社交电商兴起，营销方式快速革新

社交电子商务，是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交网站、SNS、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。并将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。它唤起的两大数字化趋势，电子商务和社交媒体的融合。

2011-2014年 探索期

2013 年,微信推出微信支付平台,微商进入大规模尝试期

2015-2016年 市场启动期

2016 年,微商进入规模化、品牌化、发展,年底国家多部委支持社 交电商和鼓励健康规范的微商发展,传统企业开始大规模进入

2017-2018年 高速发展期

2018 年,商务部批准推出《社交电商经营规范》;1月腾讯发布小程序,社交流量系统化对外开放

2019-2020年 稳步发展期

2019 年,《电子商务法》正式实施

中国移动端电子商务市场规模快速增长的原因有三个：

一是电商企业纷纷发动移动端，相关产品不断推出，并且推出促销活动。

二是手机用户数量和用手机上网用户数量攀升、智能手机及平板电脑的普及、上网速度、无线宽带、资费下调等外部条件也促进了移动端网购的发展。

三是移动改变了人民生活方式的方方面面，移动购物属于新兴事物，吸引部分网购用户到移动端。

2019年，中国社交电商步入稳步发展期，2020年继续高速发展，社交电商营销规模达到电子商务零售总额30%以上。

如何在总多社交电商平台中脱颖而出。l

1.功能简介 【全民拼购】模式是结合了当下流行“社交电商”与“拼购玩法”，通过更人性化的奖励机制，将产 品销售中的利润Zui大化让利于参与拼团的用户。激励用户参与分享的同时，也可带动平台产品销售， 实现“多方共赢”的效果。 2.功能流程 订单走商城发货但分销按拼购奖励，默认一个活动只有一个进行中的团、用户进入后统一都是参团， 可创建多个活动，默认为随机抽奖。

3.1.1 活动信息

①活动名称：用于前端和后台查看该名称

②活动时间：设置活动开始和结束

注：每天凌晨 0-6 点为结算时间，参团按钮置灰，无法参与，其余活动时间内都可以参与。

③活动价格：拼购价，设置用户参团时需支付的价格，由于活动可设置多个商品，那么每个商品的活 动价都是一样。

④成团人数：假设设置为 10 人，那么则需要 10 个人参团才算成功，自动开团不占人数。

⑤中奖名额：从每个成团的人数里面抽人中奖。关闭⑥中奖限制开关后，则用户中不中奖都是随机

⑥抽奖方式：默认为系统随机抽。抽奖时间：默认每隔一分钟会自动执行拼团成功、同时会自动执行 抽奖

⑦中奖限制：默认关闭的状态；开启则抽奖时会同时考虑以下勾选的条件，可输入范围值 1-10000，

正整数。两种规则只能二选一

举例：X 活动； 连续 1 次中奖，则连续 3 次不中奖

结果：A 参团，假设第一次中奖，那么第二、三、四次参的团必定不会中，第五次参团的时候就又开 始随机是否中奖了，假如又连续中了 1 次，那么接下来又会开始连续 3 次不中，以此类推。

注意：如同个团中的多个用户同时达到连续中奖或是连续不中奖的条件，但只能抽一人时，那么会从 同时达到的用户中进行随机抽奖

活动设置：产品成本30元，零售100元；10人团，7中3不中

会员参与活动规则：

活动规则：

1、玩家参加拼券活动，每个账号每天每个活动Zui多参加5次；

2、每个活动按支付顺序，每10人进行一次抽奖，随机抽取3名玩家获得产品/购物券；

3、未获得购物券的玩家立即返还100元至零钱，同时获得5元广告费红//包；

4、获得购物券的玩家，可在购物券专区兑换等值产品。同时获得平台200商城积分、10个分红积分以及100元的储蓄金，并立即释放5元储蓄金至零钱账户中。之后每次参加活动无论是否中奖，平台都会给玩家释放5元储蓄金，会员的下级每拼团1次将解锁1元。直到储蓄金全部释放完毕。

5、条件有冲突的时候，拼团失败将会自动退回本金。

6、直推一个用户参团赚1元；间接推荐用户可以赚0.5元

分红积分说明：参与分红奖的分红积分，每月1-10号可支持转入或者转出个人分红池，每月11-20号可仅支持转入个人分红池，每月21号-自然月Zui后一天冻结个人分红池。

参与权益/活动规则

用户/团队推荐权益规则

平台收入和支出核算/消费者支出和收入

团队长的收益

活动宣传：

假设你是消费者，去传统电商买东西，100元花了就是花了。你在这个活动里买东西，花了100元，不中奖参与的金额一次性全返还加5元红//包奖励

中奖可以选择产品也可以选择提货券，参与的金额也全返，怎么返呢？

中奖了白拿产品，参与金会变押金，只有下次来自己参与和朋友下级玩，才可解锁。

假设你玩10次中3次不中7次 可获得

3个价值100的产品

35元红//包奖励（可提现）

250元的押金（只能解锁）

50元的解锁金（可提现）

假设你推荐了10个人，10人每人每天玩10次

直推参团奖励1元*10人*10次=100元/天

直推参团解锁押金1元*10人*10次=100元/天

共200元第二天再赚200

销售员：直推100单

间推100单

日收益10单*1元+100单*0.5元=150元

月收益，按20天算，一个月150*20=3000元

消费者即赚了钱，还赚了产品，天天都可以免费拿产品和赚钱