全民拼购模式解析，微三云钟小霞

全民拼购模式解析

一、1.0模式全民拼购模式①“10人团”中抽“3人”;②中奖者可获得：A.****等值的产品/购物券；B.（商品价格）****的“分红积分”；C.（商品价格）****的“购物基金”；D. (商品价格)5%的“购物金”（前提是该用户拥有“购物基金”，且奖励不超过“剩余的购物基金”）；③不中奖者可获得：A.(商品价格)5%的零钱奖励；B.(商品价格)5%的“购物金”；1. 拼单规则说明①“分红积分”作为“参与平台利润分红的凭证”，不能提现为零钱，同时每月1-5号用户可以将积分用户兑换产品或者转入/转出至“积分池”，6-24号则只能转入但不能转出“积分池”，25-30号为结算期，需“冻结积分池”，用户不能转入和转出“分红积分”，平台会根据“可分配利润”与“总分红积分”数进行加权分红。（另：每次转入“积分池”的数量必须为“整百”。）②“购物基金”可视为“待返金额”，如A用户获得了100个“购物基金”，后续A参与继续拼团后，将以零钱形式返还“购物基金”，直到返完为止。③新用户参与，成为“1天有效期”的推广员；用户当天有参与，平台赠送“1天推广员有效期”；（举例：新用户A参与某个拼团活动，总共可获得2天的推广员有效期。）

拼团隐藏规则：1.当天**次参与拼团并且排位**，必不中；（举例：A→B→C→D→E→…，蓝色为当天非首次参团，红色为当天首次参团，则C为此团的“不中奖人”。）2.新人首次参与且排位**，必不中；（举例：A→B→C→D→E→F…，蓝色为当天非首次参团，红色为当天首次参团，绿色为新用户，则C为此团的“不中奖人”。）

二、1.2-1.3版本新增功能(已更新）1、中奖规则：可设置中奖XX几次后，之后连续XX次必不中奖累计中奖XX次，之后连续XX次必不中奖（建议后期不直接跟客户讲，属于操盘隐含规则，容易导致不中奖特权的人数过多，当绝大部分用户都获得不中奖特权时系统会自动随机中奖，必不中奖特权会失效）2、新增订单管理：当未成团的订单后台也能看到3、关联活动商品数可灵活添加：后台可自定义设置实物产品数量（*多10个）4、新增手动开团：活动内可手动开团，虚拟用户填补成团人数开团5、中奖和未中奖新增赠送积分：赠送商城积分，可用于积分商城或者其他方式变现6、新增用户每日参团次数限制：活动内可限制用户每日参团次数；7、新增每日分红：用户通过参团可获得参与每日分红的个人分值，平台可根据昨日的中奖订单数计算出分红金额进行分红；每天晚上0点结算,针对昨日有中奖的用户根据中奖金额作为份额平均分红8、后台新增拼购订单明细：拼购应用后台订单管理可查看所有拼购订单，包括订单号、团状态、订单状态等；9、对接区/块/链系统：分红积分转数字积分，数字积分转分红积分，区/块/链支付退款原路返回

三、1.4版本更新功能（谨慎使用）1. 购物基金JING态释放+动态释放：购物基金按总余额每天释放**比例（如万分之三），参与拼团可以获得加速释放**比例每次的资格，具体后台可以设置。

四、分销利润分配(按商品价格)①推广奖励：2级分销---2%，1%；②店铺奖励：(等级由高到低分别为3%-2%-1%；③区域奖励：省代2.5%、市代1.5、区代1%；

五、前端产品/价格展示前端直接展示“99元/299元/399元/599元…”拼团区，用户根据所选价格直接进入选择，可供选项有“A产品/B产品/C产品/购物券”，用户只能选其一。大额预存充值客户可以设置大额拼团区，比如万元区，5万元区，10万元区，50万元区，100万元区。

总结：拼购市场成败的关键因素，是各家平台复购率的高低。虽然拼购市场主要面向下沉市场等新兴市场，但新用户群体依旧高度重合。