一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨，她提着篮子，来到菜市场。遇到第一个小贩，卖水果的问：你要不要买一些水果？老太太说你有什么水果？小贩A说：我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？老太太说：我正要买李子。小贩A赶忙介绍我这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却摇摇头，没有买，走了。老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩B。这个小贩B也像小贩A一样，问老太太买什么水果？老太太说买李子。小贩B接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢？老太太说要买酸李子，小贩B说我这堆李子特别酸，你尝尝？老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高兴，马上买了一斤李子。但老太太没有回家，继续在市场转。遇到第三个小贩C，同样，问老太太买什么？（探寻基本需求）老太太说买李子。小贩C接着问你买什么李子，老太太说要买酸李子。但他很好奇，又接着问，别人都买又甜又大的李子，你为什么要买酸李子？（通过纵深提问挖掘需求）老太太说，我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。小贩C马上说，老太太，你对儿媳妇真好！儿媳妇想吃酸的，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她买酸李子吃，说不定真给你生个大胖小子！老太太听了很高兴。小贩C又问，那你知道不知道这个孕妇*需要什么样的营养？（激发出客户需求）老太太不懂科学，说不知道。小贩C说，其实孕妇*需要的维生素，因为她需要供给这个胎儿维生素。所以光吃酸的还不够，还要多补充维生素。他接着问那你知不知道什么水果含维生素*丰富？（引导客户解决问题）老太太还是不知道。小贩C说，水果之中，猕猴桃含维生素*丰富，所以你要是经常给儿媳妇买猕猴桃才行！这样的话，你确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝。老太太一听很高兴啊，马上买了一斤猕猴桃。当老太太要离开的时候，小贩C说我天天在这里摆摊，每天进的水果都是*新鲜的，下次来就到我这里来买，还能给你优惠。从此以后，这个老太太每天在他这里买水果。在这个故事中，我们可以看到：小贩A急于推销自己的产品，根本没有探寻顾客的需求，自认为自己的产品多而全，结果什么也没有卖出去。小贩B有两个地方比小贩A聪明，一是他第一个问题问得比小贩A高明，是促成式提问；二是当他探寻出客户的基本需求后，并没有马上推荐商品，而是进一步纵深挖掘客户需求。当明确了客户的需求后，他推荐了对口的商品，很自然地取得了成功。这里我们看的出小贩C是一个销售专家。他的销售过程非常专业，他首先探寻出客户深层次需求，然后再激发客户解决需求的欲望，*后推荐合适的商品满足客户需求。从探寻客户基本需求；通过纵深提问挖掘需求背后的原因；激发客户需求；引导客户解决问题；抛出解决方案；成交之后与客户建立感情关系，维护客户的信任度。有时候做生意就是要找到一个突破点，点灯熬夜不如巧干，找到正确的思路和营销方法才能在行业中成为领头羊。如今的电商市场已经渐渐从增量经济变为存量经济，也就是目前市场上产品趋于饱和，现在已经不是传统消费，新型消费更能打动消费者，平台推广*直接的可以靠模式引流分享机制让用户自裂变，而如何以*低的成本从这个饱和的市场里将自己的产品脱颖而出是一个难题？流量决定销量，营销的本质就是让你的产品“被看见”，增加产品在消费者面前的曝光率来提升销量。而高曝光率的达标，就需要有足够的“流量”，对于企业而言，除了商品方面要有****和创新之外，还必须要一样东西——搭配好的营销模式（或商业模式），通过商品利润的让利设计——分钱，引流目标消费者，并能形成用户粘性，提高复购频率，*终带动商品销售。还需要看模式是否有具备长久运营的条件才可以改善销售停滞的局面。企业都是需要度过一个前期招商引流的过程，所谓万事开头难，链动2+1模式的优势就在于，能够依照原有的微商商业模型推导出全新的商业理论及实践思路，通过重新设计商业模式和制定商业规则，开辟出一种创新招商赛道。更为重要的是，链动2+1这个新的商业赛道能够融合供应商、平台、消费者，让三者都能根据自身需要获得利益，从而形成一个充满高活跃的商业生态圈。一、链动2+1模式会什么那么火？有什么优点？1.标准简易简单的东西通常存活得更久，链动全部方式只有两个真实身份，只有两个等级的分佣，不涉及三层。2.裂变式速率做线上商城早期需要的是总流量持续增长，链动这一方式符合实际一个平台早期所必须的数据流量的增速。3.奖赏丰富当客户能在服务平台快速地获得可观的盈利，客户的主动性一下就能被激发的较大，链动方式在这些方面真是粗鲁简易。4.合理合法全透明合理合法的才可以存活，链动归属于二级分销，合法合规的分销模式，方式彻底全透明。因此链动这一方式能够在这种市场竞争日趋激烈的移动电商销售市场上也有一席之地。5.可以提供个低门槛创业方式让消费者参与平台从产品成本至市场售价之间的利润差价分配，通过产品效果激起消费者创业的欲望，在利润分配的过程中把产品卖出去。让消费者体验购买产品到能挣钱的乐趣，增强消费者与平台的信任和粘性。二、链动2+1有什么优点？1.招商服务点：平台加盟费2万+3万铺货押金，享受用户核销产品5%奖励，3万铺货押金用于给门店铺货一定数量，让用户到提货点提货核销，核销后减库存，达到警戒值自动补货用户在平台下单后，可以选择附近服务点去提货，平台给予服务点一定的服务提成，这样就可以线下招商招一些加盟服务点（类似天猫养车途虎养车），加盟服务点需要交纳一定的加盟费或者押金，平台对服务点进行铺货，用户来店核销减库存，低于警戒值平台再进行批量补货，有利于平台快速收取加盟资金，掌握现金流。2.从商业逻辑上看链动2+1模式使颠覆了传统微商买卖关系，建立起一种可角色互转的新型消费关系，即消费者也是消费商，一个足够有吸引力的商业模式，能够平台在市场上被动转变为主动，占据新的市场赛道有利位置。三、什么是链动2+1模式？链动2+1两个身份：代理商、合伙人。以自酿酱香型白酒，市场价599元，现在平台福利售价499元为例【代理商】：需要自购买499产品，就可以获得【代理商】身份，自购省100元，推荐他人赚取推荐奖100元。（比如A代理推荐B用户，B用户去下单，A代理就可以获得100元直推奖励）。【合伙人】：推荐两个代理商，就可以升级获得【合伙人】身份，自购省300元，推荐他人赚取推荐奖300元，团队下级代理商进货赚取间推奖200元（比如A合伙人推荐B代理，B代理推荐C用户，C用户去下单，A合伙人就可以获得200元见单奖励）。链动2+1模式亮点：A代理推荐了B代理和C代理，A可以得100元+100元的直推奖励，即A代理升级成为合伙人。当B也想成为合伙人时，则B要直推B1代理和B2代理，B得100元+100元，而A代理获得200元+200元的间推奖励。当此时B就成为合伙人就可以独立开发新市场了，而B1代理跟B2代理还是留在A合伙人这条线做业绩，当B1也想成为合伙人时，也要再发展直推2个代理如B3跟B4，而A一直可以获得团队间推广收益200元+200元。一直都有团队新增代理的业绩，一直有人帮你做市场