异业联盟模式中共享客户资源与品牌资源，微三云钟小霞

异业联盟是指两个或以上行业（不同的行业可能是两个以上或不同的消费场所）在同一时间、同一个地点、同种类型消费行为下，通过企业内部资源共享的方式，实现消费场所内所有行业资源的共同营销。

在商业领域里通常是通过两个或更多的商户之间不断地进行业务往来从而产生新的交易，异业联盟模式也适用于互联网领域中，通过会员管理系统建立会员分级机制，使各企业更好地发挥各自专业优势……这些都是异业联盟模式中值得借鉴的方面。那么异业联盟模式中哪些资源是共享呢？我们在以下几点清晰地认识异业联盟模式中共享客户资源与品牌资源的操作。

一、异业联盟的概念及模式

异业联盟(carrier big income)是指两个或以上的行业或群体通过合作，以实现资源共享，实现业务往来，联盟内企业之间的合作通常是通过一种协议或契约方式来确定双方的权利和义务以及合作关系，从而实现资源共享，使得双方之间以及各相关行业的资源能够进行互相传播，产生新交易或创造新用户，具体来说大致可以分为以下两种方式：

1、异业联盟也可以实现相互分享客户资源的效果

2、通过将商家资源共享起来以达到市场有效竞争目的。

2.异业联盟的基础条件

异业联盟能够让两个或多个行业的合作更加便捷，降低了时间成本与资金成本，为商家提供了更好的经营环境与经营策略，但另一方面，异业联盟并不是十全十美的，例如在异业联盟中很多商家其实并不具备合作联盟的条件，比如企业不具备在异业联盟发展方面做好经营规划的能力，对于不同品牌认知和定位都是不一样，这也就导致了异业联盟可能并不能实现多行业之间资源的整合。

对于联盟双方来说，都需要提供具备多行业间经营经验相互理解的合作伙伴，以利于将资源充分共享，同时应建立相应的考核机制，保证合作伙伴对于自身所具备的资源有一定的认知与感受。

3.如何实现异业联盟资源共享?!!

以上海百联广场为例，在异业联盟中通过各大媒体平台吸引消费者聚集起来进行交流沟通，一方面，对消费者形成吸引力，另一方面，让消费者更了解企业的产品，为企业带来更多更大的消费群体。

由此可见，在异业联盟中共享渠道资源、客户资源以及品牌资源是非常有必要的

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