链动2＋1商业模式：母婴电商

当下，即便是三孩政策带来的利好，也没能让母婴电商翻盘。2021年5月31日，三孩政策施行，但对于主要客群源自一线市场的母婴电商来讲，并未收割到新红利。一位母婴电商从业者向北京商报记者坦言，三孩政策出台后，愿意生三孩的用户主要集中在下沉市场，一线城市新生儿的出生率已经不如过往。

零售电商****、百联咨询创始人庄帅向北京商报记者指出，做产品意味着对接工厂，跟进品控，要与各种各样的品牌商竞争。比如做奶粉，要和君乐宝、飞鹤等企业竞争，整个运营思路、服务模式等都不同，需要企业改变组织结构、人才结构，要大换血，目前来看也鲜有成功的案例。

随着近年间链动2+1模式迅速走红，受到市场热捧，懂行的人都直呼太简单粗暴，是近几年少见的裂变模式，解决了许多企业引流难题。*重要的作用，就是帮助平台迅速建立起一个裂变团队，提升平台的销量和会员数量。这是目前为止，发展速度*快的商业模式，系统针对的是消费者的需求，产品的分成，商业的运营，都是非常完善的。

2+1链动模式：整个模式共分为两个身份，1.代理，2.老板。

代理：用户加入商城后，购买商城中的商品，自动升级为代理，拥有专属营销和推广权限，并获得专属奖励。

老板：提升代理身份的第二个身份，代理在分享了两个用户指定的商品后，就可以晋升为老板，除了直接奖励之外，还会有其他的奖励。

另外，链动模式还有一个创新之处，那就是如果你是某个团队的代理用户，想要快速成为老板，获得更大的收益，那么你需要推荐两个客户作为代理，购买指定产品，当你成为老板后，你要推荐的两个客户将会被直接推荐给你的老板，系统会自动为你创建销售团队，每一名客户都会获得第二个身份奖励，比如团队见单奖励。

当然能够让用户主动去发展，让身边更多的人来参与的必定是需要一个非常合理合规并且高收益的奖励机制：

直推奖：当用户成为代理之后，就等于加入平台可以通过直接邀请身边的人来获取收益，直接推荐奖励需要代理去直接邀请用户前来消费并且成为代理即可获得。

见点奖：

当代理邀请指定人数之后，即可成为老板，当老板每邀请一位用户进入平台并且消费指定产品之后成为代理，即可获得见单奖励。

平级奖：是指当上级老板所邀请的代理成为老板之后，上级老板可以收获下级老板收益的额外百分比收益，这就是平级奖励。

其中还有一个为了防止出现死号的一个机制，帮扶机制：当代理所邀请的用户购买商品成为代理之后，却并未继续去推荐用户这个时候，通过平台检测发现则会直接冻结代理收益的40%，剩下的则冻结为帮扶基金，如果推荐的用户继续推荐下去则能解除冻结。

链动2+ 1模式特点：

1、二次分配：二次分配，不存在多层次、合理、合规的佣金收入分配；

2、走人机制：推荐两人花499成代理，即升级为老板，关系分离后离开；

3、留人机制：成为老板后给上级留住一开始推荐的两个人；

4、上帮下帮：下属当上老板后，为上级留人。

总结：该模式适合的行业很多，比如零食、护肤品、酒类、水果类、套餐类、百货类等等，都可以与链动模式相结合，适合于创业初期、传统行业转型的企业，打造一个低门槛、人人都能消费得起、轻松起步、不囤货、不压货的平台。

「内容场」+「中心场」+「营销场」,品牌内容经营维度升级

在「全域兴趣电商」阶段,品牌能做的内容经营维度变得更丰富了,从原本的「内容场」延伸到现在的「内容场」+「中心场」+「营销场」。对此,抖音电商副总裁木青介绍,商家需要在内容场经营FACT矩阵,以优质内容带动高效转化;在中心场通过搜索、商城打通「人找货」链路,高效转化消费兴趣;在营销场通过将营销与内容结合,放大经营效果。商家还需要搭建适配抖音电商的组织架构,有效推动整体生意高效增长。

针对本次方法论升级,抖音年度**服务商之一魔范璐玛创始人逸飞表示,这是对品牌商家经营能力的综合考验,同时也对服务商的服务能力有更高要求,不光要懂产品、懂运营,还要有策略传播能力,数据能力,资源整合能力,作为头部DP服务商,魔范璐玛也是一直以这样的标准去要求团队,这样才能匹配品牌客户跟平台越来越高的结果跟期许。