深度复盘2022年新零售电商企业业务布局、商业模式和竞争格局，拼团模式解析。微三云钟小霞

小伙伴们好，我就是微三云钟小霞

在疫情常态防治的大环境下，实体行业企业战略转型拓展新零售的脚步会更加坚定不移，非接触式买东西、直播卖货、社区团购等新渠道、新服务五花八门，从店面智能化改造到交易业态创新，从引进第三方合作服务平台到开发设计已有线上app，公司借手机软件新零售系统力量，重新构建店面日常经营，加速合理布局智慧新零售，信息化的业态创新、创新模式、新应用加速推广，为用户提供大量买东西渠道和交易新模式，达到多样化新兴消费要求。

新零售的目的在于达到顾客的多元化要求，根据资金投入基本建设店面、电子商务平台、社群营销、公域等营销管理系统，打通线上线下，遮盖顾客全部接触点，发掘顾客潜在价值，减少推广费用的前提下提升服务品质，Zui后提高客单价、回购率和存留度，新零售的技术优势是“重新构建顾客细分”，摆脱时间与空间限制，顾客能够在所有的方式、任何时候都可以、一切地址、一切付款方式、一切提货方法选购一切产品。

电商平台用户可区划2个真实身份，一是服务平台VIP，二是入驻平台的卖家，如今电子商务平台在VIP存留上也会在于商品，要不平台上的商品对VIP有充足的诱惑力，而且是易耗费，易回购的商品，那样才能保持服务平台的生存，要么就平台上的商品充足丰富多彩，能够满足VIPZui基本的网上购物要求，那样招商入驻针对服务平台来讲是Zui放心省力的，每一个店家都是会有一个单独后台管理，管理自己的商品上架，订单数据，库存数据，服务平台只需在总后台管理大批量审批店家发布的宝贝详情。

从过去的对立迈向相辅相成结合,变成社区电商平台新零售发展的核心，将线下和线上进行合理的融合, 充分发挥二者的优点，构建一个消费体验感极强悍的电子商务平台，中国实体经济不一定说服务平台要在线上设立好几个实体线门店，如今做一个电子商务平台，无非就是应以Zui低成本费方法，进到高质量销售市场，明白运用资源整合，能够和一些实体线店家协作，将产品储存一部分在店家门店，因此VIP在在线下单能选就近原则门店自提，VIP去店面取货与此同时店家会获得销账产品的盈利。

通过线上将顾客导流到门店消费的一种智慧零售运用，智慧零售的线下和线上并不是暗流涌动之间的关系，反而是双重创变，从而实现线上与线下融为一体，让顾客在不同购物场景都可以获得方便快捷舒心的购物体验。

那服务平台怎么吸引经销商和线下商城入驻，满足客户的多元化消费市场？

这儿在来给大家分析下商户的特性，实体线店家更重要的是依靠原来线下推广客户，全部传统式线下推广公司也清晰扩展自身线上业务并不是能够轻松得到流量和售卖的事，资源共享是大家会想要挑选签约合作，在稀有线上电商版块的卖家，能选把产品上架到服务平台商城系统里，享有服务平台资源，还可以将VIP引流方法到商户的线下实体店，同歩服务平台给与店家某类合作伙伴真实身份，把它在线下VIP引流方法到网上及关联上下级关系，只需VIP有在平台提交订单，那样店家就可以获得分销模式奖赏。

例如服务平台用各种营销方式创变合作商家，进驻的服务商及其线下实体店的卖家， 自主设定【让价大红包】吸引住VIP参加店家产品的红包拼团主题活动，针对协作卖家来说降低成本，不用耗费大量的钱财、时间精力经营一套社交电商系统，仅需计算好商品让价室内空间，既能带动商品销售。

Zui先顾客选定商品进行拼团—顾客自定：拼单总数，得奖总数，大红包方式（任意分/均分），活动内容（公布/私秘）分享裂变—结团出奖—得奖客户：得商品/未得奖客户：全额退款—全部跟团客户：刮分让价大红包

方式举例说明：

服务平台（经销商/线下推广店家） 提交一款99块的商品，与此同时设定让价大红包10元

A客户参加进行拼团活动，自定：设定3人团，1人群中商品，参加的3人任意刮分10元礼金，分享给朋友B,C 3人结团后，在其中B得奖

A退还99元拼单把钱，还可以得到随机红包

B 付款99元取走商品，还可以得到随机红包

C退还99元拼单把钱，还可以得到随机红包

线下推广快餐连锁店也能做主题活动

如某餐饮店营销推广一个98元1人牛排套餐（让价20元），顾客进行拼团活动5人群中1人，跟团得奖的人也能够预定去店铺交易，跟团不得奖得人退还98元再奖赏瓜分红包，客户很有可能持续几回不中奖后中大奖相当于特惠吃完，运气爆棚有机会免费吃还能赚钱

一切的营销运用个人理解的是以“让价客户”为经营导向性，让顾客从之前参加服务平台设定好规则的主题活动的形式，转化成一个人去界定标准，感受的全新平台购物产生的红包快乐跟参与性，也让顾客更为积极主动的去共享，与此同时让服务平台、经销商及其线下实体店完成更高流量转化率和回购率。