着问那你知不知道什么水果含维生素*丰富？（引导客户解决问题）老太太还是不知道。小贩C说，水果之中，猕猴桃含维生素*丰富，所以你要是经常给儿媳妇买猕猴桃才行！这样的话，你确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝。老太太一听很高兴啊，马上买了一斤猕猴桃。

当老太太要离开的时候，小贩C说我天天在这里摆摊，每天进的水果都是*新鲜的，下次来就到我这里来买，还能给你优惠。从此以后，这个老太太每天在他这里买水果。

在这个故事中，我们可以看到：小贩A急于推销自己的产品，根本没有探寻顾客的需求，自认为自己的产品多而全，结果什么也没有卖出去。

小贩B有两个地方比小贩A聪明，一是他**个问题问得比小贩A高明，是促成式提问；二是当他探寻出客户的基本需求后，并没有马上推荐商品，而是进一步纵深挖掘客户需求。当明确了客户的需求后，他推荐了对口的商品，很自然地取得了成功。

这里我们看的出小贩C是一个销售专家。他的销售过程非常专业，他首先探寻出客户深层次需求，然后再激发客户解决需求的欲望，*后推荐合适的商品满足客户需求。从探寻客户基本需求；通过纵深提问挖掘需求背后的原因；激发客户需求；引导客户解决问题；抛出解决方案；成交之后与客户建立感情关系，维护客户的信任度。

有时候做生意就是要找到一个突破点，点灯熬夜不如巧干，找到正确的思路和营销方法才能在行业中成为领头羊。如今的电商市场已经渐渐从增量经济变为存量经济，也就是目前市场上产品趋于饱和，现在已经不是传统消费，新型消费更能打动消费者，平台推广*直接的可以靠模式引流分享机制让用户自裂变，而如何以*低的成本从这个饱和的市场里将自己的产品脱颖而出是一个难题？做电商的企业常常会有这么一个困惑，

对于企业而言，除了商品方面要有****和创新之外，还必须要一样东西——搭配好的营销模式（或商业模式），通过商品利润的让利设计——分钱，引流目标消费者，并能形成用户粘性，提高复购频率，*终带动商品销售。还需要看模式是否有具备长久运营的条件才可以改善销售停滞的局面。

做电商的企业常常会有这么一个困惑，有团队长有商品有忠实会员，但却缺少一个好的模式来裂变，互联网众多商业引流模式当中，首个提出重生机制的泰山众筹模式，也是当下*稳定的一个营销玩法，而泰山众筹模式作为引流的入口，泰山众筹其本身就是具备着快速曝光产品的优势，是目前在招商和用户裂变上*快的模式。

一、泰山众筹有什么特点？

1、结合电商卖货方式，利用消费增值、绿色积分和消费返利的全新商业逻辑，打造出一个不仅可以扩大内循环、促进消费、又可以快速驱动用户自我裂变的一种促销活动。

2、用户在进入平台之后，即刻拥有自己的邀请码以及推广二维码，通过分享给到其他用户在商城当中进行下单购买商品，即可绑定用户与用户之间的关系，享受相对应的推广奖励。

3、通过用户主动发起链接人脉，好友互助的模式，以更低的门槛参与并完成项目，同时实现平台引流与卖货的目的。

4、打破了传统的消费逻辑,从“消耗式”消费转变为“增值性”消费,消费者即时消费商，先让消费者赚钱再免费消费,迎合了所有消费者的消费心理,让消费者体验参与到平台整个商品流通环节的利润分配之中。

二、泰山众筹模式为什么这么火热？

1、解决平台前期现金流，资金困难的问题。

2、用户购买商品获得众筹积分，可以获得福利和收益。

3、帮助商家更好的卖出产品。

三、什么是泰山众筹模式？

1、四进一出：当众筹活动到第四期成功的时候，**期参与众筹的粉丝就会出局，从而获的奖励，当第五期众筹成功的时候，第二期参与的粉丝出局，获得出局奖励，以此类推，直至众筹活动结束或失败。

2、倍利复增：每完成一期众筹活动的时候，下一期将增长30%的众筹资产

3、爆仓重生：众筹活动时间内，无法完成众筹，则会众筹失败，那就视为爆仓，将重新开启**期循环。

举个例子：众筹成功按照每期递增30%

第1期众筹金额10000元，每人限购100-3000；

第2期众筹金额13000元，每人限购100-3000；

第3期众筹金额16900元，每人限购100-3000；

第4期众筹金额21970元，每人限购100-3000；

...以此类推

假如到第10期的时候众筹失败，那么就爆仓，爆仓之后系统会自动启动止损重生机制，倒数第十期众筹失败，即倒数第七，八，九期都视为爆仓，倒数第十期退还****众筹积分，倒数第七，八、九期退还70%众筹积分，剩下30%返活动金，可按照每日千分比逐步释放成零钱。

假设消费者购买了1000元的自酿酱香型白酒，平台额外赠送500的众筹积分，在消费者购买商品所获得的奖励众筹积分时，将以商品利润进行调控并且设置比例。后续每一期将增长30%，其中分别为：用户众筹成功静态奖励13%；市场动态分润12%；平台维护收益5%。其中每满四期**期将以用户众筹投入的众筹积分的13%进行发放，假设用户**期投入500众筹积分，众筹成功那么将以500×13%=565，此用户将获得565众筹积分，500本金退回可在下一期继续投入，产出的65静态奖励可直接提现。