代言人VS合作伙伴，哪种模式更有利？揭秘平台商业新机遇

近期网上有个很火的模式，代言人模式和合伙人模式。这个模式有很多不一样的亮点，可以说在电商模式中比较有创意的。商业模式Zui核心的地方就是“利他”，也就是能够为消费者创造利益，那它就是成功的商业模式。下面我给大家解析代言人+合伙人模式。

代言人+合伙人模式是什么？

简单来说，这模式一共有两个选择。一是我购买平台的产品就可以成为代言人，获得代言人奖励，没有晋升机会。二是我购买了平台产品，将产品分享给朋友，让朋友也一起购买，我就可以成为销售员，获得销售员的奖励；如果我想晋升，我就要通过平台设定的条件，成为合伙人，获得合伙人的奖励；成为合伙人我还不满足，还想再晋升，那我就要通过平台设定的条件成为合伙人，获得合伙人的奖励，而合伙人已经是Zui高的级别了，无法再晋升。

代言人+合伙人模式到底怎么玩？

身份制度介绍：

l 代言人：用户可购买指定商品成为代言人，享受按消费排名的代言人奖励。

l 销售员：已在活动购买商品的用户可成为销售员，分享他人购买商品，即可获取销售员奖励。

l 合伙人：销售员可通过平台设定的条件升级成为合伙人，可享受按成为合伙人的时间顺序排名的合伙人奖励。

l 合伙人：合伙人可通过平台设定的条件升级成为合伙人，享受全平台营业所得奖励。

奖励分配:

l 代言人：平台不定期推出代言人活动，该产品销售所得营业额将抽取30%，奖励给排名较前的用户，越早参与活动的用户可获得的奖励越多

l 合伙人：平台销售产品获取营业所得，平台每个月都会从营业所得中抽取20%，奖励给平台招商前就成为合伙人的用户，越早成为合伙人的用户可获得的奖励越多

如果说以上说明还不够清晰，我们可以举例具体分析一下。

举例1：

同一期代言人活动，该产品总销售额10亿，毛利就是3亿，平台将从3亿中抽取30%，选取三批用户分别享受毛利的10%，即：

l 第一批（前100名）代言人收入= 3亿×10%=3000万÷100人=30万/人

l 第二批（101-1000名）代言人收入= 3亿×10%=3000万÷1000人=3万/人

l 第三批（1001-10000名）代言人收入= 3亿×10%=3000万÷10000人=3000/人

举例2：

选取四批平台招商前成为合伙人的用户，分别享受平台总营业额5%的合伙人奖励。假设平台一年的总销售额为2000亿元，所有商品毛利率均为30%，平台一年就有600亿的毛利。

l 种子轮（前100名）年收入=600亿×5%=30亿÷100人=3000万/年/名

l 天使轮（101-1000名）年收入=600亿×5%=30亿÷1000人=300万/年/名

l C轮（1001-10000名）年收入=600亿×5%=30亿÷10000人=30万/年/名

l D轮（10001-100000名）年收入=600亿×5%=30亿÷100000人=3万/年/名

举例3：

平台一年的总销售额为2000亿元，所有商品毛利率均为30%。平台一年就有600亿的毛利。主管（包括主管）、经理（包括经理）、总监（包括总监）均分平台毛利的15%，按职位区分，分配有所不同。

l 主管年收入= 600亿×3%=18亿

l 主管年收入= 600亿×3%=18亿

l 经理年收入=600亿×2.5%=15亿

l 经理年收入= 600亿×2.5%=15亿

l 总监年收入= 600亿×2%=12亿

l 总监年收入= 600亿×2%=12亿

代言人+合作伙伴模式之所以能成为年度黑马模式，是因为这种模式直接让用户为平台代言。首先，它节省了大量的宣传成本，然后利用用户的消费心理营销快速有效地排水平台。该平台不仅省钱，而且赚钱。赚来的钱可以回馈给用户，从而增加用户粘性和平台绩效。良好的商业模式不仅可以为平台奠定基础，还可以为平台的后续发展提供无限的动力。代言人+合作伙伴模式就是这样一种值得选择的模式。