商家为什么要选择异业联盟?转亏为盈,销量增10倍,微三云钟小霞
众所周知,商家联盟 ”是一种着力于本地生活的商业模式,又名“异业联盟”,顾名思义就是把跨行业、多商家联合起来,会员只需使用一张联盟会员卡,便可在所有的联盟商家内消费,享受会员折扣并能够获得统一的奖励。
下面分享一个案例:
企业联盟合作公益,取长补短,生意越来越好,你听过零时尚吗?一家创立三年的买手店,零成本就能引来大批的联盟者,11及还有双击关注分享继续临时上一开始就找美容院谈合作,只要顾客在门店消费满5000就能送SPA券,同时啊,顾客在美容院消费也能获得临时上200元的代金券,双赢的方式大家都喜欢,但是太慢了,为了拉到更多的联盟,人家直接开发了联盟APP,企业只要注册上传活动优惠券就可以达成联盟,用户在零食上消费,这些优惠券就会一键发到用户端的钱包里,用户到其他联盟店可以直接用券消费。其实零食上和美容院就是异业合作,优惠券就是引流产品,顾客在店里消费完可以享受一次免费瑜伽,一次免费SPA等等,顾客会觉得体验超值,而联盟企业用优惠券就能吸引来更多的精准客户,何乐而不为呢?
一、商家联盟四大核心
①联盟会员:一张联盟卡,通全城,享受联盟商家折扣
②组织平台;联盟的组织者与运营者
③推广员:商家与用户的开拓者,协助平台搭建联盟
④商家:加入到联盟平台的不同行业的商家
二、商家异业联盟两种形态:
①一种是同行业跨地区。适用于行业属性倾向比较重,而地域属性比较清的平台,如旅游、票务、游乐场等行业的联盟卡
②另一种是同地区跨行业。适用于打造城市商业联盟、城市商圈平台,消费者可持卡在各联盟商户通用消费、享受折扣。如用户领取的联盟卡在万达商圈的商家都统一享受会员打折的方式。
三、建立“联盟”需要从那些方面入手?
会员体系:一卡通用,实现会员共享、资源整合
①培养用户,培养联盟忠实用户,会员折扣锁住用户,引导用户开通会员.
②裂变分享,锁定关系共享权益,联盟会员可
③联盟权益,线下门店消费,线上平
④分润体系.结合电商分润体系,灵活设置,激活会员分享裂变
⑤优惠锁客。开卡优惠,每月优惠,专享优惠,专享折扣,购物币,积分
⑥会员权益。帮助建立商家与会员间的专属权益,为会员提供商家专属福利
⑦消费场景。结合异业联盟到店付与团购套餐,沉淀用户,精准营销
四、“联盟卡”助力平台精准经营用户
1.那用户如何获得联盟卡呢?
① 无门槛:,可直接领取;可设置有效期时间
②付费购买;平台可设置关联商品,消费产品获得联盟卡。
2.开卡/续费权益:
①专属折扣;赠送优惠券、购物币、积分;
②每月权益:赠送优惠券、购物币、积分;
③商家专享优惠:关联商家所设置的专属优惠;
五.打通线上线下、一体化消费场景
将线下的商户整合到线上平台,用户通过联盟卡回购复购消费,各种营销工具,如积分、购物币、优惠券等等
六、那适用哪些场景使用呢?
① 本地生活服务平台。基于本地商家,构建多元化、开放式的一站式本地服务平台。同时开展深度异业营销活动,打造本地生活私域流量池,降低渠道成本;
②行业联盟平台。通过不同地区或合作等方式联合同行业商家,打破用户增长瓶颈,增强联盟商家影响力,同时促进行业向更加规范化、品质化方向发展;
③社区生态解决方案。结合社区社群生态,提供线上线下一体化体验;运用联盟卡会员打通社区商家与线上平台,形成社区商家联盟
七、前端展示
异业联盟有什么优势?
一是降低营销成本。联合推广的费用一般由联盟投入。当销售额增加时,个体企业的营销成本降低;
二是个体企业竞争力增强。业务资源整合可以让优势资源更强,中优势资源更强,弱资源不再弱。从竞争的角度来看,这种异业联盟的模式将更容易在同行中脱颖而出。
第三、建立更丰富的营销渠道。不同行业可以通过营销分享交流推广推广渠道。与传统的单店营销相比,无需投入高成本即可获得优质流量。
第四、消费者获得更多实惠。新零售的本质是让消费者变得更好,跨行业联盟的推动可以让消费者以更低的成本获得更多的利益,代表着更先进的商业模式。
异业联盟,是不同行业、不同层次的商业主体的联合,也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间,既存在竞争,又存在合作。良好、正确异业联盟的建立可以让合作双方找到自己的利益点,实现高效的推广、引流、拓客,达成合作共赢。
联系方式
- 地址:广东省东莞市松山湖园区瑞和路1号2栋402室
- 电话:13143659518
- 联系人:钟小霞
- 手机:13143659518
- 微信:13143659518
- QQ:1197862458
- Email:11978624582@qq.com