酒水行业的电商模式——2+1链动模式！微三云钟小霞

我国的酒有五千年以上的悠久历史，在漫长的发展中，形成了独特的风格，以生长霉菌为主要微生物的酒曲为糖化发酵剂，复合发酵，半固态发酵为特征，这就是我国酿酒业的典型代表。

我国的酒主要是以粮食原料酿制而成的，如今很多品牌酒已经家喻户晓，各个省份也有本省知/名的酒水招商厂家。酒水行业的竞争渠道越来越激烈，打造品牌价值，提供产品的竞争力，是很多厂家所遇到的问题。

在不同的发展阶段，不同酒企通过各自不同的战略定位，对各种营销要素：战略布局、产品定位、市场细分、价格体系、渠道模式、品牌传播、资源配置、组织体系、绩效考核等进行结构化的组合和分化。

今/天我们看下如何搭建分销系统

首先打算平台有一瓶价值499元的酒。

现在，A要买平台一瓶价值499元的酒，然后成为一个代理的身份。

假设A推荐了A1，A2并且他们也买了这个酒的时候，A就是A1和A2的直推，就拿200元（拿A1的100元和A2的100元），这时我就会升级为老板，我又去推A3，（理论上A是可以无限推的），这时，A3也买了这个499元的酒，那么这里我可以得300元（这里的300元是包括100元直推奖+200元见点奖）。

好！这里A推荐了人，拿到了奖励，是吧？是的。那这时候A1，A2可不可以去推荐人？是可以的。那如果A1推荐了B1，B2，B3呢？A2又推荐了B4，B5，B6呢？同理，（A1拿到B1的直推奖100元，B2的直推奖100元，B3的直推奖100元加见点奖200元）。（A2拿到B4的直推奖100元，B5的直推奖100元，B6的直推奖100元加减点奖200元）。

以此类推：A3推B7，B8，B9。

好针对A直推的A1和A2发展的这两条线索，这里有一个留人走人机制，（即A1和A2下面发展的前两个人会给A，往后推B1和B2，B4和B5直推的前两个人也是A的。

这个模式的亮点不仅仅是上面的那3个奖励，还有一个巧妙的“走人&留人机制”：成为老板身份后，直推的第三条线（开始），后面成为老板身份的人“走开”，其发展的“代理”留个上级“老板”——如图，B3成为老板后，离开！C1、C2留给老板A，C1、C2成为老板后，D1、D2、D3、D4留给老板A……以此类推（可以看出A可以获得丰厚的团队见点奖！）

还是为了便于理解，顺便做了个表格，可以看出499的投入，换来多么可观的收益！

模式亮点二：帮扶基金

为了更好地实现“上帮下扶”，推动团队良好地裂变，以上所有奖励的20%会暂时冻结！当直推了两个老板，及其下面团队订单数量达到10单（举例），那么这20%即可“解冻”，可全部提现。（温馨提示：也可按阶梯设置“帮扶基金”的比例！！！）

总结下链动2+1、链动奖励方法的优势亮点：

1、方法简单直接粗暴，很容易讲解，并不像有一些方法太复杂了，讲半天团队长才能够能听懂的，而这个模式，基本在十几分钟内能够迅速地阐述清楚。

2、极力推荐很容易，因为仅需极力推荐2自己就可以了，极力推荐2个身边人是很容易的，降低了升级难度系数，因为一般情况下身边两个人就很容易的，升级变为老板

3、都需要升级老板：因为升级老板后可以躺赚，投资项目499，第三个赢利，后边的净收入，根据他的测算，到第八层，可以有10万左右的盈利，直推8个地区代理，在60万元左右