拉新复购模式解析

小姑凉太厉害啦，的产品她不要钱“免费送”，但16天的时间，她所带领的团队，却做到800多万的流水。怎么样？这样的成绩是不是值得我们学习一下，那么她们是怎么做到的呢？

我研究了一下她们的商业模式，她们团队采用【免费领取+多人拼团+积分兑换】就做到了。我们先来看她们的“免费领取”，89块的洗衣液，68块钱的洗面奶，98块钱的面膜等等...。

随便哪一个产品，你购买了以后，只要在1天的时间以内，你能够再邀请3个朋友购买的话，她们就会退回你的钱。那么你邀请的那3个朋友呢，规则也是一样的，只要他们能够完成任务，一样退回他们的钱，说白了就是啊，所有人购买了这个免费区域的产品，只要能够完成任务，都可以实现全额退款。

那么她们做这个活动的目的是什么呢？你想一下，这些产品我们日常是不是都要买，在哪里买都是这个价格，在她们这里买还有机会把钱拿回来实现免费，我们是不是都愿意？

那么对于她们商家来说呢？1个人帮她们拉来3个人，3个人帮她们拉来9个人，9个人是不是帮她们拉来27个人，那么这样裂变下去，1个人是不是很快就给她们商家拉来好几百人？

你不要小看这一个人拉来好几百人了，她们这个活动上线7天的时间，商城的流量就达到了6万多人，流水呢！她们做到了360万。

怎么样？这样的拉新模式是不是值得我们借鉴一下，如果你也想做一套这样的商城系统，你可以找我们好好地聊一聊。

那么现在流量有了，总不能在哪里天天拉人吧，如何让这些流量沉淀下来，去购买她们家别的产品呢？这个时候她们家的“多人拼团”就发挥了不错的高频复购。

那么规则是怎么样的呢？5个人的团，有2个人拼中，有3个人拼不中。拼中的除了包邮发货以外，还额外赠送产品价格相同的积分，没有拼中的呢，她们商家会拿出一部分利润，让大家拼手气，手气好的多拿，手气不好的少拿。

比如98块钱的零食，你要参与了拼团，拼到了产品，她们商家除了给你包邮发货以外，还额外赠送你98个积分。你要是没有拼到产品呢，这个时候就要看她们这个团，一共有多少利润啦。

如果有60块钱的利润，她们就会拿出30块钱，给你们没有拼中的3个人拼手气，你要手气好有可能拿到20块钱，手气不好呢，拿到5块钱也是有可能的。

如果你连拼了5 把，都没有拼到产品呢，手气好的话，你是不是可以赚到100块钱左右，把这100块钱提现的话，今天的生活费是不是就有着落啦。

那么在她们这个拼团区域购买产品，拼到了也是自己想要的，没有拼到呢，还可以赚到钱，你们家那些要买的产品，你会不会来他们家参与拼团，你来的同时会不会邀请，你的朋友一起来？

你可能会说，我要是经常拼到产品呢？那我只能恭喜你，因为她们赠送给你的积分，1个等于1块钱。那么这个积分你该怎么使用呢，她们有一个积分商城，里面的产品只能用现金+积分才可以兑换。

那么如何保证他们的利益和他们商家的利益呢？他们这个积分商城里面所有的产品，他们商家只收回成本，利润的部分你用积分就可以啦。

怎么说呢？假如某瓶洗发水的全部成本是30块钱，在各大平台都卖58块钱的话，在他们这个积分商城，你只需要30块钱+28个积分就可以兑换。那么这里是不是给你省下来28块钱？

好啦，今天讲得有点多，我们总结一下吧，她们团队为什么能够在16天的时间，做到800多万的流水，免费领取是不是解决了拉新的问题，多人拼团呢？是不是解决了用户高频复购的问题，积分兑换是不是可以把哪些客户给拉回来。