社交拼团玩法

传统电商流量红利流失，推广费用升高，探寻新流量源成为电商企业遇到的主要问题。接下来小编将从“社交电商”的发展趋势情况与现况考虑，为您全方位介绍“社交电商”现阶段四种流行运营模式，并与传统电商相比，归纳“社交电商”的特性与优点。

一.拼团类社区电商平台介绍

（1）策略详细介绍

拼多多商家是拼团类社区电商平台的代表，这些集聚两个人及以上的客户，以社交媒体带来的办法开展组队，客户组队取得成功后可以享有更多的优惠待遇，根据廉价的办法提升客户参与主动性，让顾客自行推广。

（2）模式分析

拼团类社区电商平台以日常生活用品、服饰等消费频次高、受众广的大众流动性商品为主，大部分商品价格不超过100元，廉价是拼团类社区电商平台吸引客户开展带来推广的关键，而拼团类社区电商平台可以实现廉价的主要因素体现在以下三方面：

根据拼团的办法引导客户开展带来，减少推广费用，并根据类游/戏的办法增加客户忠诚度；

（3）策略未来发展趋势及将来面临的挑战

传统电商通过多年的发展趋势，在“消费升级”的背景下进入了品牌升级阶段，总流量逐渐向头部商家集中，大量的低端生产能力被淘汰。

二.会员制度社区电商平台

（1）模式简介

会员制度社区电商平台指在社交的基础上，以S2b2c的模式联接供应商与顾客完成商品流转的商业运营模式。

会员制度电商是私人微商的全新升级，早期私人微商模式下，私人店主必须自己完成商品购置、标价、市场销售、售后服务全购买流程。

（2）模式分析

会员制度电商的竞争优势来自于三级分销模式裂变带来的获客收益。服务平台通过有吸引力的晋升及激励制度让店主获利，推动店主进行拉新和商品推广，有效降低了服务平台的获客与维护成本费用。

（3）模式发展前景及以后面临的挑战

会员制度电商发展初期，大量原做微商从业职涌入，促进行业快速发展。众多品牌商与电商企业入局进行探索，借力小b端完成快速裂变。此时期对小b端的争夺与培养是各平台的主要任务。

但随着行业走向成熟，一方面，会员制度电商的三级分销模式相似传销，有很大程度的政策风险，服务平台将向合规化转型，降低三级分销模式层级，专注带货能力将是关键。

三、社区电商平台的特性与竞争优势

从“搜索式”到“发现式”，迅速完成市场交易，提升转换率

针对传统电商来讲，客户的消费个人行为通常是“搜索式”的，即客户有消费需要后，再到电子商务平台上搜索自身需要的商品，这一个全过程是有明确目标的、计划式，客户通常只会浏览自身需要的商品品类，是“用完即走”的。

而社区电商平台的消费方式是“发现式”的，即把商品客户的面前，客户的选择通常是有限的，同时根据低价、内容等方式，激起客户的消费欲望，是一种非计划式的消费个人行为，并根据提供机制迅速完成消费，提升转化效率，*后根据激励制度激起客户主动分享意愿，降低获客成本。