为什么O2O营销模式能够悄然产生？微三云钟小霞

O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。2013年O2P营销模式出现，即本地化的O2O营销模式，正式将O2O营销模式带入了本地化进程当中。

O2O营销模式的产生背景

随着互联网的快速发展，电子商务模式除了原有的B2B，B2C，C2C商业模式之外，近来一种新型的消费模式O2O已快速在市场上发展起来。为什么这种模式能够悄然的产生?对于B2B，B2C商业模式下,买家在线拍下商品,卖家打包商品,找物流企业把订单发出,由物流快递人员把商品派送到买家手上，完成整个交易过程。这种消费模式已经发展很成熟，也被人们普遍接受,但是在美国这种电子商务非常发达的国家,在线消费交易比例只占8%,线下消费比例达到92%。正是由于消费者大部分的消费仍然是在实体店中实现，把线上的消费者吸引到线下实体店进行消费，这个部分有很大的发展空间，所以有商家开始了这种消费模式.

O2O营销模式的特点

　　O2O对用户而言:

　　① 获取更丰富、更全面的商家及其服务的信息。

　　② 更加便捷的向商家在线咨询并进行预购。

　　③ 获得相比线下直接消费较为便宜的价格。

　　O2O对商家而言：

　　① 能够获得更多的宣传和展示机会，吸引更多新客户到店消费.

　　② 推广效果可查、每笔交易可跟踪。

　　③ 掌握用户数据，大大提升对老客户的维护与营销效果。

　　④ 通过用户的沟通、释疑更好了解用户心理.

　　⑤ 通过在线有效预订等方式，合理安排经营、节约成本。

　　⑥ 对拉动新品、新店的消费更加快捷。

　　⑦ 降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖，大大减少租金支出。

对O2O平台本身而言:

　　① 与用户日常生活息息相关，并能给用户带来便捷、优惠、消费保障等作用,能吸引大量高粘性用户.

　　② 对商家有强大的推广作用及其可衡量的推广效果，可吸引大量线下生活服务商家加入.

　　③ 巨大的广告收入空间及形成规模后更多的盈利模式.

O2O营销模式的优势

　　O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高.让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。

　　另外，020电子商务模式的优势主要还体现在以下几个方面：

　　(1)对于实体供应商而言：以互联网为媒介，利用其传输速度快，用户众多的特性，通过在线营销，增加了实体商家宣传的形式与机会，为线下实体店面降低了营销成本,大大提高营销的效率,而且减少它对店面地理位置的依赖性；同时，实体店面增加了争取客源的渠道,有利于实体店面经营优化，提高自身的竞争。在线预付的方式，方便实体商家直接统计在线推广效果及销售额,有利于实体商家合理规划经营。

　　(2）对于用户而言:不用出门,可以在线便捷的了解商家的信息及所提供服务的全面介绍，还有已消费客户的评价可以借鉴；能够通过网络直接在线咨询交流,减少客户的销售成本；还有在线购买服务，客户能获得比线下消费更便宜的价格。

　　(3)对于020电子商务网站经营者而言：一方面利用网络快速、便捷的特性，而且能为用户带日常生活实际所需的优惠信息，因此可以快速聚集大量的线上用户；能为商家提供有效的宣传效应，以及可以定量统计的营销效果，因而可以吸引大量线下实体商家。

O2O营销模式的核心

　　对于本地商家而言，原本线上广告的成效可以直接被转换成实际的购买行为，由于每笔完成的订单在确认页面都有“追踪码”，商家在更为轻松的获知在线营销的投资回报率的同时，还能一并持续深入进行“客情维护”。其次，O2O是一个增量的市场，由于服务行业的企业数量庞大，而且地域性特别强，很难在互联网平台做广告，就如同百度上很少出现酒吧、KTV、餐馆的关键词，但O2O模式的出现,会让这些服务行业的商家们一跃线上展开推广。

　　从表面上看，O2O的关键似乎是网络上的信息发布，因为只有互联网才能把商家信息传播得更快,更远，更广，可以瞬间聚集强大的消费能力。

O2O模式的多元化

　　据易观国际发布的数据显示,到2010四季度，中国网上零售市场销售规模达到1728亿元，但其占中国社会消费品零售总额的份额仅为4.5%。因此，实现线上虚拟经济与线下实体经济的融合，具有广阔的市场空间，与此同时，020模式的发展也正在逐步展现其多元化的一面来。

O2O与B2C、C2C的关系

　　虽然O2O模式与B2C、C2C一样，均是在线支付，但不同的是,通过B2C、C2C购买的商品是被装箱快递至消费者手中，而O2O则是消费者在线上购买商品与服务后,需去线下享受服务。这是支付模式和为店主创造客流量的一种结合，对消费者来说，也是一种新的“发现”机制。

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