受新疫情的影响，线上渠道开始被越来越多的茶企正视和重视，不过，当茶企满怀信心想要进入茶叶电商大干一场的时候，还需要提前考虑好如何解线上线下渠道冲突这一棘手问题。那茶叶电商的困境都有哪些呢？

1、茶叶的消费群体特殊：茶叶是一个比较特殊的品类，消费群体有非常明显的年龄划分，可以说年轻的人喝茶少懂茶少，懂茶的人年纪大不懂网购，加上目前的数以万计的垂直茶叶电商良莠不齐，消费者的转换率就更低了。

2、茶叶的品牌与品质参差不齐：很多人虽然经常喝茶，但是多数能说出的都是红茶、绿茶等，对于华祥苑、八马等等这些茶叶品牌只是略知一二，首先茶叶品牌的建立就非常弱;其次茶价目前没有一个统一的标准，在网上搜同一种规格的茶叶价格也是从低到高模糊不清，开放平台的评价体系更是快被刷//单毁完了，这对茶叶品质的鉴定是一大障碍。

3、购物体验特殊：茶叶的品类特殊之处还在于它的延伸价值，一是茶叶的特性“甘、甜、醇、润、象、韵”需要感官的体验，图片的描述很难判断品质;二是茶文化博大精深，包括茶道、茶德、茶精神、茶联、茶书、茶具、茶画、茶学、茶故事、等等不是一个标准化的商品描述可以体现的，所以也才有买茶要“看得见、摸得着、闻得到、尝得了”这个说法。

4、茶叶电商的服务短板：做茶叶电商对冷链物流的配送要求非常高，湿度、温度都要做到接近精准的控制，京东自建物流投入上百亿，也就是这两年才有底气站出来发力茶叶电商，目前依然还有很大的拓展空间，而小的茶叶电商能够做好产品就已经很不错了，同时还想要兼顾物流、服务，想想也是不可能的事。

其实何止是小的垂直茶叶电商，综合电商平台这两年也只剩京东的动作Zui大，去年的具有国际影响力的安溪茶博会上，就只来了京东一家电商并且做了秋茶节，一号店、苏宁、天猫都不见了踪影，今年在峨眉山的春茶节，依旧是京东在持续创新发力。

那么，京东与峨眉山旅游的跨界营销带来的体验式购买，又能否助力茶叶电商走出困境?下面结合我亲身的实践观察，粗浅的来做一个分析。

1、打破茶叶消费群体的局限：旅游是不分年龄界限的，年轻人喝茶少懂茶少，在游玩的过程中逐步的认识茶，通过采摘、品茶、学习、养生等过程的体验，是一个非常好的接触茶文化的机会，也是打破茶叶消费群体的一种方式。

2、解决品质问题：回到刚才品牌与品质参差不齐的问题上，既然开放平台电商的评价体系基本上快被毁了，并且目前又没有新的数据指标可以作为购物参考，那么体验式购物基本上可以无视刷//单的问题了，因为消费者已经在线下直接感受到了产品，不需要再参考其他的评价。

3、体验式购物：体验式购物的特点就在于“体验”，前面我们已经分析了，茶叶品类的特殊性使得消费者在购物的时候更注重感官，身临其境是不过的;

其次，Zui近几年的旅游业已经不仅仅局限于玩，游学更加受到消费者的青睐，在玩的过程中有所收获，单凭这一个因素的口碑效应，无论是对平台方京东而言，还是峨眉山茶的品牌打造，或者是对峨眉山旅游业的拉动，价值都是非常大的;

另外，在旅游的过程中很多人都会买一些当地的特产，但是景区特产通常鱼龙混杂并且价格很贵，而通过扫码等方式直接在京东上买到原产地Zui的茶品，甚至更优惠，还能免去携带行李的包袱，加之京东O2O本身标准的售后服务和高效的配送服务，让消费者在旅途之中所见即所得，何乐而不为?

4、冷链物流实力保证服务：京东的冷链物流从涉足生鲜开始，就已经被一次次的检验过了，无论是阳澄湖的大闸蟹第一捞，还是已经进行合作的安溪茶叶电商，还是前不久我在某生鲜网站买水果时竟然发现这家平台放弃了已经进行的物流建设开始与京东冷链进行合作，京东冷链物流的实力都可见一斑。这算是一个老生常谈的部分了，不过茶叶的配送要求程度确确实实丝毫不亚于生鲜，甚至高客单价的茶叶要求会远远超过生鲜，对于京东来说，已经做好了基础建设，自然有实力有底气来做茶叶电商。

那我们如何去破局呢？

首先我们应该搭建属于自己的线上商城，培养属于自己的私域流量。在如今这个时代，大部分的流量都掌握在主流平台当中，我们做自己的线上商城要想获取流量，只有两个办法。第一个就是“烧钱”买流量，虽然这个方法可以在短时间内获得巨大的流量，可是这个流量很难去转化，并且伴随着巨大的风险。

而搭建属于自己的私域流量，传统的品牌营销方式，要么找明星代言，要么找渠道打广告，要么找网红带货，无可否认，这些营销方式还是有一定的效果的，能提升品牌的知名度，也能带来一定的销量。但是与此同时，这样的营销也是需要成本的，而且这笔成本还并不低。但是借助私域流量宣传，那就不一样了！不需要打广告，商家只需要在平台发布新产品的信息、促销的信息，用户就可以直接收到，无需花费任何成本，就直接达到了宣传的目的。接下来小编就给大家简单分享一个可以快速搭建私域流量的方法。

泰山众筹模式：

众筹是商城应用快速驱动用户自我裂变的一种促销活动。通过用户主动发起链接人脉，好友互助的模式，以更低的门槛参与并完成项目，同时实现平台引流与卖货的目的。注意我们的重点“卖货。”我们所有的电商模式都只围绕着一个事那就是把我们的货卖出去，那么为什么要利用这个模式呢？没有前期用模式去推动一个新平台的发展，那么就会面临一个地步只能用钱去烧，去用更多的资金去推动平台发展，就算吸引到了足够的用户，但当资金撤出用户粘性不足就会慢慢退出平台。而众筹模式Zui重要的就是吸引用户，引流并且增加用户之间的粘性。

互联网众多项目中，首个提出爆仓重生止损的模式，也是目前当下跑的Zui稳健的商业模式玩法，一共分为四个部分组成；

【优进优出】；去中心化，科学众筹，分布式数字资产记账形式，将企业资产数字化，链接企业内外部资源，为企业发展、品牌塑造带来更多支撑，用数字经济的模式为企业发展赋能，有效解决“脱实入虚”的问题。

【四进一出】；合理合规，进出平衡，当第四期成功的时候，才会返回第一期的本金+收益，每一笔出账的前提必然是有新的一笔进账，以大账吃小账，进出平衡不会出现现金流不足的情况。

【爆仓重生】；爆仓重生，立即止损，市面上常见的商业模式基本都是“后面人买单”，泰山众筹也是首个提出爆仓重生止损，重新开启下新一轮，上一轮泡沫不累计，消泡之后重开。

【倍利复增】；，能量守恒，每一期的上涨波幅都是上一期众筹金额的倍利复增金额，比如；倍利复增20%，当第一期为100，第二期就是120，第三期就是144，，可持续性强。

解析泰山众筹模式怎么玩？

游戏规则：限时限量消费认购，每期认购时效为36小时内，超市未认购满，即为本期认购失败。

参与方式：常见的消费1：1获得【通证资产】，并且赠送他【消费积分】

玩法如下：

第1期消费众筹金额10000元，每人限购100-3000；

第2期消费众筹金额13000元，每人限购100-3000；

第3期 消费众筹金额16900元，每人限购100-3000；

第4期消费众筹金额21970元，每人限购100-3000；

...以此类推

当第四期成功，则第一期返回广告补贴70%可体现，30%消费积分

爆仓重开：当Zui后一期未认购满，系统自动重开结算，该期全额退回+幸运红//包；倒数三期得70%广告补贴+购物卷+优先勋章

结语：

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