2008年以来，我国母婴市场一直在发展，2010年更是呈现井喷式增长。经过多年的市场磨炼，母婴市场分为四类：母婴服务、婴儿服务、母婴用品和婴儿用品。其中，婴儿用品和服务市场占90%以上，占母婴市场的绝大部分份额。随着三胎政策的实施、消费结构的升级、育儿理念的转变和各种新的商业模式的崛起，母婴行业的增长迎来了更多的推动力。

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一、传统母婴门店面临的营销困局

1.电商、微商、代购的“品类+价格优势”，挤压线下流量：线下母婴门店受制于运营规模、商品陈列、渠道商铺货压货等，线下商品销售弱势显著。

2.思维过去式，客户需求个性化：母婴产品具有刚需、高频率、自然高回购的特点，各阶段用户肖像相对统一，需求相对恒定，易于掌握。宝妈群体具有典型的社区聚集效应和大学生消费群体意见传播效应，非常适合在线社区运营。基于微信推送、微信群、微博等，达成用户信息获取需求、个性化需求和情感价值认同的强链接，传统母婴门店的“卖货思维”显然无法再打动客户。

3.粗放式会员营销管理，不能发挥会员价值：大多数门店会员营销管理较为粗放，几乎无法结合会员场景实现营销转化。

4.缺乏数字化的活动管理，缺乏过程控制：需要准确记录和实时反馈线下母婴店的活动推广时间、曝光、互动体验、流失率、到达率等。

5.品牌管理缺失，同质化严重：

中小型母婴门店之间产品和营销模式同质化严重，盈利模式往往比较单一。

天猫、京东一类的综合电商与垂类电商都已已经试水母婴新零售。

依托流量优势，品类协同，综合电商平台规模化采购能力占母婴B2C市场份额较大。综合电商也在向新零售方向成长，产生了全渠道布局的趋势。母婴垂直电商专注垂直领域，通过差异化营销赢得客户，满足更多个性化、专业系统化需求。

二、传统母婴店该如何借互联网营销突出重围？——2+1链动

如果母婴店坚持传统销售商品，就会面临破产的风险。只有转型店铺，跟上时代步伐，选择高效的工具，更好的运营模式，更高效的店铺活动，增强消费者对店铺的信任，才能生存，让店铺盈利。

母婴门店，具备“体验感+精准服务”特色的线下推广市场仍然占据主导，而线上推广市场发展迅速，线上推广增长率是线下推广的五倍以上。母婴家庭消费意愿不断增加，母婴产品消费频率高，消费周期长，质量更加重视，价格敏感性低，母婴社会属性可发现。母婴社区、拼团购、链接分享、宝妈合伙人等形式的社交价值可以进一步发现。

一是独立性掌握平台，不用依附在其他平台，将消费者数据留存

二是做自己大数据的主人，掌握所有数据，安全保障，平台引流不受公域流量的限制。

母婴平台众多，消费者为什么选择你，首先就是要有好处，这里平台可以拿模式出来引流，进行快速裂变和拓展平台，比如广告电商、全民拼购、链动等等。这里小编就不一一介绍，具体资料可找微三云钟小霞获得哦，接下来微三云钟小霞给大家说一下链动这个模式——无泡沫合法合规的裂变！

商家拿出一款产品做活动，那假设这款产品是899元（比如是两罐奶粉加一些婴儿零食），这个模式分为直推和团队奖励，直推奖励可得100元，团队奖励可得200元。代理平级可以获得中收益的10%。还有帮扶机制等等。

平台身份：

代理：购买所关联的商品、礼包，就会成为代理

①成为代理权益：直接推广用户去购买应用所关联的商品、礼包，就可以得到直推奖100

店长：成为代理后再推荐二个代理用户

①成为店长权益：

直推奖：直接推广用户购买得【直推奖100】

见点奖：成为店长后【第三个推广的用户起】购买应用所关联的商品、礼包，可得【团队奖励200元】；【下级直推用户的第三条线起分别推广的1.2条线用户】购买应用所关联的商品、礼包，可得【团队奖励200元】

平级奖：下级直推用户（代理）再去推广用户去购买购买应用所关联的商品、礼包此时就可得【直推平级奖10%】

三、2+1链动的项目特点

二级分销，不存在多层级，合理合规分佣收益

走人机制：推荐两人消费899成为会员，即升级成为会员，关系脱离走人，开启主市场

留人机制：自身成为代理后，为上级留开始的两个人，副市场

帮扶机制：平台会冻结老板a总收益的20%，除非达到条件方可解冻，条件为（在老板a*开始推荐的那两个小伙伴，那两个小伙伴也成为了老板，并且拥有十单的收益）

0元福利：产品部分利润回馈消费者支付邮费即可领取福利区的产品

四、2+1链动的收益参考以及案例

线上主要做拓客的入口，线下做好服务，宝妈们对于母婴产品的需求已经不仅仅局限于育婴产品，更多的像一些宝宝食谱。宝宝注意点等等精神文化的渴求等等，早期以奶粉、纸尿裤等简单母婴商品销售为主。伴随着母婴用品行业的发展和消费升级，母婴商品的种类也逐步丰富，从食品（例如奶粉、零辅食）、易耗品（例如纸尿裤、洗护用品）、服装、孕妇产品再到服务化宝宝育婴教学等等一应俱全，不同年龄段婴童要提供不同层次的产品。

母婴用品也逐渐从单一商品向“商品+服务+产业生态经济”多元化细分领域不断拓展。后期可以做母婴垂直电商平台＋种草＋广告电商等等