全民拼购模式说明

1.拼单方式：

①“10人团”中抽“3人”;

②中奖者可获得:

A.等值的产品/购物券;

B.(商品价格)10%的“分红积分”;

C.(商品价格)****的“购物基金”;

D.(商品价格)5%的“购物金”(前提是该用户拥有“购物基金”，

且奖励不超过“剩余的购物基金”;

不中奖者可获得:

A(商品价格)5%的零钱奖励:

B.(商品价格)5%的“购物金”;

2.拼单规则说明：

①“分红积分”作为“参与平台利润分红的凭证”，不能提现为零钱，同时每月1-5号用户可以将积分用户兑换产品或者转入/转出至“积分池”，6-24号则只

能转入但不能转出“积分池”，25-30号为结算期，需“冻结积分池”，用户不能转入和转出“分红积分”，平台会根据“可分配利润”与“总分红积分”数进

行加权分红。(另:每次转入“积分池”的数量必须为“整百”。)

②“购物基金”可视为“待返金额”，如A用户获得了100个“购物基金”，后续A参与继续拼团后，将以零钱形式返还“购物基金”，直到返完为止。

③新用户参与，成为“1天有效期”的推广员;

用户当天有参与，平台赠送“1天推广员有效期”;

(举例:新用户A参与某个拼团活动，总共可获得2天的推广员有效期。)

④拼团隐藏规则:1.当天次参与拼团并且排位，必不中;

(举例:A→B→C→D→E→…，蓝色为当天非首次参团，红色为当天首次参团，则C为此团的“不中奖人”。

2.新人首次参与且排位，必不中;

(举例:A→B→C→D→E→F.…，蓝色为当天非首次参团，红色为当天首次参团，绿色为新用户，则C为此团的“不中奖人”。)

附:1.2版本新增功能大纲

1中奖规则:可设置中奖XX几次后，之后XX几次必不中奖

2、新增订单管理，当未成团的订单后台也能看到

3、关联产品限制:后台可自定义设置实物产品数量(多10个)

4、自动成团:当活动团时间到了还未达到参团人数，系统机器人自动补齐活动人数(必须后台手动开奖)

5未中奖新增赠送积分:赠送商城积分

6限制用户每天参团次数:每天可参团的次数

7每日分红:每天晚上0点结算

分销利润分配(按商品价格)

①推广奖励:2级分销---2.5%，1%;

②店铺奖励:(等级由高到低分别为)5%、4%、3%、1.5%;

③区域奖励:省代2.5%、市代1.5 区代1%;

前端产品/价格展示

前端直接展示“99元/299元/399元/599元…”拼团区，用户根据所选价格直接进入选择，可供选项有“A产品/B产品/C产品/购物券”，用户只能选其一

扩展资料：

我们要实现我们对用户的终身价值的获取，所谓众生价值就是说——今天你成为我的用户，我要怎么样让你和我的粘性持续的保持下去，能为成为一个持续的、忠诚的用户。

所以在这个基础上，苹果它不停地进行产品的革新和创新；苹果持续的管理你的生命周期，让你跟着他不断的在这个过程当中去成为他的长时间的用户，从而获取更多的收入可能。

所以你看，在这个产品的收入的模型当中，**，我让你成为我的新用户；第二，成为新用户以后，我提升你的up值；第三，我又从纵向横向的方式在时间上去延长，去管理你的终身价值——这就是非常重要的、在商业模式的思考的过程。

你要思考，你有什么样的方式：**，去获取更多的新用户；第二，有没有方式在你现有的用户身上去挖掘更多的收入和价值的可能；第三，延长你的用户和你的生命周期的过程——这样的方式就会让你的商业模式获取价值的部分更加的丰满。

你在未来去可能做一系列融资，和投资人见面的时候，你的盈利模式就会非常打动人；所以我们今天讲到的LTV，是说我们要管理用户的终身价值；这都是在思考我们收入模式过程当中、收入来源过程当中，你这三个重要的观察点。

在收入模型的模块当中，除了你去思考你的收入来源之外，还有一个非常重要的内容，是我的产品或者服务如何去定价、为什么定价。这在今天显得非常重要。

定价是决定于用户能否和你完成交易行为的一个非常重要的内容，你的定价的模式做得好，你的用户就愿意用他的金钱和你去交换价值；如果你的定价有问题，也许你是很好的产品，但是用户不愿意为你去买单。

所以我们讲到的案例，包括像剃刀这样的商业模式就是这样，在定价模式上所做的变化，让用户更容易去购买了胶囊咖啡。

从传统的经济学和商业的角度来说，我们的定价其实往往来自于两种不同的定价模式；**种模式叫做成本加成，你的成本是多少，我在这上面加上我应有的一个利润来定我的价；第二个是通过用户的感知或者品牌的溢价来确定我的产品的定价。

所以苹果这种产品其实用的就是第二种方式，他定的非常的高的价格是因为他知道，用户对于他的品牌的溢价非常高，所以他敢做出这样高价值的定价。

关于定价模型，我们来介绍目前在市场上常用的一些创新型的定价的模型，其实他们都遵循这样一个公式和价值。

其实我们在跟用户做价值交换的过程当中，就是我把产品或者服务给到用户，用户或者消费者把钱给到我这个过程当中的交换。

它其实遵循着不同的规律。*初的这种规律*原始的过程就是，我给他什么样的价值，用户就全额支付这样的金钱；或者我这个东西值多少块钱，用户就付多少块钱给我。

但是往往这种时候，用户在支出的过程当中，他的心理门槛会非常高，他觉得会抗拒；因为他觉得在这个过程当中，他没有更高的性价比的可能性；在他觉得自己占了便宜时，他更愿意做出这笔交易。

所以这是我们*多看到的，一分价格一分货，你是多少钱的东西，我就付多少钱的费用给到你——这是**种类型，往往在这个过程当中很聪明的一些商家做出一些新的变化，我的价格可能是100块钱，但我可能告诉你，在这个时间点你可能不需要支付这么多的费用。

所以这就带来了一种新的定价的模式——你可能只要付少量的金钱，就能够使用我的产品，我们今天在很多互联网的产品叫做免费增值服务；开始你可能都不需要支付任何的费用，你就可以使用我的产品；当你在使用产品的过程当中，越来越觉得这个产品值得后，你再为它的其他的价值买单。

这就是我们今天看到的Free MIUI的方式，这个软件的基础的功能都是给你免费的，你可以用零成本去使用它；但是当你不断的使用它以后，它告诉说你想使用专业版、更多的功能时，你可能要为之付费；这个时候你已经形成了使用的习惯，而且你也会觉得他那些价值和免费用户不一样，这时候你的心理的门槛就会降低，你就会愿意去支付。

这就是第二种方式，我们从付全额到付一部分，甚至不付。

第三种方式是在全程的使用过程当中，产品可能全部都是免费的，我的收入来源并不是来自于我为用户提供的产品所获得的收入；比如说今天使用的Google或者百度的这种产品，其实你是不会为他去付费的；但是他通过他把这个产品的价值给到其他的客户，在那里去获得价值，这又是另外一种付费的方式。

此外，我们前面讲到所谓的倒贴的方式，甚至你一分钱都不用付，厂家先让你去使用，然后在日后再慢慢的去支付更多应该给他的成本的费用。

你看在这个过程当中，我们可以去思考的点和给我们的启示是什么？我们有时候很难一下子让用户全额支付他对于这件商品或者服务的成本，因为他很抗拒，会觉得这是一个门槛。

所以我们就要在定价的过程当中，让门槛定价越来越低，先接受这个产品；在使用的过程当中，他在不断的去为你去买单，甚至为你买单的不是这个用户，而是其他的用户。

在这样的过程中，你的定价就会更加灵活，让用户愿意去使用你的产品，去挖掘更多的价值；当然，在进价的模型当中，其实我们还有很多案例可以供大家参考。