社交电商模式及案例分析，微三云钟小霞

社交电商有哪些模式呢？社交内容电商模式可以理解为“社交+内容+电商”，也就是说你可以一边追星，一边刷有趣的内容，一边就把喜欢的东西买到手，用户的整个购物流程可谓是水到渠成，不知不觉就买了很多商品，常见的“网红带货”和“明星带货”，已经成为很多人日常的购物模式；

社交电商的内在逻辑

社交零售电商模式这种是基于社交场景搭建的线上零售平台，用互联网的技术方式升级了传统渠道管理体系，提升了渠道运营的效率，个人店主主要负责流量获取和分销，商品供应链以及售后等服务由上游的平台来分担，它的特征是零售去中心化和注重以个人为渠道，也可以发展分销商；随着社交平台日活用户越来越多，社交分享电商模式在市面广泛活跃，通过用户分享，在微博、小红书、抖音等社交媒介利用社交关系实现商品传播的也就是社交分享电商，这种通常是自发性的分享，用户真实体验感较多，也容易促使需求用户的购买。

社交电商分类及模式对比

拼购类社交电商

概念定义：聚集2人及以上的用户，通过拼团减价模式，激发用户分享形成自传播；

模式特点：以低价为核心吸引力，每个用户成为一个传播点，再以大额订单降低 上游供应链及物流成本；

流量来源：关系链（熟人社交）；

目标用户：价格敏感型用户；

适用商品：个性化弱、普遍适用、单价较低的商品；

典型企业：拼多多、京东拼购、苏宁拼购等；

拼购类社交电商——拼多多

会员制社交电商

概念定义：S2b2c模式，平台负责从选品、配送和售后等全供应链流程。通过销售提成刺激用户成为分销商，利用其自有社交关系进行分享裂变，实现“自购省钱，分享赚钱”；

模式特点：通过分销机制，让用户主动邀请熟人加入形成关系链，平台统一提供货、仓、配及售后服务；

流量来源：关系链（熟人社交）；

目标用户：有分销能力及意愿的人群；

适用商品：有一定毛利空间的商品；

典型企业：贝店、云集、环球捕手、爱库存、 花生日记等；

会员制社交电商---云集

社区团购

概念定义：以社区为基础，社区居民加入社群后通过微信小程序等工具下订单， 社区团购平台在第二天将商品统一 配送至团长处，消费者上门自取或 由团长进行*后一公里的配送的团购模式；

模式特点：以团长为基点，降低获客、运营及物流成本；预售制及集采集销的模式提升供应链效率；

流量来源：关系链（熟人社交）；

目标用户：家庭用户；

适用商品：复购率高的日常家庭生活用品；

典型企业：兴盛优选、你我您、松鼠拼拼等；

社区团购---兴盛优选

社区团购商业逻辑

内容类社交电商

概念定义：通过形式多样的内容引导消费者进行购物，实现商品与内容的协同，从而提升电商营销效果；

模式特点：形成发现-购买-分享的商业闭环， 通过内容运营激发用户购买热情， 同时反过来进一步了解用户喜好；

流量来源：内容链（泛社交）；

目标用户：容易受影响的消费人群/有共同兴趣的社群；

适用商品：根据平台内容的特征适用的商品品类不同；

典型企业：小红书、蘑菇街、抖音电商、快手电商等；

内容类社交电商---小红书

小红书的内容社交电商模式

“莞云”拼购类社交电商解决方案

拼团应用是团购+社交分享模式的演变，兼具超强吸/粉与促销功能。帮助商家快速搭建自己的平台，累积粉丝、管理分销渠道。用户可通过商家的拼团商城，随时发起拼团活动并分享给好友，以老客带新客实现销售几何增长；

拼购类社交电商商业逻辑

“莞云”社区团购解决方案

平台集中化管理：团长拥有独立账号，招募和管理团长更省心；一键同步团购商品，图文展示快速传播；整合所有订单，生成Excel提升备货效率；所有交易及佣金的收支情况，即时查看；平台配送员统一配送商品，关联团长；

“莞云”短视频电商

莞云推出全新“短视频+社交电商”模式：用户发布跟商品有关的短视频，通过社交分享裂变，实现销售转化；同时，首创【主播+推广员】分销模式，兼顾主播和推广者的利益，刺激主播产出更优质内容。