2022年泰山众筹的模式*新解析，微三云钟小霞

白酒是餐桌上传统饮品，拥有悠久的历史，酒从诞生起，便具有“集体生活”赋予的社交属性。从古到今白酒在人们日常生活、交际应酬、宴会中都是不可或缺的，因为其庞大的市场需求量，布局白酒市场的公司也数不胜数，而在众多公司中，“肆拾玖坊”是比较特殊的存在，以互联网+社交电商的模式来卖酒，企业如何把上游及下游，如何把有资源的人，有钱的人融合为生态链合伙人呢？也许肆拾玖坊模式就值得学习及借鉴！

2015年，张传宗创立了肆拾玖坊，是一家以酱香型白酒为主的新零售及产业互联网公司。2020年，肆拾玖坊的年销售收入超过20亿元，跻身行业前列。肆拾玖坊五年增长25倍，关键在于独特的商业模式。

据悉，肆拾玖坊是由49位商界精英用众筹方式联合发起的众筹+会员制企业。传统的老式营销都是先打知名度，做大量的广告，再做渠道销售的动作；然后通过性价比做美誉度；*后通过服务做顾客的忠诚度，而肆拾玖坊，是用的倒三角营销模型，也就是说，先做忠诚度，再做美誉度，*后在做知名度。他先找了49个原始股东，又扩充到了2万个股东，又扩充到100万的会员，这里面有个核心：众筹众创。具体来说，通过股东-分舵-堂口三重合伙架构方式来实现的。

（1）49个股东

众筹：每人10万，解决了钱的问题；

众创：这49个股东每人至少创办一个分舵，陆续搞了108个分舵。

（2）108个分舵

众筹：每人2万，一个分舵200个人；

众创：分舵发展堂口。

（3）1万个堂口

众筹：每人1万，一个堂口30个人；

众创：每个人创建一个100人以上的社群。

肆拾玖坊采用的“两级众筹”方式，关键在于三个方面：

**，去中间化。将白酒销售环节中的各级代理商悉数砍掉，将渠道成本降到*低，消 费者得到的价格*低，这是颠覆传统销售模式的关键所在；

第二，众筹入股、建立分舵。股东既享有分公司的股权分红和资本溢价，同时赋予一定的销售目标，这样 可以迅速的在全国范围内铺开市场，同时总公司对品牌、产品的把控则对各分公司有一定的制约力，不致跑偏；

第三，扁平化管理。总部到分公司只有两级，中间不设层级，在同一个省甚至可以建立几个分舵，形成良性竞争机制。

与传统白酒的经销商、代理商模式不同，肆拾玖坊为股权众筹模式：总舵——分舵——堂口——社群。从“总舵”到“分舵”再到“堂口”，都是层层递进的众筹模式，也由此汇聚了多达几十万的用户。至于赚钱的方式，主要有股权分红，拿货越多分红比例越高；其次是内部价差赚钱；*后还有股东年终奖励。

什么是互联网思维？以用户为中心应该是其中的重要部分。

肆拾玖坊将传统酒企定义的消费者换位为用户。他们的价值理念是用户是使用产品和服务的人，与产品、服务高频交互。当消费者进化为用户，从被动接受者转化为积极参与者、甚至是协同共创者。简单来说，就是给用户更多参与感、体验感，聚合众智，继而众创！六年间，肆拾玖坊已经在300多个地级市搭建100多个分销平台，拥有5000多个新零售终端（2000个线下门店、3000个终端），业务合伙人人数超六万！

伴随高速成长过程，肆拾玖坊的口碑也呈现两极分化。一是对肆拾玖坊“互联网+白酒”模式赞不绝口，称其是白酒行业跨时代、颠覆性的“新物种”；二是对肆拾玖坊表示质疑，认为“圈层营销”的模式令人反感，还一度被指“拉人头搞分销”。

除此之外，肆拾玖坊致力通过科技赋能落地用户数字化、渠道数字化、营销数字化及生产智能化，基于产业互联实现前、中、后端打通，同时强化用户体验，继续复制现有的新零售众创模式，重构消费的人货场，改变人和物的链接方式，积极创新营销模式，推进数字化转型，实现线上线下深度融合,肆拾玖坊获得了很多业内业外的认可，兼具“新消费”、“新零售”、“互联网+”的多种销售模式是资本尤为看重肆拾玖坊的重要原因。

一、什么是泰山众筹模式？

该模式是利用互联网和SNS传播的特性，让用户、投资者、商家三方共赢的模式，商家通过企业商业价值的传播和展现，众筹方式获得项目启动资金，让商家获得更多的资金援助，带来更多的商业模式价值。

①【优进优出】；去中心化，科学众筹，分布式数字资产记账形式，用数字经济的模式为企业发展赋能，为企业发展、品牌塑造带来更多支撑，将企业资产数字化，链接企业内外部资源，有效解决“脱实入虚”的问题。

②【倍利复增】；，能量守恒，比如；倍利复增10%，当**期为10000，第二期就是11000，第三期就是12100，每一期的上涨波幅都是上一期众筹金额的倍利复增金额，，可持续性强。

③【四进一出】；合理合规，进出平衡，比如：当第四期成功的时候，那么才会返回**期的本金+收益，每一笔出账的前提必然是有新的一笔进账，以大账吃小账，进出平衡不会出现资金不足的情况。

④【爆仓重生】；爆仓重生，立即止损，市面上常见的商业模式基本都是“后面人买单”，泰山众筹也是首个提出爆仓重生止损，重新开启下新一轮，上一轮泡沫不累计，全部消耗之后重开。

二、新型众筹模式，他是怎么玩的？

A：集结了淘宝、京东、拼多多、话费充值、加油卡等平台，你原本就要消费的，你现在这里消费，可以获得众筹卷（100：5），购买自营商城的产品获得的众筹卷（100：70）。

B：众筹成功；平台开店落地，用户获得本金+收益。

C；众筹失败：熔断重生，返回80%本金+20%积分

举例：倍利复增10%，初始众筹10000，那么如下：

**期：10000众筹资产

第二期：11000众筹资产

第三期：12100众筹资产

第四期：13310众筹资产

第五期：14641众筹资产

第六期：16105众筹资产

第七期：17716众筹资产，退还80%本金+20%积分

第八期：19487众筹资产，退还80%本金+20%积分

第九期：21436众筹资产，退还80%本金+20%积分

第十期；爆仓熔断，全额退回

三、如何合法合理合规的运营？

①有实物托底，有商品交易，平台有利润，项目才能长久。

②众筹内容明细：比如土地、线下门店、商品、公益、股权，不能说天天对着空气喊口号，这个也太虚了。

③广告商业模式：对接资本广告，平台有盈利。

④异业联盟；和线下实体店赋能，把流量双向导入，大家一起打造一个商业生态圈，比如获得的积分，可以到实体店消费等等。