抢购寄售的模式解析，颠覆式的商业模式解析！微三云钟小霞

今天跟大家分享下电商行业玩的比较火的一个模式：抢购

“太爱速M模式”“思购臻选模式”这些现在做的比较好的电商平台，核心做的就是抢购模式，再结合自己平台实际的资源做一些代理分销，会员分销，建立自己的平台特点。

模式理念：

创新型电商应用，结合目前火热的秒杀寄售与盲盒卖货模式，让消费者购物的同时又主动参与活动推广

解决传统行业痛点：

痛点1：厂家层层招代理商，商品到消费者手里已经翻了好几倍价格

痛点2：普通促销活动例如拼团、秒杀等无法有效吸引客户进行二次复购促进平台发展

解决方案：

厂家把产品成本至市场销售价之间的利润（差价）重新分配给普通消费者,促进用户二次分享推广

多资产转化促进平台用户合理消费，合理得到奖励

上面这些都是平台对外宣传的一些说法，具体怎么玩？我们结合下面这张图，来分析分析具体玩法

∏ab131+4365=9518∐ab

1，首先要得到**种资产：商城积分

怎么得：通过购买常规产品附赠获得/好友转增/推荐朋友关注获得/每日打卡获得......

2.然后把商城积分换成第二种资产：提货券

有什么用：用户提取产品，相当于兑换券一样

3.商城积分换成提货券的同时按1:1比例再赠送第三种资产，也是参与抢购的一个核心资产：共享值

有什么用：参与预约抢购活动/寄售产品时用于支付上架服务费

具体玩法，可以看上面图片的右半边图

如产品成本1000元，市场价为5000元，从1000开始溢价，每次增加6%起，抢购单的1.5%为静态利润，4.5%为广告值变现，一天溢价一次，直到市场价5000元时完成产品销售。

必须有共享值才能参与活动，购买商品前需要提前预约，并冻结共享值

活动每天多场，平台自定义设定，活动开启前5分钟停止预约

到点进入抢购区进行抢购

抢购失败：退回质押的共享值

抢购成功：1.支付抢购商品订单并选择发货 2.支付抢购商品并上架寄售到抢购区（溢价进行转卖）

我们来算个数据：

首先这个模式是点对点支付，公司不碰现金，抢购只需支付溢价部分，成本不需要支付（提现产品的时候就需要支付订单价格），但都算流水。

举例:成本1000元，6%起每天递增，抢购单的1.5%为静态利润，4.5%为广告值变现

张三 **天抢单的价格是1060元。无须付产品成本1000元。只需支付60元现金，抢购成功了张三不想自提货物回家，选择寄售（转售需要4.5%共享值，共享值第二天变成现金回笼，共享值是啥看上面资产的介绍）。那就在1060的基础上再溢价6%即（1060*6%=63.6+1060）即等于1123.6元，放在平台寄售。

这时候李四进入抢购区抢到了这件1123.6元的产品，同样不需要付产品成本1000元，只付123.6元。

张三的收益：是产品利润15.9(1060x1.5%)，广告值兑换（1060*4.5=47.7），总共收到123.6(60+47.7+15.9)

每天溢价，以此类推，直到溢价到产品市场价完成产品交割。(天回报率在4.4%~26%之间)。

模式分析完了，分析这些模式，一个是让想运用平台的企业家能搞明白这个模式，借助好的营销模式更好的去卖货。再一个就是让一些喜欢参与这些模式的用户，看清模式背后的设计，不要被一些不合规的平台去欺骗。找到正规运营的电商平台，还是可以去参与玩下，毕竟多方受益的

云平台具备完善的用户管理、奖励模式、支付方式、用户端口、界面装修、财务数据、电商能力的应用开发体系，领先、安全、稳定的技术解决方案。云平台本身是一个开放的平台，能够通过与外部第三方连接，为商家创造更多价值的生态平台。

云平台有四个非常关键的能力：强大的底层架构、灵活的商业模式、全渠道营销场景、移动应用生态。不仅如此，云平台还实现了数据通、奖励通、场景通。

那么，企业如何把云平台应用到实际场景中去呢？它又可以为平台带来哪些好处？云平台的应用场景非常广泛，集合了上百种的营销模式、工具、应用场景，例如：应用商城、大礼包、拼团、社区团购、批发零售。供应商、云店、异业联盟、同城社区。众筹、代理商、小程序直播、O2O电商、短视频、限时秒杀等等，各种工具和场景应有尽有。

企业通过建立商城，以社交分享的方式吸引用户注册，。用户在平台商城下单可以享受优惠，同时，推荐人可以拿到推荐奖励。除此以外，平台还可以设定设定级别，如销售员、**销售员、团队长、店长、区域代理，每个级别能拿到的佣金都不一样，级别越高，拿到的奖级越多，与此同时，团队成员之间还有平级奖励。

商城的功能：

云平台的应用场景丰富，这里不做太多展现。企业的发展离不开模式和战略规划，云平台的多样化配置，能实现企业在引流和卖货方面难题，赋能中小企业稳定发展。