小伙伴们好，我就是微三云钟小霞

什么叫拼单？

经常说的拼单，其实就是多人以同样的价钱购买同一种产品的行为方式，目的一般是迅速提升销量或扩张用户引流，是一种相对性高效的营销手段。

拼单运用是团购价 社交媒体共享方式的演化，兼顾极强增粉与营销作用。协助店家迅速构建自已的服务平台，积累粉丝们、管理方法销售渠道。用户可以根据商户的拼团商城，随时随地进行拼团活动并分享好友，以老客户带新顾客完成市场销售几何增长。

拼单若想存有，必不可少有这么好多个产生要素：产品、价钱、团团长与共青团员。

关键在于产品，这也是并没有实际限制，能是新鲜水果、衣服裤子等实体、还包括优惠券购物币等虚拟物品。

其次价钱，这也是拼单被营销推广动力，背后有2个极为重要的市场营销作支撑点，即互利共赢生理心理价格锚点。

经常说的互利共赢心理状态，根本原因是受惠于人而造成愧疚感，要想收益另一方，而价格锚点，乃是方案设计一个比具体强的价钱，让顾客比照并挑选。

例如，1块和99元各是拼单价钱和原价钱，根据价格锚点，顾客都会选择1元拼单，而根据互利共赢心理状态，1元针对顾客来说是一种“恩典”，虽然需要达到拼单总数才会得到产品，但顾客还会分享出去让朋友跟团。

Zui终是团团长和共青团员，前面一种即营销推广拼单得人，后面一种即参加拼单得人，彼此彼此之间大多时候归属于同一交际圈，那也是拼单可以产生并散播的重要因素之一。

团团长根据价格锚点对商品推广拼单，再根据互利共赢心理状态邀约一定数量的共青团员跟团，这便是拼单的基本逻辑。

1.营销推广拼单

营销推广拼单是Zui基本的也是比较常见的一种方式，即团团长和共青团员以小于售价组队购买东西，一般用于高频或低价格产品大规模的增粉

2.梯形拼单

根据预售产品，消费者参加拼单，达到阶梯价给消费者返差价的形式，因此鼓励客户多共享吸引住用户数量快 速参加活动，并可以完成抽奖活动立减全额返利。 与此同时活动结束后造成订单也会带来分销商奖赏，以达到分销裂变

拼单的第二类方式称之为梯形拼单，是营销推广拼单升级，实质上也都是按照结团总数梯形标价，成团的人数越大，价格就会越低，常见于各种各样社交网络平台电商小程序。

3.拼单分销商

拼单分销商是第三类普遍方式，有许多细分化，主要有二种，各是团团长立减、团团长分佣。拼单抽奖活动，

【拼商方式】是一种“不伤人脉，参加即赚”全新的拼单营销方式，顾客根据参加平台上的拼团活动， 拼单取得成功得奖可从而得到自己心仪的商品，如未得奖不但会原路退钱，还能获得额外参加奖赏，与此同时 邀请人也会得到对应的拼商奖赏。利用此方式从而提升平台上的用户活跃度，建立客户与销售总额双裂变式。

（1）团团长立减

团团长立减的思路非常简单，只需打团且组队取得成功，团团长就可以完全免费得到产品，共青团员则没有那个利益。

有人会说，团团长立减为何归属于拼单分销商？这是因为基本上拼团中团团长和共青团员都需要付一样额度，而团团长立减等同于把该付的钱做为邀约两人跟团的奖赏，这跟分销商是相同的逻辑性。

可以设置任意得奖或是团团长必出或是团团长必没中。

(1) 任意：全部团中随机抽；

(2) 团团长必出：团团长一定会得奖，剩下配额才能给到你跟团者随机抽；

(3) 团团长必没中：团团长不容易得奖，只是针对跟团者随机抽。

4全员拼单全返游戏玩法

大量游戏玩法可以找我资询。

以上是服务平台自己去制订制度性，

下面介绍个有

拼单怎么会再度时兴？

拼单作为一种引流和推广方式，奠定美团团购和拼多多的前提商业运营模式，让前面一种立足于并渡过“千团大战”，让后面一种问世并迅速兴起，且Zui后同时发售。

不但如此，还促进了社区团购这种新风口，成为了新零售发展的趋势之一。

那样，为何内购会有这样杀伤力，且会重新风靡？主要有两个要素:

1.社交网络平台收益

手机微信12亿月活顾客，是中国Zui大熟人社交服务平台，拼单这类根据社交网络平台关联崛起的营销手段非常容易获得全方位普及化，一定程度减少了公司广告费用，那也是社区团购可以火的重要因素。

2.渠道下沉

为何拼多多会迅速崛起？一个很重要的因素就是“五环外”人口的要求被激起，只需给予价廉物美的货物，就非常容易被交易，终究二三四线城市的人大多有时间有一点钱，愿意为了能便宜但是质量的产品打团邀人。

当然，一切的方式流行的并不是两三点就能所决定的，一定是各种因素总体功效得到的结果，这儿仅供参考。

总结

总的来说，拼单是很好的营销方式，可适用一丁点的产品，非常值得一丁点的公司好好地研究和掌握。

当然，拼单只是专用工具，虽然帮助过美团团购和拼多多这种大佬，却不是全能，务必配对自身产品特性去进行方案设计，并会来进行合理运营策划。

在Zui后总结一下有关拼单的有关关键点：

拼单的建立因素：产品、价钱、团团长、共青团员；

拼单的营销心理状态：价格锚点、互利共赢心理状态特惠，完全免费，挣钱；

拼单的基本原则：营销推广拼单、梯形拼单、拼单分销商、拼单抽奖活动；

拼单风靡的影响因素：社交网络平台收益、渠道下沉。

分销商”是想让你买我商品，我想赚你的钱

“拼团”共享一种赚钱的机会，大伙儿一起参与一起赚钱