异业联盟有哪些合作方式？微三云钟小霞

时代变迁，资源爆炸、大数据使得企业和商户不再是一个单独作战的个体，资源整合，团队协作成为趋势。异业联盟是一种企业间互相协作整合资源的全新合作模式，能够有效的进行资源整合，寻求新的规模、标准、机能或定位。

众所周知，异业联盟是一种可以为商家在节省推广成本的情况下，快速给店铺带来大量的客户资源，从而不断提升店铺营业额的新模式。现如今，异业联盟已经被各行各业的商家广泛应用，虽然联盟的目的大多都是一样的，但是针对不同商家进行联盟合作，所采取的合作方式会有所不同。那么，异业联盟有哪些合作方式呢？

针对线上的合作方式主要有：

1、互相推荐

可以通过对方微博、微信、论坛、贴吧等平台，来相互推送店铺的相关信息，从而让各联盟商家的广告能覆盖更广泛的客户群体。

2、广告位置换

这种方式是在自己的推广平台放置对方的广告信息，不仅可以提高对方品牌的知名度，还能借助对方产品的信息，来为自己店铺带来更多的客流量。

3、线上活动互相宣传

商家可以在线上开展消费赠送电子代金券的活动，其中，电子代金券就可以结合联盟商家来进行设定，比如在某女装店消费后，就可以获得电影代金券，由于在人们日常生活中，大多数女性消费群体都希望偶尔充满仪式感，因此，采用这种方式既可以为对方起到宣传推广的作用，又能提升自己店铺的营业额。

4、会员卡通用

顾客办理会员卡后，就成为了任意联盟商家的会员，在各商家店铺中进行消费时，都可以使用会员权益，并获得不同比例的积分，积分还可以累积起来兑换相应的礼品，不仅提高了顾客的购物体验，还能相互引流，实现客户资源共享。

针对线下的合作方式主要有：

1、门店广告位置换

商家可以在自己的门店放置对方的宣传册，比如火锅店就可以放置一些清热去火的饮料广告牌。

2、商品置换

商家可以开展消费赠礼活动，凡是进店产生消费达到一定额度的顾客，都可以获得一些礼品，而这些礼品就可以是联盟商家用来做宣传的商品。

通过建立综合商家平台，为商家提供线上推广的渠道，平台通过粉丝运营，打造线上平台营销、线下商店提供服务商业体系

多商家可产生联盟效应，服务相互补充，结合分销模式使用，建立关系，相互引流，共享用户

通过优惠买单、红包、推广建立关系等营销工具，商店自主推广、借力平台裂变，线上传播更轻松

“共享”与“双赢”是“异业”的重要特征，“两家企业”可以按照各自的优势和特色开展多种形式的“协同”，实现优势互补，互惠互利，是目前*普遍的一种异业结合方式，异业联盟*大的特色就是，他们可以利用自己的产业资源，在不同的行业中形成自己的优势，从而创造出更多的适合自己的产品和服务，通过合作伙伴之间的合作，达到了价值的补充和用户的资源分享，“免费午餐”和“共享资源”在行销中起着重要作用，就是运用“异业同盟”来达到双赢。

异业联盟则是一种互利共赢的方式。异业联盟中的不同企业，可以互相提供更好的商品和服务，而且对自己的品牌认知程度也更高，这样才能让顾客更好地挑选出更好的商品和服务，从而为顾客创造更多的商机。因为顾客对异业联盟的信任，所以他们可以在不同的地方，利用不同的方式来推广自己的产品，得到顾客的认同，达到双赢的效果，所以不同的企业之间，都会有不同的结盟方式。