全民拼购——会员裂变、全额返还，微三云钟小霞

用户参与的群体是否受益，事实上使用拼团平台的群体，是可以获得大量用户的。说直白点，谁手里有用户，谁就能赚钱。今天详细解析这些平台的核心逻辑。

诱导会员裂变，经用户沉淀后裂变。裂变的关键是设计低客户单价产品：如229元的产品，然后让用户通过全返模式，进入裂变循环。只要购买229元的产品，再拉10个人马上成团，然后每个人的229元都返回来了。分享动机变成了集体省钱，而不是自己赚钱，只要有新用户就会10人成团。

那就会有人有疑问，钱都回来了，会员一定很开心，但是平台赚什么呢？那么重点来了，平台给会员返的不是现金，可以是产品或是购物券以及购物基金。不能提现，但是可以继续在平台上购买产品。

10人成团，3人中奖，7人不中，这是这个模式*大的亮点。中奖的用户可以在拿到优惠产品的时候，还可以得到****同等价值的购物基金，后续参与活动可通过参与活动的次数来将购物基金进行返现，渐渐的让用户白拿产品。而没中奖的7个人，平台会将活动金额全部返还给用户，还会赠送商品价格5%的购物券。

通过这样一款模式，可玩性高，解决复购率低的问题，而且裂变速度也快。提升了产品知名度的同时，还获得了大量的用户。

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