增值服务”

海底捞火锅店为什么这么成功，其主要原因是”增值服务“

在海底捞有一些*常见的服务，例如会给等待区的顾客提供免费的小零食，如果人多的情况下，还会为其送上棋牌等，餐后会给顾客提供口香糖等。

如果你有什么困难，海底捞的服务人员知道了会为其提供服务，例如你要着急赶火车，如果坐公交已经预测会晚点，你可能会碰上海底捞提供专车的福利。

他的成功不无道理，菜式不是*主要的，服务才是侧重点。

换而言之，在卖货上，咱们是否能侧重于“增重服务”推广市场？

对于消费者而言产品在哪里购买取决于“产品质量”“售后服务”“价格”，传统商家也是围绕这个三点去竞争市场。可市场实在是太大了，产品利润支撑着“产品质量与售后服务”剩下的利润已经不多了，赚的都是辛苦钱。

后来渐渐有人留意到了增值服务这一点，想要在产品同质化的市场环境下脱离出来，就必须搭建属于自己的私域平台。没有市场，那就自己打造自己的市场！有一套属于自己的一个营销模式，“增值服务”抢占市场！

“泰山众筹”模式

作为咱们圈内“库存清理”能力较为出色的黑马，泰山众筹模式市场推出后效果显著，得到了广大企业家的认可。

泰山众筹玩法的基本概念

十二个字说明：四进一出、倍利复增、爆仓重生

四进一出：指当众筹活动进行到第四期的时候，**期参与众筹的用户就会出局，从而获得出局奖励，当进行到第五期的时候，第二期参与的用户出局，获得出局奖励，以此类推，直至众筹活动结束或失败。

倍利复增：指每完成一期众筹活动的时候，下一期奖增加30%的众筹积分，如：**期活动1000积分，第二期活动为1300积分，第三期活动为1690积分，第四期活动为2197积分，以此类推。

爆仓重生：指复利倍增达到一个峰值的时候，在活动时间内，无法完成众筹，则会众筹失败，参与用户将获得爆仓奖励。

二、泰山众筹玩法规则说明

玩法形式：人人皆可参与的众筹模型，类似“水滴筹、轻松筹”等，参与获得奖励

时间限制：约3~7天/周期，无法完成众筹金额，则活动失败，成功则继续进行下一轮

出局获奖：13%静态（退回参与的积分，额外奖励13%的积分）

13%动态（按团长级差形式分配）

4%平台管理费

爆仓回赠：*后一期参与的用户全额返回积分，倒数第二三四期，返回70%积分+30%购物券

举例：

1.A用户**期参与众筹时，投入了1000积分，第四期活动成功后，A用户获得1300积分

2.A用户有团员参与的情况下，团员出局后，A用户获得1300积分的团长奖励

3.用户如果*后一期参与投入了1000积分，活动失败后，退回1000积分，倒数的二三四期获得70%的积分和30%的购物券

三、泰山众筹市场爆火的原因分析

1. 参与门槛低。用户可投入任意的积分参与众筹活动，无门槛要求，出局后都会获得奖励

2. 奖励额度高。用户只要出局后，即可获得约13%~26%的奖励

3. 回本速度快。3~7天/期，四期即可出局，约15~30天即可回本

4. 组团有奖励。有团员参与活动，即可获得13%的团长奖励