嗨购的商业模式解析微三云钟小霞

下面就和大家分享一下*近火爆的商业模式“共享购”。

共享商业模式的成功案例“嗨购”通过共享积分模式，共享购买平台的建立理念是基于共享积分模式成功将其市值提升到4500倍。“嗨购”的成功。

与传统消费模式相比，共享购物商业模式具有传统模式无法抗衡的优势。共享购物的三个主体是“用户”，“商家”，“平台”。

1.用户

首先，对于用户来说，消费模式一般分为两种消费模式，一种是传统的线下商店消费，用户除了商品本身的价值外，其他收入为0；另一种是优惠消费模式，如：集团、猫、宝藏，用户通过平台活动获得优惠折扣，以较低的价格获得商品。在新的共享购买商业模式下，用户可以通过平台消费商品获得大量与商品相对应的共享价值，以1万元为例，用户获得1万元*10%（商户使利）*10（倍数）=用户可通过1000共享值（个人共享值/全网共享值）*498（平台固定每日共享积分）的计算公式获得相应的共享积分，共享积分可在C2C市场流通周转，有1元到2元，2元到3元增值的可能性，可以让用户除了购买商品本身的价值外，还可以获得未来共享积分的价值，这是其他两种消费模式所没有的。

2.商家

其次，对于商家来说，传统的消费模式有很多“痛点”例如：用户粘度低，门店流量低，用户回购率低，广告成本高，收入方式单一，门店成本高（劳动力、水电、租金），平台奖高。共享购物的商业模式可以帮助商家解决这些问题。平台可以利用定位引导用户到线下门店消费；为用户创造增值授权的可能性；远低于其他平台巨头的佣金。共享购物只吸引商家10%的利润，其他平台一般为（美团、饿了么）的18%-25%；为了降低广告成本，我们只需要购买500个共享积分；运营成本低（只有10%的商品利润）；风险低（现金不处理平台）；获得积分增值带来的额外收入。

3.平台

*后，对于平台来说，共享购物的商业模式可以通过每天发放固定的共享积分来实现；整个积分兑现过程中没有现金流，以共享值/共享积分的形式呈现；大大降低了资金风险，避免了“二清政策”；以另一种现金流呈现方式(共享值/积分)实现资金沉淀(国家政策鼓励支持)；能够很好地赋予实体经济和用户权力；物以稀为贵，增值空间大

；共享点只能通过C2C(用户-商家)流通，不会产生泡沫经济。

共享购买模式优势：

首先，企业越愿意：企业利润越多，消费者消费就越多。

第二，消费者花的越多:消费者消费的越多，获得的共享值就越多，获得的现金价值就越多。

三、共享积分价格良性上涨：参与企业越多，整体利润越大，共享积分消费越大，需求共享越大，日空投量不变，共享供应短缺，价格越高。

四、消费者成为消费者：促进新消费，让消费者无忧无虑，消费无痛，消费等于收入，消费等于赚钱，消费等于创业。

5、促进实体经济发展：消费发送共享价值的商业模式，促进实体经济发展，为实体企业去库存！实现排水、锁客、回购的核心竞争力，形成强大优势！