全民拼购模式解析 全民拼购模式解析 ，微三云钟小霞

根据国家市场监督管理总局自2020年12月1日起发布的《规范促销暂行规定》第十二条的规定，为了推广自己的平台商城或商品，获取流量，采用新购买模式运营的平台通过附带给未被选中的参与者一定的奖金或者其他利益，属于有奖销售。

在此政策影响下，企业以及创业者就需要促进流通新业态、新模式发展:顺应商业变革和消费升级趋势，鼓励运用大数据、云计算、移动互联网等现代信息技术，促进商旅文体等跨界融合，形成更多流通新平台、新业态、新模式，全民拼购模式就应运而生了。

一、什么是“全民拼购”？

【全民拼购】模式是结合了当下流行的“社交电商”与“拼购玩法”，通过全民更人性化的奖励机制，将产品销售中的利润*大化让利于参与拼团的用户。

激励用户参与、分享的同时，也可带动平台产品销售，实现“多方共赢”的效果。

1、拼购1.0版本（类似于拼多多，就是人满开团，人人均有产品，就是一个很普通的方式）

只有消费者需要才会来玩。

2、拼购2.0版本（中奖拿产品，不中奖原路返回金额+额外红包）

消费者不需要商品也可以来玩。但是，随着市场发现，大多数用户想着不中奖，可以拿额外红包，而中奖用户因为产品堆积过多，所以逐渐不想参与活动

3、拼购3.0版本（加强了对中奖人的补偿和奖励，且不中奖人也有一定的补偿）

拼购的营销应用是以“让利用户”为运营导向，让消费者在购物的同时，还能体验到全新社交电商带来的红包乐趣和参与感，同时让平台、供应商以及线下门店实现更高的流量转化率和复购率。如想了解详细方案，可向小编咨询,转载请注明出自：老王谈商业模式

二、模式解析：

全民拼购模式是结合了当下流行的“社交电商”与“拼购玩法”，通过更人性化的奖励机制，将产品销售中的利润*大化让利于参与拼团的用户。激励用户参与、分享的同时，也可带动平台产品销售，实现“多方共赢”的效果。

1.拼团活动满十人即开团

2.多重奖励机制给到用户

假设一个团，十人成团，三人中奖，七人不中。

三人中奖：买货成功可直接拿产品和平台给的跟售价1:1比例的购物基金

七人不中：买货失败，平台原路全额退还本金，并且还能拿到平台给的现金红包可直接放入平台账户二次消费或者提现使用

全民拼购还可带入二级分销、团队奖励、区域奖励和绩效奖励

绩效奖励就是，平台设定一个奖金池，每成团一次都会从中拿出一定数额的奖金放入奖金池，在一定时间内由拼团次数*多或者中产品次数*多的用户获得