拼团营销玩法分享，为何多数电商平台在做消费补贴拼团抽奖模式?微三云钟小霞

小伙伴们好，我就是微三云钟小霞

拼单游戏玩法被称作社区电商平台下的社交游戏玩法，因其内置营销推广特性，因而比较好的克服了品牌推广流量和问题，Zui常见游戏玩法便是团团长在社交平台里边公布有关拼团活动，顺手不计其数个社群营销里的弱关系客户便随意组队，促使跟团总数呈裂变式增长。

拼单近些年火遍大街小巷，期内相继出现了许多拼单商品，拼多多平台也然后拼单游戏玩法的机会成功发售。拼单火爆的一个重要因素是依靠熟人关系链，熟人社交散播快，购买试错成本低，因而发展趋势越发快速。但现在拼单销售市场更加饱和状态，在这样的情况下，拼单游戏玩法还可以咋玩？现在关键就拼单的产品形式及游戏玩法、拼单产品选款、散播推广策略展开分析，也给大家提供一个新的构思。比较常见的拼单种类

一般团

拼单运用是团购价 社交媒体共享方式的演化，兼顾极强增粉与营销作用。协助店家迅速构建自已的服务平台，积累粉丝们、管理方法销售渠道。用户可以根据商户的拼团商城，随时随地进行拼团活动并分享好友，以老客户带新顾客完成市场销售几何增长。

使用团

使用团游戏的玩法类似，仅仅抽奖活动里的是使用资质，抽到后能收到礼品。

这种游戏玩法的重要的作用是为平台引流，获取新顾客成本低，提高DAU和用户粘性。但缺点还在于此，由于拉的有一部分归属于撸羊毛，故转换率并不是很高，中后期为平台贡献的转换率及交易非常低。

击杀团

击杀团是一种比较较为刺激的玩法，击杀完即完毕。

从拼单实际效果而言，这游戏玩法归属于回购率相对较高的游戏玩法，一方面保护了老客户的利益，又增添了新客户，店家可以借助数次拼团活动来维持消费者的粘性。

抽奖活动团

这也是全部拼单游戏玩法里边，客户较多，涉及面Zui广游戏玩法。这类游戏玩法一般都是挑选截至高、营销手段大、话题讨论及散播度高的商品做为拼单产品。

关键参加步骤如下所示：

1. 消费者参加拼单并结团，在结团的N个小时，会有好几个团开展抽奖活动，系统将开展抽奖活动，以团为基础，被抽到的团才能获得拼精英团队产品

2. 拼单不成功全自动退钱，拼单成功未得奖客户全自动退钱并可得到赔偿优惠劵。

拼商团（拼单 抽奖活动）

是一种“不伤人脉，参加即赚”全新的拼单营销方式，顾客根据参加平台上的拼团活动，从而得到自己心仪的商品，或会获得额外参加奖赏；从而提升平台上的用户活跃度，建立客户与销售总额双裂变式。

没有限制新老用户打团与跟团，积极结团之后进行抽奖活动，好运客户可获得产品，其他客户全自动退钱并赠予优惠劵。这个拼单方式越来越受客户热烈欢迎，由于跟团总数少，5人得奖2人，10人得奖3人，高彩票中奖率也会提高客户的积极性，没得奖也能获得网购优惠券，整体而言，得奖客户获得更多的盈利，没得奖客户也不会造成过多抵触情绪，而且也可以通过优惠劵刺激性客户交易。更具团团长必出和团团长必没中，请求超时团系统将以智能机器人替补队员参加团，

全员拼团团（拼单 全返）

方式是融合了时下时兴“社区电商平台”与“拼团游戏玩法”，根据更人性化奖励机制，将商品销售里的利益Zui大化让有利于参加拼单的消费者。鼓励消费者参加、共享的前提下，也可以推动服务平台商品销售，完成“多方共赢”效果。

触动了顾客的人气值，分享裂变，用户留存，增加用户粘性，顾客拿到了商品还挣钱，这种模式第一点要给消费者感觉活动是在组队抽奖活动，得奖的拿商品，参加拼单把钱全返，（下一次跟团开启或是每日年底分红），没得奖得人服务平台给红//包奖励，参加拼单把钱全返，（一次性原路退回），

拼单是一种迅速高效的活动营销，它应用裂变方式，促进参加者自发性散播，称得上营销神器。 关键游戏玩法要在限制时间内，邀约选购的人多了，价钱越小。相比传统电商玩法，拼单Zui大的特点是区//块链技术，以用户为基础搭建散播传动链条。在短期内，根据在同一个圈内的消费者蔓延，累积出庞大潜在客户。拼单的发起者和参加者也是通过微信转发并达成交易，此模式能够激起顾客廉价交易的积极性，让顾客自发性散播。

对店家来讲，可以从后台管理自主设定主题活动产品、折扣优惠价钱、主题活动时效性、结团总数及产品信息等，规定消费者在规定时间内只必须满足结团总数并成功支付，就可以用优惠价购买东西。拼单游戏玩法的关键取决于运用社交媒体及亲戚朋友间的认可，来源于亲戚朋友的邀约，也会增加新客对产品信赖。

对消费者而言，对产品高性价比的追求完美是从来不会停歇。人们对日常用具及其绝大多数的零售商品，都想以Zui低的价格来获得高品质的产品，在此基础上，拼单就成为更优质更快地合理方式。对店家来讲，除开可以短期内扩展很多真实的交易量客户资源，传统团购优惠需要用到平台上的协助与付款昂贵广告费用，如今，店家能通过利人利己营销策划方案，例如分销商，VIP分佣，精英团队年底分红，抽奖活动，击杀等几种营销功能和多种多样奖赏方式，独立在公司的微信公众平台推广拼团活动，也再不用与传统团购平台共享盈利。用线下门店的营销方式搬至线上招商，针对消费者来说，在拼单能够以极低折扣优惠的好机会感受，不但是一种生活的方式也是生活的快乐，这也正是客户乐衷于将产品及商家信息与好友共享探讨的原因所在。下边介绍2个客户数据分析

必须全员拼团解决方案和估算计划方案能够私信