学会这个7个实操方法，拼团返利方案 让顾客增强复购粘性，微三云钟小霞

不管你从事的是什么产品的商家，要想顾客重复来消费，那么宁愿一个顾客重复来消费100次，也不希望100个顾客只消费1次，很多新店开业，刚开始客流量还是蛮不错的，开着开着顾客就变少了，这到底是为什么呢？因为你没有很好地做好回流，现在我分享7个有效的实操方法，让顾客反复过来消费。

**，细节决定成败，顾客结完账之后，你顺手送他一包纸巾，我相信这个举动，一定会让顾客对你记忆尤深。

第二，顾客不需要占便宜，而是占便宜，大家都知道一分价钱一分货，同一款产品同样的价格，如何让顾客感觉得到占便宜呢？让顾客成为当天的幸运消费者，结账后可以扫小程序码领取盲盒，盲盒里可能是优惠券，也可能是随机的现金红包，这个环节，商家根据产品的利润去设比例，比如随机3人，1人免单，或者10人里面抽出一个大奖。

第三，把销售的产品进行场景化设定，不断强化产品的价值而不是价格。

第四，不是**的产品就一定适合消费者的，一定要了解顾客的需求，适合才是*重要的，所以销售人员在销售过程中，一定要想用户之所想。

第五，让顾客多次过来消费，不一定说你的产品有多好，现在是一个不缺产品的时代，人们对于产品已经出现了一个审美疲劳，所以**的服务，一定会为你增加消费体验。

第六，推出一个活动，比如消费满200返200元，返的200是消费券，下次消费时可以抵扣10%，200元的消费券用完再返你200元，这样相当于打八折。

第七，售后服务，一定要获取客户的联系方式，通过之后你的售后之路就开启了，每一个产品都有专业的知识范畴，销售之后与客户沟通4次，**次是成交的时候，第二是三天体验之后，第三是7天之后的反馈，第四是半个月或者一个月的跟踪。

四人拼团返现模式

他用这套方案不到一年的时间裂变出来了400多万的用户。四人拼团全返模式的核心在于用户裂变，而不是代理裂变。他的逻辑就是让一个人进来之后有了去拉3个人消费的动力。有3个关键的步骤：首先流量裂变起来的核心在于设计了一个低客单价的产品。

比如说19.9的一个产品，这个可以叫做是设计鱼饵的过程。然后呢谁来买这个产品就进入到了下一个裂变的循环。而裂变循环的核心在于全返。只要购买19.9的产品，再拉3个人凑满4个人成团。就立即成团。成团以后每个人19.9就可以全部返回去了。你看分享的动机他不是自己赚钱，而是集体省钱。你看你为了自己省19.9万去拉了3个朋友。而你拉了3个朋友不仅仅是自己省，你也让你的3个朋友实现了省钱。这个就好比是瑞辛咖啡之前的分享裂变逻辑。分享后各得一杯啊。

这套机制实现了，只要进了一个流量，是不是就变成了四个流量了。可是呢用户开心了。商家是不是就倒霉了？那全部返还是为了获客，但是商家的利润呢？

重点来了，注意！！返的是购物币，不可以提现。但是呢，可以用来购买平台的其他产品。你想想啊，是十九块久的币。那么设想一下。如果平台内没有低于19.9的产品你再去购买其他产品的时候，是不是你就需要去加钱？那么是不是就可以这样理解他的全部返还的这个行为，其实是刺激提升买家复购行为的产生呢？