抽奖拼团模式如何规避风险问题，微三云钟小霞

拼团是一种快速有效的营销活动，它使用裂变方式，促使参与者自发传播，相较于传统的电商玩法，拼团的*大特点就是去中心化，以用户为核心构建传播链条，在短时间内通过在同一个圈层的用户扩散，积累出庞大的精准客户。现如今市场越发饱和，在这种情况下，拼团还能怎么玩呢？今天给大家分享一个拼团功能衍生出的新拼购形式及玩法，拼团流程也为大家提供一个新的思路。

幸运拼团是一种“不伤人脉，参与即赚”的全新拼团营销模式，是消费者通过参与平台的拼团活动，从而获得心仪的产品，或可以获得额外的参与奖励金额，进而提升平台的用户活跃度，实现用户与销售额双裂变。

例如：平台打算推出一款**红酒，想通过幸运拼团的模式来吸引流量，假设平台发起一个抽奖拼团，100个人中3人，某品牌红酒正常零售价格是2000元，活动价是1000元，成本是200元。一个团100人参与则算拼团成功，每个团有3个人可以按照活动价格的5折拿到红酒，中奖的人按1000的优惠价拿走原价2000的红酒，平台实际盈利是1000元，减200元等于800元，乘以3人等于2400元。

其他没中奖的人，平台奖励每人10元红包，同时对那些积极帮助平台做推广的用户，无论有没有买到红酒的人，设立了分销奖励，推荐一人成为普通会员，可以拿直推一代的1%等于10元，推荐五人可以成为vip会员，可以拿直推一代的2%等于20元，推荐十人可以成为合伙人，可以拿着推一代的3%等于30元。同时为了鼓励普通会员，VIP会员合伙人努力的推动市场，多去推广会员平台，还额外给予不同身份的用户团队管理奖励，奖励他们的上级普通会员2%，VIP会员4%，合伙人6%。

必免风险：

一、传销，二清，非法集资，税务方面。

1.传销定义：刑事传销（如权建，以假贸产品，夸大产品功效保证而导致人员“SW”的）。

2.工商非法传销：多层级为巨大利益驱使，众多参与者甚至诱骗其亲朋加入，致使家破人亡，社会危害极大。

解决方案：云集模式+分红模式。云集开始用团队模式也是罚了970多万。整合店长注册个体工商户跟公司签约，个体户又可以120万以内免税，超过是1%税点收。公对公概念，但级别还是要有，以平台加权分红模式来分，不按关系链订单每笔层级抽，是按平台利润补贴拿来权重分红。

二、关于二清

1.没有任何支付牌照的收商户的钱都是属于二清，如美团，后面买了个支付牌照就可以解决。

解决方案：公司有对接第三方支付：汇聚，通联支付。保证平台不代收商家的钱，由第三方结算给商家代理用户。

三、非法集资

1.合同诈骗，引诱集资，层层下套。

解决方案：不承诺，不保本保收益。

四、税务方面

1.用户，代理，商家通过平台赚取的收益都称为劳务报酬，都得交税。

解决方案：用云集模式为例，灵活用工。公司与会员代理签约，公司给代理个体户开票。或者用财务宝功能，月结，线下公司打款给用户、公司代交税。

2.灵活用工：跟外包合作，功猫或者粮响社，通过电子合同跟用户签约分销的钱，平台把款打给工猫，由工猫开票给公司，把款再通过工猫发放给用户。粮响社是收7%

总结：做一个平台只要不欺骗消费者，以民为本，为民益为中心。不做大不影响 ，做大了若被查，只要你的税务方面没问题，一般都不会把自己搭进去。就如：未来集示。他是在广西推广的时候，被广西工商查是说传销。但又是广州注册的公司，所以又交回广州工商局查，但人家税务方面没问题，所以又把他公账解封了，换个名字又开始运营