大家好，我是微三云钟小霞
商业模式在不断的变，首先要把卖货赚钱转变到卖思维和模式上面来，靠产品盈利时代已经过去，不论你是实体店还是开工厂的，通过社群营销方案，来长期锁定顾客持续消费。记住，实体店并不是被房租干掉的，也不是被电商干掉的，而是被自己的落后经营模式灭掉的！
客户资源（又称流量）很难获取，老客户流失、现在各个行业同质化严重，行业竞争异常激烈，关于传统线上线下流量，获得一个销售机会成本更高。特别是传统实体店，如果还是坐等客户上门的思路，就不可能获得大量客户，如果是花费大量成本打广告Zui后利润也是薄弱的，因此商业裂变营销，低成本引流成为传统行业突破的利器。
聊商业模式前先给大家分享一个小故事
一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨，她提着篮子，来到菜市场。遇到第一个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果？老太太说你有什么水果？
小贩A说：我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？老太太说：我正要买李子。小贩A赶忙介绍我这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却摇摇头，没有买，走了。
老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩B。这个小贩B也像小贩A一样，问老太太买什么水果？老太太说买李子。小贩B接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢？
老太太说要买酸李子，小贩B说我这堆李子特别酸，你尝尝？老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高兴，马上买了一斤李子。
但老太太没有回家，继续在市场转。遇到第三个小贩C，同样，问老太太买什么？（探寻基本需求）老太太说买李子。小贩C接着问你买什么李子，老太太说要买酸李子。但他很好奇，又接着问，别人都买又甜又大的李子，你为什么要买酸李子？（通过纵深提问挖掘需求）
老太太说，我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。小贩C马上说，老太太，你对儿媳妇真好！儿媳妇想吃酸的，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她买酸李子吃，说不定真给你生个大胖小子！老太太听了很高兴。
小贩C又问，那你知道不知道这个孕妇Zui需要什么样的营养？（激发出客户需求）老太太不懂科学，说不知道。小贩C说，其实孕妇Zui需要的维生素，因为她需要供给这个胎儿维生素。所以光吃酸的还不够，还要多补充维生素。
他接着问那你知不知道什么水果含维生素Zui丰富？（引导客户解决问题）老太太还是不知道。小贩C说，水果之中，猕猴桃含维生素Zui丰富，所以你要是经常给儿媳妇买猕猴桃才行！这样的话，你确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝。老太太一听很高兴啊，马上买了一斤猕猴桃。
当老太太要离开的时候，小贩C说我天天在这里摆摊，每天进的水果都是Zui新鲜的，下次来就到我这里来买，还能给你优惠。从此以后，这个老太太每天在他这里买水果。
在这个故事中，我们可以看到：小贩A急于推销自己的产品，根本没有探寻顾客的需求，自认为自己的产品多而全，结果什么也没有卖出去。
小贩B有两个地方比小贩A聪明，一是他第一个问题问得比小贩A高明，是促成式提问；二是当他探寻出客户的基本需求后，并没有马上推荐商品，而是进一步纵深挖掘客户需求。当明确了客户的需求后，他推荐了对口的商品，很自然地取得了成功。
小C是个销售专家。他的销售过程非常专业，他首先探寻出客户深层次需求，然后再激发客户解决需求的欲望，Zui后推荐合适的商品满足客户需求。
小贩C的销售过程主要分了六步：
第一步：探寻客户基本需求；
第二步：通过纵深提问挖掘需求背后的原因；
第三步：激发客户需求；
第四步：引导客户解决问题；
第五步：抛出解决方案；
第六步：成交之后与客户建立感情关系，维护客户的信任度。
有人说，没有好的商业模式，即使再好的产品和技术，包括再好的品牌，Zui终都会消亡。这样说是否过分夸大了商业模式的重要性？同样地，是否也会为了讲商业模式的重要，而去贬低其他事物呢？
实际上是一个道理，我们讲商业模式如果是道的话，那么我们的产品、技术、品牌、销售就是术，两者是相辅相成的，两者是辩证统一的。好的商业模式需要配合强执行力、快速的品牌建设、精准的产品设计等。
因此，我们需要一分为二来看：对于商业模式应该在产品、技术、品牌、销售的重视程度上，更加去重视我们的企业商业模式。
当电商行业的发展进入到新阶段,我们应该寻找弥合线上和线下的方式和方法。因为线上电商,线下实体店都有着很多各自的优势。如何让线上和线下的功能和作用发挥到大,从传统的对立走向互补融合,成为社交电商新零售行业发展的重点。构建一个强大的电商新零售平台 ,将线上和线下进行有效的处理与再造, 并且发挥两者的优势,
线上商城可以低成本、高效率管理各个分店运营数据,随时掌握分店经营状态。其中管理功能包括店铺运营管理、进销存管理、业绩统计、数据分析、员工管理、会员管理、支付管理、 客户预约等。主要目的是帮助商家低成本、高效率实现对店、人、货的统一管理, 并且通过系统统计的数据,对平台的运营情况一目了然。这些都是线下实体门店无法完善的地方！
通过社交场景的应用和小程序的使用便捷，多种商业变现营销模式开拓市场，很多商家将特定的运营模式和营销活动搬到了线上。并通过社交场景进行裂变，例如交互推广、拼团、分销、红//包奖励、等等方法。让品牌的传播变得更具主动性，也加快速和广泛地被传播。
拼团制的拼多多、分销会员制的云集都是充分利用微信关系链实现了快速增长，因此基于关系链的社交电商实质上就是针对微信生态流量的电商交易变现。
分销会员制的优势来自于分销裂变带来的获客红利。平台通过有吸引力的晋升及激励机制让推广员获益，推动平台进行拉新和商品推广，有效降低了平台的获客与维护成本。另一方面，会员在平台消费购买商品时也会享受优惠，有效地提升了平台会员的活跃度和忠诚度。
拼购制社交电商以生活用品、服饰等消费频次高、受众广的大众流通性商品为主，低价是拼购社交电商吸引用户进行分享传播的关键。社交新零售-社交电商商业模式变现，解析拼团抽奖背后营销新玩法
拼团玩法需迭代，传统的拼团玩法对用户缺少吸引力，难以激发更多的用户参与，活跃，也导致留存率低。拼团返利玩法大家应该都不陌生，首先拼团返利模式，的本质是一种营销引流工具，他是为了刺激消费者，刺激用户进行第二次复购。
拼团抽奖返现模式那么火，一定有它存在的思维，它就如同一个辅助工具，看你怎么使用了。其实目前各位可以把拼团抽奖理解为拓客的一种新辅助工具，它给商家带来的主要效果就是更快裂变拓客，有趣好玩，有新鲜感
【全民拼购】模式是结合了当下流行“社交电商”与“拼购玩法”，通过更人性化的奖励机制，将产品销售中的利润Zui大化让利于参与拼团的用户。激励用户参与、分享的同时，也可带动平台产品销售，实现“多方共赢”的效果。社交新零售-社交电商商业模式变现，解析拼团抽奖背后营销新玩法
举例：产品成本3折以内——以100元团，10人中3人，中奖赠送200购物基金，购物基金每次拼团释放5%，进行举例演算
用户资金流：投入300元(玩10次，平均中奖3次）收益：3个100元产品+600元购物基金，购物基金后续参团每次释放5%可提现（封顶600元收益，想增加收益就继续参团中奖
平台进账：中奖3人，共收入300元
平台出账：
1.中奖3个人拿产品（或拿购物币兑换产品）成本3折，30元*3=90元
2.不中奖7个人，每人退回拼团金再返现金3元，共奖励21元
3.购物基金每人释放5%就是5元（假设之前都中过奖有购物基金余额），有10人拼团不管中奖不中奖均可以释放5%，共需要释放给用户提现成现金刚性兑付金额50元
4.直推好友参团释放推荐者的购物基金3%就是3元，（参团的十人都是推荐者邀请的）推荐者共解锁释放30元
5.每次开奖拿3%作为每月分红积分加权分红（根据中奖金额的比值分红），本次开奖月分红池拨比9元
6.每次开奖拿出2%作为今天的日分红奖金池，即本次开奖日分红池拨比6元
7.分销设置二级分销（一级2%，二级1%）、团队级差奖励(V1拿1%,V2拿2%），区域代理级差奖励（区级拿1%，市级拿2%），分销共拨比7%，即7元，10个人都有上级，总拨比70元
合计：出账总金额：276元
平台净利润=入账-出账=300元-276元=24元，就是平台每开奖一次就赚24元。
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