“开盖有奖”是什么营销套路？泰山众筹模式解析，微三云钟小霞

在之前，我们购买饮料的第一习惯不是马上喝，而是打开瓶盖看看有没有“再来一瓶”的字眼，有的真是能够连续中奖，这种情况确实是有出现过的，而且长时间的购买饮料肯定是会提升中奖概率的，所以在这样的情况下，无形之中其实是增加了销量，所以整体的成绩也是一路走高的。

现在的活动主要是扫码领取福利了，比如说：积分兑换礼品、某平台的会员、旅游等等都有。但是这些活动看起来并不真实，所以很多人还是比较喜欢再来一篇这个活动的。第一个做这个活动的是青岛啤酒，可以说是第一个吃螃蟹的，当时啤酒市场竞争相当的激烈，所以青岛啤酒推出了这个活动，在当时的市场中成功独占//鳌头。

几个月的时间，青岛啤酒就成功地获得了杭州5成以上的市场份额，成功的“击败”了西冷，后来青岛啤酒还收购了西冷。不过将这个活动发扬光大的是康师傅，这是饮料行业的真巨头，2009年，康师傅开始了再来一瓶的活动，赠饮的数量达到了15一瓶，中奖率高达20%，就是说平均买5瓶就能够中一瓶，中奖概率是很高的。

很多竞争对手被康师傅的规模吓到了，但是很短的时间内，很多消费者已经养成了必须要购买来一瓶的饮料，2009年康师傅的饮料营收增幅达到了32%，其实这就是一种薄利多销的活动，大家的“赌徒”心态成功的被激发了。而且这种中奖的方式是很喜悦的，不少人就会在无形之中进行宣传，比请明星代言的效果好很多。

这是一种可玩性消费，也许单单产品能解决的需求，已经不足以满足消费者，商家通过可玩性打差异化，从而在同质化的产品重脱颖而出。

下面来看看“可玩性”营销模式还有什么类型。

泰山众筹玩法解析：

消费者通过购买物品获得同等比例购物币，例如我买了1000块产品，商城赠送我1000购物币。消费者可以通过拿着购物币去参与活动获得佣金。

泰山众筹采取四进出一模式机制，每期众筹成功上涨30%额度

第一期10000活动币

第二期13000活动币

第三期16900活动币

第四期21970活动币

第五期 28561活动币

第六期 37129活动币

第七期 48267活动币 倒数第四期 退70%活动币给30%积分

第八期 62747活动币 倒数第三期 退70%活动币给30%积分

第九期 81571活动币 倒数第二期 退70%活动币给30%积分

第十期106042活动币 众筹失败 退活动币

倒数第十期众筹失败，即倒数前第七，八，九期都视为爆仓，倒数第十期退还活动币，倒数第七，八、九期退还70%活动币，返30%的积分可按照每日千分比逐步释放成零钱。

泰山众筹的组成：

1【优进优出】；去中心化，科学众筹，分布式数字资产记账形式，将企业资产数字化，链接企业内外部资源，为企业发展、品牌塑造带来更多支撑，用数字经济的模式为企业发展赋能，有效解决“脱实入虚”的问题。

2【四进一出】；合理合规，进出平衡，当第四期成功的时候，才会返回第一期的本金+收益，每一笔出账的前提必然是有新的一笔进账，以大账吃小账，进出平衡不会出现现金流不足的情况。

3【爆仓重生】；爆仓重生，立即止损，市面上常见的商业模式基本都是“后面人买单”，泰山众筹也是首个提出爆仓重生止损，重新开启下新一轮，上一轮泡沫不累计，消泡之后重开。

4【倍利复增】；，能量守恒，每一期的上涨波幅都是上一期众筹金额的倍利复增金额，比如；倍利复增20%，当第一期为100，第二期就是120，第三期就是144，，可持续性强。