二级分销美丽天天秒的模式制度详解，微三云钟小霞

今/天跟大家谈一下直销，直销这种销售方式从古有之。古代的行商，农民挑着担子走街串巷卖自己种的蔬菜，就是zui古老的直销方式。到了20世纪的五六十年代，出现了现代的直销，销售员从厂家拿货，不经过中间的环节，直接卖给家庭主妇。到zui近几年，直销已经发生了翻天覆地的变化，尤其是直销在中国已经发生了根本性的变化，在许多关键的方面已经明显无法适应时代的要求。

第/一，传统直销创业门槛高

直销的创业门槛经历了由低到高，又由高到低的过程。过去的几年，直销的创业成本是从高位逐渐下降的。例如，zui高的时候一个新人报单的条件，可能是3万、5万，一套产品2、3万元，这样的高门槛使一些公司业绩增长很快，但也证明了这是不可持续的。这两年的创业门槛逐渐走向低位，399元、299元、199元甚至98元的报单，向社交电商学习，面向更多的草根创业群体，这是今年直销的进步。要革命的创业门槛还包括：奖励制度要从清零制转向累积制，重消的权重要调整，产品的属性等。否则，太高的创业门槛吸引的只会是职业玩家，而让真正消费产品的大众消费者远离直销。

第二，制度性成本太高

直销的制度性成本远远比微商、社交电商以及很多普通的行业要高，大概是微商、社交电商十倍以上。在我国，直销是一种特许准入行业，一家企业要做直销必须要像通关打游//戏一样经过重重关卡才能得到直销牌照，得到直销牌照之后还要面对高昂的监管成本。申请直销，在资金准备、时间考验、经营成本等方面就将许多中小企业隔在门外。近两年直销实行高压监管的政策，企业所付出的制度成本远远高过普通的行业。同时，直销的产品范围受限制，经营范围被限制，为了符合监管的要求，直销企业必须在全国建立大量的服务网点、分支机构，而这些网点和分支机构是不盈利的。例如，一家直销企业要想在全国做直销，至少需要设立2000个服务网点，这些网点中真正盈利的只是极少数，而一家微商公司不需要任何网点，就可以在全国卖货。这些硬性的成本都使传统的直销付出巨大的人力、物力、财力成本。

直销与分销

直销就是直接面对客户的销售方式，省略了中间环节，直销与分销是相对的，分销就是通过中间渠道销售，在厂商与顾客之间存在渠道分销商。直销的产品一般是直接商家面对客户，需要专/业的技术支持，销售和服务需要专/业的技术人员，例如工业自动化。分销一般是快消品，面向大众消费，销售范围广。像衣服化妆品等都是分销，如果厂/家直销需要大量资金支撑，容易资金链断裂，分销就把资金压力转接出去，厂家只管高品质供货就行，各司其职，各取所得。

网络分销

21世纪中期网络分销初现端倪在IT产业，美国的今/天就是中国的明天。初期马云去了硅谷，回国创立阿里巴巴继而淘宝网激发了国人互联网购物的需求，为给消费者提供便利，越来越多中小卖家对于货源的渴求，催生了网络分销的发展，要注意的是，在21世纪中期，在中国的网络分销主要是类似于线下的批发模式，这种模式下ShopEx的第/一代分销产品分销王应运而生，网络分销系统的出现大大降低到了人力成本。

2010年之后网络分销开始盛行随着市场的发展，和消费者的需求，原来的批发销货的模式越做越难，再次回归到商业的模式，品牌为王，渠道为根。再次提出一个新的名称：分销一体化，提出“入、招、管、作”四步作业流程，同时加强品牌建设，在淘宝投入产出比不如以前，淘内销货越来越来的现在，网络分销成为供应商占领渠道zui快。zui好的选择。

分销系统链动2+1

礼包499，成本30%，直推奖励100，见点奖200，平级奖10%

模式两个身份：代理（购买499礼包成为代理），老板（成为代理后直推两人成为老板）。

直推奖励：推荐下线可以获得100。

见点奖：代理发展第三条线可获得见点奖（成为老板后，后续推荐每个人都可以获得见点奖）

平级奖：老板身份下，发展的下线成为老板可以获得平级奖，获取佣金的10%。

帮扶基金：冻结20%消费者获得的佣金，帮助下线推荐10单后可获得冻结的佣金。

举例说明：

A推荐了B,C。获得推荐奖励100+100，同时晋升成为老板。

当A成为老板后，B,C将留在A的上级帮助上级发展团队，而A成为老板后，跳出机制，重新发展下线。假设A的上级为平台，继续发展下线D,E。

A的1，2号线是B,C。A成为老板后跳出团队，继续发展下线，D是A的三号线，E是A的四号线，因此A可以获得D,E的见点奖200，还有直推奖100，以此类推，后续A继续推荐别人购买产品，都可以获得见点奖+直推奖。

什么是平级奖？当A是老板身份时，B跟C，或者是D跟E，也成为老板的时候，A就可以获得平级奖。成为老板的条件是推荐两个人购买产品，所以这里可以算出假设B要成为老板，B的佣金收入是100+100（两个直推奖），因此平级奖励（100+100）*10%

zui后跟大家说一下这个帮扶基金，其实帮扶基金也可以算是一种惩罚机制，假设A推荐B跟C，那么如果B跟C是个僵尸号（不活跃的号，例如小号，别人的号借过来凑数的），那么A跳出机制时，留给上级发展的团队就会没有了裂变效果。因此在获得佣金的时候，就需要冻结20%资金作为帮扶基金，待团队发展到一定数量的时候，才能全部解锁。

模式简单介绍到这里，从模式中，各位读者不难发现。其实与消费者产生关系。可以从给产品赋能这个方面去入手，留下让消费者对企业的忠诚度。除去产品本身的属性，小编相信没什么手段比让消费者产生收益更具吸引力。引流也好，裂变也罢，不外乎遵从“省钱”“免费”“赚钱”这几个方面去思考。利他思维更是会比赚产品差价要走的路容易走得多。