招商奖励和运费奖励能给平台带来什么效益？微三云钟小霞

云平台新推出很多销售渠道模式，结合各类营销模式，给平台，商家，用户带来更多的效益，今天给大家讲招商奖励和运费奖励营销模式；

在中国做招商，有人觉得很难，是因为这个世界上*难的事情，就是要把别人的钱装进口袋，难在你的项目市场客户没有办法做出清晰的定位，如果你能把你的招商模式建立出一套好的系统，好的营销模式，好的成交策略，那么你的招商会就变得很简单；

“招商奖励”是指通过推荐商家入驻平台，从而获得推荐的奖励，帮助平台成功入驻商家，提高整体销售业绩，促进招募更多的入驻商家，丰富平台资源，增加用户粘性！（线上商城合作商管理能设置招商推荐人，城市商圈和收银在店铺管理设置招商推荐人）

招商奖励分配方式

【销售员C上级强制性变为销售员E】【销售员C上级强制性变为销售员E】

（由平台销售员招商入驻平台，只要粉丝在此店铺进行消费，这笔订单即可产生招商奖励）

假设：某粉丝在此店铺购买100元产品，佣金比例设置如下图所示

那么：总监D获得招商奖励15元，销售员E获得招商奖励5元

招商奖励应用举例

招商奖励优势

整合：整合线下已有资源规模的店铺到线上平台，增强平台实力；

丰富：丰富平台产品种类；

引入：鼓励推广员引入知名品牌店铺，提高平台的曝光率。

“运费奖励”是针对于销售额外的运费单独设置分佣奖励的方式，其主要的应用场景为免费或者付邮试用的商品设置分佣体系，便于此类促销产品在市场的推广；

运费奖励规则

运费奖励举例

假设：店长A推荐了销售员B，销售员B推荐了用户C；用户C购买了价值188元的商品，邮费12元，总共支付200元；

现分佣体系设置如下：

商品分佣：总分佣比例50%=94元；

销售员：50%=47元；直推70%=33元，间推30%=14元；

店长：50%=47元；

运费分佣：总分佣比例****=12元；

销售员：80%=9.6元；直推50%=4.8元，间推50%=4.8元；

店长：20%=2.4元；

分佣明细：

B获得佣金：商品分佣33元（直推）+运费分佣4.8元（直推）=37.8元；

A获得佣金：商品分佣61元（间推+店长）+运费分佣7.2元（间推+店长）=68.2元