微三云钟小霞解析月销售额过亿的客户案例，卖一单亏一单却还能赚钱？

大家好，我是微三云钟小霞

今天很高兴又和大家来探讨我们的一个客户的电商商业模式的打法。

在说这个模式之前，我们先回顾一下传统模式到互联网的打法。

中国改革开放的上世纪八九十年代初，当时物资短缺。基本上，只要能生产出产品，我们的产品就能卖出去。当时产品质量也是参差不齐，产品质量堪忧。
当时大量的民族品牌并不受用户喜爱。稍有经济实力的用户喜欢购买海外产品或香港等地区的产品。
到了一定阶段，产品开始在质量和价格上出现差异化。这时候互联网经济出现了，直接砍掉了中间商，让大量用户得到了真正的价格优惠。你可以用比以前低几倍的成本买到你的产品。
这时淘宝、JD.COM、唯品会、拼多多等大型平台出现，大量传统创业者、商家为了卖货，不得不入驻这类大型平台，因为用户基本都被这类平台吸收了。
早期，传统创业者还能获得淘宝、拼多多、JD.COM平台的自然流量，通过平台背书卖货极其简单。但是客单价肯定比线下卖的产品实惠。虽然利润不多，但是卖的数量多的话也能赚不少钱。

随着时代的变化，平台上的自然流量越来越低。传统商家为了盈利，在这些平台上卖货，不仅有抽，还有烧直通车，让粉丝流向店铺。这就是俗称的买流量时代。
这时候网上流传着这样一句话，得粉丝者得天下。
此时，各大平台，如美团、淘宝、JD.COM、滴滴、优步等早期，为了用户流量，向用户支付了大量的金钱补贴。然后在比其他平台拥挤到无法运营的时候，开始正规运营，没有二次补贴，产品价格也稍微优惠一些。
那我们回过头来思考这个时候的一个问题。
这个时候疫情造成大量企业倒闭，很多企业不赚钱就要卖货，因为要有现金流，要给员工发工资，要给供应商发工资，还要付场地租金。
这种无利可图的模式很难卖。
我们的中小创业者能不能像淘宝、滴滴、JD.COM等平台一样，背后有大量资本，卖一个产品就亏了？
显然，我们没有如此巨大的现金流成本来支撑我们亏损的商业补贴。
我们甚至很难接受我们卖货不赚钱，卖的产品和生产成本一样多就卖多少，除非创始人在企业生死关头才会考虑这样极端的应用场景。
下面这个案例是我的一个客户，他的模型极其简单。
我告诉你，假设有一个平台，你卖一个产品，我补贴你一部分利润。这个时候你可以亏本甚至亏本卖产品，但是你可以靠这个补贴赚钱。你可能认为我是个傻瓜。天上怎么会掉馅饼？
其实这不是馅饼，是典型的思维差异。
很多人认为卖货只能靠卖货赚钱，但是互联网告诉你，所有平台基本都靠粉丝赚钱。我们可以去淘宝、JD.COM、Tik Tok等看看。，而他们的大部分利润基本都来自粉丝广告。
这对于一些传统企业主来说可能比较陌生。
简单来说，地铁上的广告牌，高铁上的广告，飞机上的广告，其实都是创业者花钱找到这些公司，给钱投放进去的广告，目的是为了增加产品和商家的曝光率。
而、淘宝、JD.COM，刚才上面也说了，创业者想要被曝光，就必须烧直通车，或者的DOU+或者信息流广告，这样才能展示给更多的用户。
首先，很明显有大量的创业者愿意为流量付费。那么，我们能不能收到这样的广告，然后让利给每一个购买我们产品的用户，或者说我们的产品不赚钱？我们也可以说，我们从这样的广告中获利，补贴购买我们产品的顾客。
这个时候有没有源源不断的资金补贴我们的客户？我们销售的每一件商品都可以得到广告补贴。
很多传统企业主还在疑惑，这个广告哪里能接？是不是没完没了？如果我卖的太多，会不会没有补贴？所以我要受苦？

这时候就需要给传统企业主科普一下。另一件事是广告联盟。我们自己去接广告肯定是不现实的。市场上已经有大量的广告平台，如JD.COM、百度、Tik Tok、腾讯等。广告联盟把所有这些广告平台打包成一个系统界面给你。然后，我们的软件技术团队会把电商系统和这个广告系统连接起来。每一个购买产品的客户都可以给他们送积分，积分可以通过广告变现。用户可以获得实实在在的折扣和补贴，创业者也可以获得补贴来销售商品。
所以传统企业的老板们不用担心去哪里接广告。
广告的补贴是无止境的吗？其实不是，只是整个中国市场的广告市场比万亿美元的市场还要大。如果你的规模不是几千亿，我觉得你暂时不用担心。
其实市面上稍微大一点的app或者公司，都实现了粉丝流量，收到了大量的广告，但是并没有把广告补贴给用户，直接作为公司的利润。