酒水行业的痛点以及解决方式，微三云钟小霞

小伙伴们好。我就是微三云钟小霞

前不久i茅台酒发生推动人们对于酒类电子商务新一波关心，可以说“发布即受欢迎”。先前互联网大厂也经常进入该跑道，但是并不友善，历史时间发展过程中，吉购和网酒网等陆续倒地。

如今，资料显示，酒仙网从2021年4月8日初次提交招股说明书备战创业板IPO逐渐，于同一年8月4日，12日和9月29日，依次提交四版招股说明书，Zui终依旧没有触动深圳交易所。为什么这么难做呢？我觉得商品在市场定位生命期越来越短、销售市场串价、低价销售速率等变的越来越快，这也是近些年困惑酒企Zui同屏问题。市场竞争太过猛烈是任何行业到一定环节必定物质，对追求完美可稳定发展的酒企来讲，都不应该将这一难题做为籍口。显而易见，不想做市场品牌管理方法、渠道营销，只想要换壳不换汤，迅速招商合作捞钱也是行业营销品行和素养缺乏的一大可悲。因而，净化处理营销思维，寻找科学合理更新改造根本矛盾方式才算是酒水公司长期性努力的目标；这一切为何很难实现？我觉得，本质问题应当从历史演变角度做好思考“酒类电子商务”这件事情。

互联网技术出现的时候自由竞争逐渐占主导，这类提升地区限制，所有人在所有的时间都是就可以买到需要商品大大的打破传统地区代理商制。

由此可见，此布局无形之中被打破，身后代表着网上动了无数线下推广相关利益者的乳酪。

汇总存有四个方面明显特点：

1）对传统销售造成冲击性；

2）传统渠道与电商融合必须融入；

3）零售价格困境；

4）酒企竞争格局被更改。

从目前看来，诸多酒企盈利来源“中高端白酒售销”，此生日蛋糕归属于高收益额外；而类似酒仙网等电子商务平台存活逻辑性核心是“缩小传统式品牌渠道盈利”，用价格的优势切销售市场。

酒类电商拓客方式一般采用廉价、社交裂变等切入点，这必然冲击性传统渠道终端价格管理体系。

酒类销售市场在过去十几年的暴发发展趋势后，关键问题，价格虚高、生产过剩、知名品牌诸多参差不齐，考虑到国家新政策和经济发展减慢、纯粮酒流行交易缺乏青年群体等等因素，纯粮酒要求减少。

2．这种都是一些表层人们都看的到问题。讲讲的内部难题。经济发展减慢、金融机构缩紧借款、我国调控政策科学饮食限三公消费现行政策，一方面造成酒企特别是中小型酒企资金短缺，遭遇资金短缺难题，另一方面市场的需求降低，这一降低一方面是三公消费降低交易，更为重要市场预测减少，代理商不会再看中未来市场，造成不会再很多压货，酿酒厂不可以交货，就不可以大批量生产，多诺米骨牌效用，造成了现在这种状况。

那么我们应该如何应对？

Zui先我们要线上与线下紧密结合，网上关键以打造属于自己私域流量池为主导，私域流量池往往会有一个私，这是因为在它以前，还有一个公域流量，而私域流量池的名字和定义，正是相较于公域流量来说的。现阶段，行业里针对私域流量池更为的定位是，它是一种免费体验、专属本人或者自有品牌的、能够不断不限次数运用平台流量。私域流量池的那三点定位，也刚好是和公域流量相对应的。下面就让小编跟大家分享一个能有效打造私域流量的营销方法。

山东泰山众筹融资模式：

Zui先山东泰山众筹融资模式的机制以商品销售的形式，不能使用现钱进入，电商产品以人为本，VIP为以电子商务为实质，买产品送主题活动币，主题活动币是作为会员的创变升值，以商品进入，根据商品实际效果产生消费观念，激发VIP买东西的冲动不断为平台创造财富，让用户参加分配利润，在分盈利的过程当中将产品售出，而且山东泰山众筹融资模式拥有高回购的机制，可以促进新旧会员的回购次数，减少回购的时间也，增强回购的转换率。

比如：399商品，买399商品成为了服务平台VIP，具有原本授予VIP盈利，与此同时给到同样积分兑换/主题活动币币，主题活动币/积分兑换用以VIP升值

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参加平台上的山东泰山产品众筹，下边微三云钟小霞来给大家分析消费升级新商业态-山东泰山众筹项目电子商务玩法。

山东泰山众筹项目采用四出入一模式体制，每一期众筹项目取得成功增涨30%信用额度

第一期10000主题活动币

第二期13000主题活动币

第三期16900主题活动币

第四期21970主题活动币

第五期 28561主题活动币

第六期 37129主题活动币

第七期 48267主题活动币 Zui后第四期 退70%主题活动币给30%积分兑换

第八期 62747主题活动币 倒数第三期 退70%主题活动币给30%积分兑换

第九期 81571主题活动币 Zui后第二期 退70%主题活动币给30%积分兑换

第十期106042主题活动币 众筹项目不成功 退主题活动币

Zui后第十期众筹项目不成功，即Zui后前第七，八，九期都视作暴仓，Zui后第十期退回主题活动币，Zui后第七，八、九期退回70%主题活动币，返30%的积分兑换可以按照每天千分比逐渐释放出来成零钱。

主力控盘关键：每一期众筹项目取得成功利润的30%＝静态数据12% ，动态性奖赏14% ，服务平台维护费用 4%全一部分没有任何泡沫塑料。（这儿的分佣奖赏要用产品利润来对冲交易的）

1.商品以人为本，知名品牌为营。客户必须购买商品，这也是平台上的净利润。

2.客户升值：积分兑换/买东西币、积分兑换和买东西币可在互联网上交易、扣减和参加众筹项目。

3.众筹项目用的都是积分兑换/主题活动币，成与不成，也不损害平台及客户，变成，客户仍得积分兑换/买东西币，仅有静态收益和动态性利润是钱，而静态收益和动态性利润的总控制算法在26%之内，也是从商品的收益对冲交易，彻底可控性正芭比。

结束语：

假如你有兴趣爱好进一步了解，可以私信创作者，获得详细方式版本号，如果你也喜欢本具体内容，还记得关注点赞哦！申明：此文只做为案例分析，不会有营销推广

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