异业联盟到底是怎么样的？如何促进合作的成功？微三云钟小霞

很多人会不看好异业联盟的发展，但其实每种商业模式的出现都有他的原因。虽然异业联盟的概念早在好多年前就已经出现，但做的好的其实寥寥无几。那么异业联盟到底是怎么样的呢？

异业联盟就是把不同的商家，通过流量互换，达到双赢的局面。这听着是非常好，但有些人会觉得别人凭什么要跟我合作，不好让商家让利。这是当然，如果说人家每天客流量高的很，一点也不缺流量，你去找人家老大谈合作人家理都不会理你。

我们要明白一点，有时候你不是求着人家来谈合作、结交人脉、结交资源，而是你自己本身也是其他人的资源。异业合作也是一个道理，你想从别人手中获得流量、客户资源，别人肯定也是这么想的，*后的结果就是大家都不让步谈判失败。那么该怎么促进异业合作的成功呢？

**俯视关系，异业合作尽量不要和老大谈

先给大家分享一个故事，我一个朋友是开马场的，他的其中一个获客来源就是酒店，想去学马的人群是怎么样的？一般情况下，这个人群是非常小众的，非常难获取到。但是有一种人，骑马可能是刚需，那就是结婚的人。特别是女孩，大多数都做过白马王子的梦，如果结婚能拍几张自己骑马的结婚照，那是相当棒的。

结婚的人在筹备婚礼的时候是不是得考虑选酒店的事情，那么酒店就是所有新人的**流量入口，相对来讲，也就是骑马的目标受众的**流量入口。

我的那个朋友就一直托人脉关系找了不少酒店，他都不找酒店的老大谈，也不合适酒店官方谈，他专门找酒店的基层员工，比如酒店经理谈合作。当酒店经理接触到婚礼新人，建立了一定的信任之后，酒店经理就会以关心的角度来一句：对了，你们有考虑在哪里拍婚纱照吗？我有一个朋友开马场的，可以去那里骑着拍婚纱照。

就这样，只要推荐过来一单，酒店经理的提成就有了，一个月下来比原本上班的工资都高。而如果一开始选择直接与酒店官方合作，那么就不可能那么高效了，酒店不是看不起这点钱，而是僧多粥少，一层层把提成分下来的话，每个人都不够塞牙缝，所以都不重视，执行力就会大打折扣。

当然，算下来的话，我那个朋友是*大的赢家，每个月至少有30%的收入来源都是各个酒店的员工贡献的。来骑马拍婚纱照的人，又有一定比例的人沉淀下来学习骑马，这样一来整个项目进入了良性循环。

所以说，很多时候选择异业合作的话没必要公对公的找公司谈合作，很多时候个人会比公司更加给力，相对于找公司合作，成本也不需要太高。

第二，不谈钱也可以玩，大家一起造势

异业合作时，如果仅仅是相互陈列别人家的传单资料，肯定是没有效果的，有时候异业合作也不需要太多套路，也可以做的轻松好玩。

找周边的实体商家合作，不只是可以互相发传单，线上小程序互相打广告、发优惠券，还可以谈好各自能够让利的程度，保障大家都有钱赚的同时，客流量还会更高。异业同行之间，未必只有竞争，还有大爱。

一般来说异业合作都是资源置换、资源共享、相互引流、代销分润和免费赠送等方法，但这些看起来都只是听着热闹。百分之八九十的合作都是无效的，大家都各怀鬼胎，一盘散沙。但其实如果真的要异业合作，一定要深度思考，深度融合，不能以占别人小便宜的心态去合作。

异业合作也需要自己下血本，自己用心了，别人才会用心，合力才会让效用*大化