社交电商新零售正在经历一次重构，从前端的“货—场—人”模式向更加人性化的“人—货—场”模式转变。以往的让利优惠或许能实现流量的短期暴涨，但长期来看，会员仍会面临难以“留存”的窘境。

另一方面，由于同行竞争激烈，在很多商家平台在面临各种引流，留存，转化，变现等等令人头疼的问题的时候，社交电商市场出现了一个叫循环购的全新消费分红的营销模式，有不少平台采用这套模式在三个月时间裂变了70w高活跃会员，本文结合市场实践讲解其模式方案。

循环购模式主要分为自营区和京东区两个报单版块，京东区的产品是打通了京东供应链选品，选品超300万sku，均与京东同价同质，由京东云仓统一发出，京东物流统一配送管理售后问题。

平台在自营区设置不同的产品专区，通过购买不同的产品，就能获得对应的贡献值和能量值，消费越高所获得的推广贡献值就越大，能更好地激发消费者的消费意愿，真正意义上实现了消费内循环。

贡献值是什么

贡献值就是你对商城整体营收流水作出的贡献数量，当发放分红的时候用来计算加权。消费满1000元就能获得1个贡献值，满2000元就能获得2个贡献值，以此类推。

能量值是什么

能量值就是在平台上消费时，平台根据所购买的产品类目所赠送的分红额度。

每次消费购买，都会得到相应的能量值和贡献值奖励。如果平台盈利了，会将整个平台X%的利润(平台可根据具体情况作出调整)，按贡献度占比，分配给有贡献值的用户，而发放的分红量不超过拥有的能量值数量。

比如购买2000商品，奖励2000能量值，奖励2点贡献值，平台盈利后分润20万元，消费者可获得2贡献值÷平台总贡献值2000个×20万元=200元，此时能量值会扣减200剩下1800个，直至扣完。

市场营销的学问如同浩瀚大海，我们都是沧海一粟。一起思考和观点碰撞，就会迸发新的灵感力量。