异业联盟的5种裂变方式，你知道吗？ 微三云钟小霞

异业联盟主要是指，包括公司企业等不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体；它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，它的组织形式目前有自己独特的特点，传统的行业协会或商会一般是为联络商务信息，加强行业之间的交流建立的，其组织很松散。异业联盟的组织形式则相对紧密，有的异业联盟虽以商会模式存在，但组织紧密与普通商会不同；有的是以网络公司商业网站的形式存在的，其会员制的形式也很严密。

异业联盟裂变方式一般有五种：资源置换、资源共享、互相引流、代销分润、免费赠送。这五种模式没有好坏，商家可以根据行业特性和合作点来选定，我简单提炼了以下中的核心：

一、两个以上不同行业分享获利

异业联盟不仅仅是两个商家合作，还可以是三个、四个甚至更多商家合作越多的商家之间进行资源整合，那么将会产生更大的商业价值。

二、不同行业

我们一定要讲清楚，与对方是否存在竞争关系，如果没有思考清楚，贸然去沟通，很可能导致合作失败。因此，要从底层分析与对方的竞合关系。

三、分享获利，异业合作

必须要有分享的意识，*大的动力就是利益，设置一个简单的分享引流模式，让联盟快速简单地帮我们分享是核心的关键。比如设置体验券、赠送券等引流方式，让联盟成员开始帮助传播，引流后产生的消费，联盟成员会得到相应的返佣，从而达到互利共赢。

从本质上讲，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作；主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援，创建一个支持共赢的成功系统。异业联盟与同业联盟不同的是，我们所知道的强强联合一般是指同业的联合，目的是把两个以上的同业企业公司的资源形成合力，做大做强；类似的联合有很多，行业协会就是这样的联盟。

联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量得增加使经营有更大得市场发展空间。这样的联盟使消费方的利益也得到*大化；将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。