社交电商融合的商业模式为新零售企业降低引流成本提供了良好的解决方案，未来随着行业的不断发展，会不断的涌现出更多社交电商相结合的创新模式，社交电商相较于从单纯通过引流提成的盈利模式，更加着重于追求消费者在其平台中完成从需求意识产生到购买甚至售后分享的整个购买决策闭环所带来的完整收益。

按照私域流量获取方式和运营模式的不同，目前社交电商可以分为拼购类、会员制、社区团购和内容类四种，其中拼购类、会员制均以强社交关系下的熟人为基础，通过价格优惠，分销奖励等方式引导用户进行自主传播裂变。

社交电商每个阶段都有火起来的产品和模式，*近在市场火了全民拼购返利模式和美丽天天秒模式，因为它的模式玩法比较新颖而且实际无任何泡沫模式，让很多企业发现了商机，具体它的模式是怎样的呢？接下来微三云钟小霞就给大家介绍一下：

拼团返利模式兼具创新性和传播性，商业模式合法合规，其营销模式玩法走出的是快速裂变用户，有效解决平台的获客效率、降低平台的获客成本。全民拼购返利模式很好的解决了让用户愿意去中奖，还愿意把活动分享给好友参与，因为参团中奖的用户即可以已优惠的价格拿到产品，并额外同价值的购物基金（可以理解为是用户储存在我们平台的储蓄金）通过在平台活跃不断参团，邀请好友参团，看广告任务来逐步解锁释放购物基金，（即消费者只有手上有购物基金那么下一次参团不管中与不中都可以解锁释放基金），释放的基金可以当零钱使用也可提现，为了更刺激中奖的用户，平台可以在每笔中奖订单中抽取一些金额作为中奖用户的分红奖励。

购物基金解锁分析：

举例：A用户参与“100元团“并中奖，可获得价值100元的商品和100元“购物基金”，后续参与拼团，每次可解锁出5%的“购物金”(可提现或消费)。

假设A后续参与了20次该活动，且都没中奖，那么总共可解锁：20*5=100元的“购物金”，等于“白拿”了**次参与的那个100元拼团活动产品，而且还能获得不中奖的奖励

拼团返利模式没有泡沫——资金进出平台利润演算说明

产品成本3折以内——以100元团，10人中3人进行举例演算

平台进账：

中奖3人，共收入300元

平台出账：

①中奖3个人拿产品（或拿购物币兑换产品）成本3折，30元*3=90元

②不中奖7个人，每人退回拼团金再返现金3元，共奖励21元

③购物基金每人释放5%就是5元（假设之前都中过奖有购物基金余额），有10人拼团不管中奖不中奖均可以释放5%，共需要释放给用户提现兑付金额50元

④直推好友参团释放邀请人购物基金3%就是3元，（假设十人团都是有推荐者邀请的）共解锁释放30元

⑤每次开奖拿2%作为每月分红积分加权分红（根据中奖金额的比值分红），本次开奖月分红池拨6元

⑥ 每次开奖拿出2%作为今天的日分红奖金池，即本次开奖日分红池拨比6元

⑦分销推广奖励设置二级分销（直推2%，间推1%）、团队级差奖励(V1拿1%,V2拿2%），区域代理级差奖励（区级拿1%，市级2%），分销共拨比7%，即7元，假设10个人都有上级，总拨比分销奖励70元

合计：出账总金额：273元

平台净利润=入账-出账=300元-273元=27元，平台每开奖一次就赚27元。

无论是拼团返利模式还是平台构建其他以消费者为中心的新营销模式其前提基础是首先要建立与消费者的信任，赚钱是认知的变现，亏钱是认识的缺陷，违背生意规律的平台自然不会长久，只有在合理合规的模式上运营，互利共赢，才能长远发展。

如果平台没有团队长级差级别，前期不好裂变团队推广，但设置了团队奖励后，又会踩到工商传销的红线，解决方案要注意的话，就是除了避免刑事传销的行为外，可以效仿云集模式：所有团队长必须注册个体户营业执照入驻平台，直接跟公司签订经销商合作协议，把平台与个人代理的团队伞型团队架构，改成公司对公司的公对公合作模式，等于 平台招募了很多加盟连锁店合作网点进行经销合作，合作网点进行终端用户推广，平台直接给予合作网点佣金提成。

好的模式必然离不开合理合规又能激励消费者的分润机制，下面微三云钟小霞在分享一个*近掀起一阵热潮的团队长裂变模式，快速解决平台招募代理商，也使不少代理赚到了**桶金，这就是美丽天天秒模式。

美丽天天秒模式玩法机制：

一、两个身份角色：（代理 ，老板）用户任意消费499，即可成为代理(产品自选，不指定)

二、七个奖励：直推奖100元，间点奖200元，平级奖10%，帮扶奖20%，分红奖，贡献奖，福利奖

①直推奖：直推一个代理获得的直推奖励。（比如A代理推荐B用户，B用户去下单，A代理就可以获得100元直推奖励）

②见单奖：直推一个代理获得见单奖励。（比如A老板推荐B代理，B代理推荐C用户，C用户去下单，A老板就可以获得200元见单奖励，B代理获得100元直推奖励）

③平级奖：老板与老板两者身份一致的时候，平台额外补贴给上级老板的奖励。（A老板扶持出了下级B也成为老板，此时A.B是平级身份，那A可获得B收益的平级奖，如：B老板直推了个代理获得300收益，平台设置的平级奖励为10%，那么A就能获得30元平级奖励）。

④帮扶奖：（推荐2人成为老板，团队下需要“10”个代理，（平台强制提现任务）：完成平台任务可享受****全额收益，未达标者就只会到账80%，剩余的20%，则冻结在个人的独立帮扶基金池中。（只需要完成一次即可）

帮扶基金设置：达标状态更新状态分为两种，实时更新中有固定比例模式和逐级递减模式，另一种为按天更新中有业绩模式和业绩+逐级递减模式

换位开关：开启后用户可在用户端调整自己直推下级的点位（限换代理身份）

⑤分红奖：设置门槛升级团队长身份V1、V2、V3，每个身份拥有独立的奖金池，按人头平分收益

团队长复购：开启团队长用户需每月购买关联产品，实付金额达到设置金额，次月才能获得分红奖励；注：金额是指订单实付金额（包含运费）并且订单完成才算（不包含售后订单），统计数据是按订单完成维度计算当月的累计实付总金额

⑥福利奖：（大老板身份）：成为老板身份后，在购买指定特殊礼包就可以直接获得该身份，是从自身的见单奖励拿出一部分给直推下级达到老板身份的，且需要直属下级手下也要发展出两个老板才能平分到上级给到的福利奖。

⑦贡献奖：由平台额外发放，针对老板及大老板身份的奖励，**，二号位虽然留给了上级，他们团队产生的订单奖励都是给到上级，但是可以拿到平台额外发放的贡献奖奖励

在前期通常以快速规模化为目标，通过奖励机制及爆款运营，吸引种子会员的加入并快速裂变。但具有分销意愿和分销能力的人群是有限的，发展到一定阶段之后，平台的拉新裂变能力会逐渐疲劳进入瓶颈期，企业需要扩大产品类覆盖范围，以优质的供应链与精细化的模式在原系统上无任何数据影响下，无缝嫁接来实现平台运营的持续增长。