如何使用泰山众筹模式快速起盘—成功案例分析

如何使用泰山众筹模式快速起盘？泰山众筹模式是近年来一些电商平台兴起的一种卖货活动，通常表现为众筹形式，以四进一出，倍利复增，失败从生为主要的活动规则，具体如何使用他帮助企业起盘呢？我们看以下案例。

案例：

广州的一个老板他是这么做的，他把自己工厂里面的产品全部搬到了线上，客户购买以后，赠送他5倍的积分，例如客户购买1000元商品，那他就可以获得5000个积分。这个积分有两个用途，一种是等待解锁，只要每天完成一个广告任务，就可以解锁万分之三，解锁的积分可以用于消费或者变现。这个方式的好处在于他深深的抓住了客户消费增值的心理，因为客户原本就是需要购买商品的，但是这个老板却通过这个积分让客户获得加倍的利益，由此来锁定客户。

有了这个引流机制，另一种解锁方式就是促进这个模式腾飞的关键。这个老板是这么做的，他告诉客户，现在工厂需要增加商品研发，需要大家的支持，只要参与工厂研发项目，工厂可以用赚取的利润补贴给大家，加速大家积分的解锁速度。这一招非常厉害，因为按照万分之三的解锁速度，大概需要三千多天，而参加工厂的研发项目，可能一两个月就能完成，在这种差异明显的对比下，很多客户都选择了后者，因此，这个老板在很短的时间就把工厂做起来了。

为什么老板可以做到快速解锁积分？

老板给自己的工厂定了一个阶段性的目标，只要达到一个阶段的目标后，就开启下一个阶段的目标，每个阶段增加20%，比如第一个阶段是1万，第二个阶段就是1.2万，第三个阶段就是1.44万，以此类推。每完成3个目标以后，发放1个阶段的补贴（补贴额=1万*（1+10%）=1.1万）。由于每个阶段的增长额度大于每个阶段的补贴，所以工厂不会亏损。正是这种可循环的商业逻辑，让每个客户都能够依次获得补贴，因此增加了客户积分解锁速度。

这里还有一个问题，就是这个活动什么时候截至，截至以后还没有获得补贴的客户怎么办？

这个老板是这样做的，活动截至，没有获得补贴的客户首先退回他们70%的积分，然后再给30%的礼品券去兑换礼品，同时呢再给10次下期活动优先参与的权利，因为优选参与就可以优先获得补贴，所以，客户下期活动再去参与的时候，等于可以补回他现在的损失，这样就形成了闭环，客户也没有损失，都有机会获利。

为什么这个模式可以爆发？

1.客户的角度

客户进行日常消费的前提下，由消费变成了5倍的收入，这是吸引客户的关键，并且只要每天完成广告任务以后就可以解锁，人人都愿意参与。

2.工厂的角度

虽然工厂承担着5倍积分的负担，但是三千多天的解锁时间把工厂的压力变得很小，几乎可以忽略不计，所以工厂可以继续运营。

3.项目补贴的角度

这是这个模式成功的关键，因为三千多天的解锁速度非常慢，人人都想尽快解锁，所以工厂顺势推出了补贴政策。因为补贴是根据客户参与时扣除积分额度进行补贴的（例如客户有5000个积分，参加时扣除了100个，那发放补贴时，就可以得到100个补贴），所以等于是消耗了客户的积分，把负向的支出变成了工厂正向的收入，这也是这个模式腾飞的关键。