全民拼购模式的底层原理是什么？微三云钟小霞

近两年，网络上流传一种非常火爆新型营销模式叫拼购，由于拼购模式的裂变性质特别厉害，这个模式也被称为全民拼购。全民拼购模式是结合了当下流行的“社交电商”与“拼购玩法”，通过更人性化的奖励机制，将产品销售中的利润*大化让利于参与拼团的用户。激励用户参与、分享的同时，也可带动平台产品销售，实现“多方共赢”的效果。那么，全民拼购模式的底层原理是什么？

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全民拼购模式说明

1.拼单方式：

①“10人团”中抽“3人”;

②中奖者可获得:

A.等值的产品/购物券;

B.(商品价格)10%的“分红积分”;

C.(商品价格)****的“购物基金”;

D.(商品价格)5%的“购物金”(前提是该用户拥有“购物基金”，

且奖励不超过“剩余的购物基金”;

不中奖者可获得:

A(商品价格)5%的零钱奖励:

B.(商品价格)5%的“购物金”

2.拼单规则说明：

①“分红积分”作为“参与平台利润分红的凭证”，不能提现为零钱，同时每月1-5号用户可以将积分用户兑换产品或者转入/转出至“积分池”，6-24号则只

能转入但不能转出“积分池”，25-30号为结算期，需“冻结积分池”，用户不能转入和转出“分红积分”，平台会根据“可分配利润”与“总分红积分”数进

行加权分红。(另:每次转入“积分池”的数量必须为“整百”。)

②“购物基金”可视为“待返金额”，如A用户获得了100个“购物基金”，后续A参与继续拼团后，将以零钱形式返还“购物基金”，直到返完为止。

③新用户参与，成为“1天有效期”的推广员;

用户当天有参与，平台赠送“1天推广员有效期”;

(举例:新用户A参与某个拼团活动，总共可获得2天的推广员有效期。)

④拼团隐藏规则:1.当天次参与拼团并且排位，必不中;

(举例:A→B→C→D→E→…，蓝色为当天非首次参团，红色为当天首次参团，则C为此团的“不中奖人”。

2.新人首次参与且排位，必不中;

(举例:A→B→C→D→E→F.…，蓝色为当天非首次参团，红色为当天首次参团，绿色为新用户，则C为此团的“不中奖人”。)

拼购模式的组团规则具有超强的社交裂变能力，不少的平台用了几个月的时间获得几万甚至几十万的用户，做到营收过亿，很多人总觉得它就像几年前已经被定性为赌博的“一元购”，网上也能搜到有人因为做拼购被公安定性为诈骗，觉得是违法的。而实际上，单纯的拼购只是一种促销方式，它是可以做到合法的，违法是因为某些平台在里面加入了一些其他的东西导致，如产品价值虚高，甚至平台方让自己公司的员工或机器人虚假参与拼团，亦或是在推广中加入了传销的模式，这当然是不被法律允许的！