社交新零售时代，全民拼购模式火爆出圈，拼团过时

百货商城干了26天就赚到了460万，这是怎样的一个厉害团队才能做到这么好的业绩？与其说团队很重要，但也不要忘了项目三要素，产品、模式、团队。不错的产品加上的模式是前提，不然如果商业模式有问题，再好的团队也未必能拿到好结果。那他们具体是怎么做的呢？

一共两个核心点，第一，商城内的所有产品都可以免费领取，并且包邮到家，第二，不需要分享推广，一样可以在商城里赚到钱，这样的一个商城，消费者是不是会喜欢并且经常光顾？那怎么免费领取产品？

首先是拼团板块，比如一个十人团拼160元的蜂蜜，十人参与有三个人会拼到蜂蜜，有七个人拼不到蜂蜜，拼到的人给他包邮发货，没有拼到蜂蜜的人不但原路退回160块钱，而且额外赠送十个积分。这里你想一下，拼不到的概率是70%对吗？只要参与，是不是大概率拼不到？

如果运气不好。连续五次都没拼到，是不是可以获得50积分？那积分怎么用呢？商城里面还有一个正常销售产品的板块，这里的产品可以用现金购买，也可以用积分加现金的形式购买，如果积分足够，也可以直接用积分兑换，这就是免费领取产品的逻辑了。

全民拼购的痛点：随着低价共享裂变战略的实施，购物社交电商迅速崛起，商品低价成为平台Zui大的问题。一方面，低价导致了用户对低端特价的品牌意识，无法吸引高端用户提 高客户单价。随着用户流量增长速度放缓，如何平衡消费者、商家和平台的利益，成为魔咒购物企业长期发展的巨大挑战。

拼团模式玩法

1、拼购，又称团购或集体采购，一般是通过互联网平台，由专业的团购服务机构将有意向购买同一产品的消费者组织起来，组成购物团体，大量向厂家、供应商进行购买，在保证质量的前提下，享受低于市场零售价的团体采购优惠，并还可共同维权的消费形式。

在拼商中，设置的活动产品是单一的产品或礼包，中奖者每次只可以拿指定产品，从而导致后期大家都不想再拿产品，平台必须经常换活动。（中奖好处：拼购产品）而拼购中奖者Zui多可选择10个同等价位的产品，可以不再是指定产品。除此以外，如果这10个产品用户都不想要，那么也可以选择获得购物币，再用购物币在平台里去换取其他的产品。

消费者通过专区购买商品可获得等量的购物币，获得购物币后即可参与全国的购物活动。达到10人后开始组团，3人中奖（购买成功），7人不中奖（购买失败）

购买成功，1、可获得对应的产品价格或等值的购物货币； 2、可获得“购物基金”（商品价格）； 3、可以解锁5%“购物基金”（如果有“购物基金”）； 4、您可以获得10%的“分红点”（商品价格）；

如果购买失败，1、平台将全额退还参加团费； 2、可获得5%（商品价格）的广告奖励；有“购物基金”）

购物基金，购买产品时可以获得购物基金，但不能直接提现。需要参加全国购物活动才能逐步解锁购物金，解锁后可以提取这部分购物金。

分红点，商家拿出一定比例的利润，作为每个月的分红，根据分红点在消费者手中的比例。

比如小明参加百元团，成功获得100元购物基金和10元积分。假设小明这个月也参加了20100元的跟团游，但没能买到货。Zui终，小明免费拿到了产品，并瓜分了10元的红利。

全民拼购模式的优点：

全民拼购，优惠多种奖励制度，可刺激用户参团，以游戏的方式娱乐性让用户自裂变、自引流，对比以前的模式，大多存在推销思维，客户容易产生抗拒心里；而拼购这模式，采用的是营销思维，正波比引流，消除用户抗拒心理，灵活的机制是很吸引用户的新模式，无需用户去拉人，真正做到不消耗自身人脉并且结合团队裂变奖励机制，让大家的积极主动性会更高。线上线下打通，资源流量转化Zui大化。

该模式以种类繁多的多样化商品吸引着各个年龄段和地区的用户，通过社交裂变游戏连接各个社交圈，完成销售和购买。事实上，它通过社会属性重建人、商品和市场，为用户提供个性化体验，通过自主裂变游戏授权企业，快速吸引准确的消费者，并深入实践“无界营销”的概念。