在湖南做到会员量超100万的“嗨购”模式为何六个月后难以运行?微三云钟小霞
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今年二月份的时候,湖南出现了一款全数的商业模式,一个小团队利用这个模式在短短半年的时间吸纳会员超100万,月营收过亿,但进展到第七个月的时候,平台发展出现了问题,积分价值已经远远超出了平台自身的管控能力,*终导致平台出现停止运营的情况。
经过这段时间的分析与调研,这个平台运营不下去的根本原因在于太过依赖机制,也太沉迷于不断节节攀升的会员量,而忽视了背后隐藏的危机,没有将积分的升值空间把控在平台自己手中,而是放任积分的升值,*终一枚积分的价值上涨了4000倍,一但无人购买就会产生降价,甚至恐慌,导致积分价值一落千丈,十分不利于平台得发展。
经过我们对平台模式的仔细解析,和研究,发现如果能够合理控制收益率的变化,还有积分的上涨速度,就可以做到让消费者持续持有积分,加上积分的价值会根据销售额的增长缓慢上升,理论上模式是能够做到五年、十年,甚至更久地长久运行。
“嗨购”平台崩盘原因解析
平台无法把握自身风险
在短短几个月的时间内,积分价值能够上涨4000倍,也一定程度上说明了平台自身没有起到一个监管作用,或者说没有监管,任由消费者与消费者与商家之间私下对积分的价值进行炒作,导致价格上涨到一个如此高的区间。
这样做的后果就是一但到了这个价格,炒作积分的那批人就会在*高点套现离场,而这个积分没有了人去收,用户都会开始疯狂抛售,这就是导致积分价值瞬间跌倒谷底,到处是因为这个炒积分而受害的消费者,这样平台*终的结局只能是崩盘。
问题归根究底还是算法与运营,一般平台采用的方式都是将一部分利润用作平台托底,平台盈利越高,积分上涨情况就越快,但这样有一个弊端,就是需要不断地拉新,创造新的消费,*后很容易因为操作不当,*终演变成资金盘。
这就需要对积分的一个销售额与收益率进行公式调整,以一种科学有效的方式去缓步升值积分,让平台就算当日销售额不高,积分的价值依然不会下滑,真真正正地做到长久健康地运营。
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