抽奖拼团模式的细节

全民拼购团（拼团+全返）

模式是结合了当下流行“社交电商”与“拼购玩法”，通过更人性化的奖励机制，将产品销售中的利润*大化让利于参与拼团的用户。激励用户参与、分享的同时，也可带动平台产品销售，实现“多方共赢”的效果。

触动了消费者的活跃度，分享裂变，用户留存，增加用户粘性，消费者拿了产品还赚钱，这个模式**点是给消费者感觉活动是在组团抽奖，中奖的拿产品，参与拼团的钱全返，（下次参团解锁或者每天分红），没中奖的人平台给红包奖励，参与拼团的钱全返，（一次性原路退回），

对于商家而言，可在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动时效、成团人数及商品信息等，要求用户在约定时间内只需要满足成团人数并成功支付，即可用优惠价格购买商品。拼团玩法的核心在于利用社交网络及熟人间的信任，来自亲朋好友的邀请，会增加新客户对产品的信任。

对消费者来说，对商品性价比的追求是永远不会停息。人们对于日常用品以及绝大部分的零售商品，都想要以优惠的价格来获取更优质的商品，在这个基础上，拼团就成为了更优更快的有效渠道。

对于商家而言，除了能够短时间拓展大量的真实成交客源，传统的团购活动需要借助平台的帮助与支付昂贵的广告费，现在，商家可以通过利他营销方案，比如分销，会员分润，团队分红，抽奖，秒杀等多种营销功能和多种奖励模式，自主在企业的微信公众号投放拼团活动，也再无需与传统的团购平台分享利润。用线下渠道的营销模式搬到线上招商，对于消费者而言，在拼团能够以超低折扣的机会体验，不仅是一种生活的方式更是生活的乐趣，这也正是用户乐衷于将商品及商家信息与朋友分享讨论的原因所在。

一、1.0模式全民拼购模式框架

在人性的角度上，人性就是贪，爱占便宜，哪有没有那种既能有机会，中奖拿产品，又可以全额返还，还可以分红的模式。没中奖的可以拿到平台奖励红包的活动玩法，

做电商运营的想要盘活一个项目首先要学会换位思考，还要略懂些心理学，

假如你是消费者，现在告诉你有个活动，

10人组团，1人中奖，9人不中，

中奖的人拿产品，参与的钱变成储蓄金，金额会全返，每天逐步返还或者再次参与活动解锁到零钱，

不中的人金额一次性返还，平台奖励10元红包，

作为消费者不管中不中奖，参与的钱都全返，中的拿产品，不中的拿红包，愿不愿意参加活动，邀请好友参与拼团还会额外补贴，无套路随时可以提现有没有心动。